Инновации

Ни для кого не будет секретом, что на современном этапе открывается великое множество всевозможных фирм и компаний, причем очень часто они не выдерживают конкуренцию и банкротятся. Основная причина этого – стандартный, ничем не выделяющийся бизнес. Продуктовый магазин, магазин электротехники, парикмахерская, салок красоты – все это типичные бизнес-проекты, которые если и приносят прибыль при грамотном руководстве, то не слишком большую, даже чтобы в течение года перекрыть себестоимость. Именно поэтому, на мой взгляд, бизнес должен быть инновационным, т.е. таким, какого еще никто никогда не строил. Тогда компания будет выделяться из «серой массы» конкурентов, иметь огромные перспективы и способна принести колоссальный доход. Далее будут представлены все инновации, которые я предполагаю внедрить в агентство «Кадр».

Сетевой маркетинг

Как я уже говорил, сетевой маркетинг – один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Безработный человек приходит в агентство, хочет найти себе работу. У него принимают документы, не берут ни копейки, да еще и предлагают заработать без вложений, привлекая новых клиентов в компанию. Практически у каждого человека есть безработные знакомые, которые по тем или иным причинам не могут трудоустроиться. Их-то он и будет пытаться прилечь, заработав при этом немного денег. Таким образом, 1 клиент потенциально способен привлечь неограниченное число новых, что сделает расширение клиентуры агентства просто стихийным.

Я предполагаю наличие такой структуры партнерской программы:

• I уровень: 10% от дохода компании. Сюда относятся все люди, привлеченные лично клиентом.

• II уровень: 5% от дохода компании. Сюда относятся люди, которых привлек привлеченный человек. К примеру, А пригласил В и С, а В пригласил D и F. Так вот D и F – это второй уровень клиента А.

• III уровень: 2% от дохода компании. Сюда относятся привлеченные вторым уровнем клиенты. К примеру, если D пригласит J, то последний будет являться третьим уровнем клиента А.

Под доходом компании следует понимать плату, полученную от человека, которому нашли работу. Сюда не относится партнерское (реферальное) вознаграждение, доход от услуги «Первый в списке» и т.д.

Таким образом, отказавшись от максимум 17% платы за услуги компании, мы получаем эффективную и стихийную систему маркетинга, которая работает сама по себе, не зависит от деятельности маркетологов, не требует дополнительных вложений. Самое главное, что сетевой маркетинг никогда не будет убыточным, в отличие от других методов рекламы, ведь оплата проходит за результат и составляет не фиксированное значение, а процент от прибыли. Нет прибыли – нет и процента.

Сопутствующие предложения

Сейчас в интернете есть масса хороших проектов, которые также работают по принципу сетевого маркетинга и выплачивают вознаграждение за привлечение новых клиентов. Многие из этих проектов предлагают людям удаленную работу в Сети или прибыльные вложения, причем именно безработные могут оценить их по достоинству. Но вместе с этим хочу отметить, что многие проекты в интернете – это откровенный развод, который не принесет людям работу и заработка, а также понизит имидж агентства «Кадр». Именно поэтому сейчас я перечислю проекты, с которыми знаком лично и в прибыльности и надежности которых на 100% уверен:

• advego.ru, textsale.ru и etxt.ru – это так называемые биржи контента, на которых люди могут писать статьи на разные темы и продавать их тем, кому они нужны (владельцы сайтов, газет, журналов, блогов и пр.). Причем справится с такой работой практически любой, кто умеет на среднем уровне выражать свои мысли и знаком с правописанием. Для непрофессиональных копирайтеров (авторов статей) допускается наличие некоторого количества ошибок, тавтологии, неграмотной стилистики и т.д. Разумеется, из-за этого снижается цена статьи, но для человека, у которого нет работы и денег, это не будет принципиально. Вышеперечисленные биржи работают по партнерской программе, при которой за привлеченного пользователя выплачивается 25% от заработка системы (биржа взимает комиссию со стоимости статьи).

• Более примитивный вариант – так называемые почтовики, на которых работать сможет абсолютно каждый. Денег, конечно, много заработать не получиться, но это все равно лучше, чем ничего. Суть работы здесь заключается в том, что человек пишет комментарии, регистрируется на определенных сайтах, переходит на рекламные страницы, и за это получает свои копейки. Как и в случае с биржами контента, wmzona.com и wmmail.ru выплачивают партнерское вознаграждение за привлеченных пользователей.

• Последний проект – инвестиционная компания HelixCapital (helixcapital.biz), которая предлагает выгодные инвестиции под 105-173% годовых. Проект достаточно надежный, инвестирует деньги в бизнес, из-за чего и получает свой доход. Партнерская программа присутствует и здесь, насчитывает целых 8 уровней, выплачивает от 5 до 1% от инвестиций привлеченного пользователя. Конечно, если у безработного денег нет, то он и инвестировать никуда не сможет, но ведь многие из них имеют кое-какие накопления, которые при желании можно выгодно вложить. Не все клиенты будут верить в этот проект, не все смогут выделить капитал для вклада, но и от агентства «Кадр» многого не требуется, себестоимость такой рекламы можно прировнять к нулю.

И последний вопрос: как предлагать эти проекты? Я предполагаю, что начальную информацию о каждом из них будут предоставлять консультанты. Возможна даже своеобразная «работа в паре»: один консультант принимает и обрабатывает документы клиента, а другой занимает его сопутствующими предложениями. Кроме этого, каждому клиенту можно выдавать фирменный диск, на котором будут записаны короткие видеоролики о каждом из проектов, предоставлена вся необходимая информация и партнерские ссылки, по которым и должен пройти человек, чтобы воспользоваться предложением.

Сопутствующие предложения придадут некую «изюминку» агентству «Кадр», а также несколько увеличат прибыль работы и диверсифицируют деятельность.

Моментальное трудоустройство

На любое предприятие постоянно требуется низкоквалифицированный штат (уборщики, промоутеры, дворники, завхозы и т.д.). Как правило, от человека не требуется при этом проходить собеседование, предоставлять массу документов, подтверждающих квалификацию. При этом спрос на таких людей есть всегда, ведь большинство не желает так работать, а остальные не могут трудоустроиться. Если в агентство «Кадр» будет приходить человек, который согласен на любое трудоустройство, хотя бы на время, то ему сразу же будет предлагаться примитивная работа, ведь найти вакансию уборщику намного проще, чем менеджеру, сделать это можно практически моментально, особенно если на руках есть списки доступных вакансий.

Слишком большой прибыли агентству это не принесет, ведь зарплаты у низкоквалифицированных рабочих небольшие, но вот имидж серьезно поднимется, т.к. мы будем находить людям работу в кратчайшие сроки, если не моментально. К тому же, ни один здравомыслящий человек не станет работать уборщиком всю жизнь, поэтому возможен такой вариант: изначально клиенту находится самая примитивная работа, на которую он сразу же принимается, но при этом агентство продолжает поиск вакансии для него, более престижной и высокооплачиваемой.

Оплата по результату

Не стоит лишний раз уточнять, что оплата по результату существенно повысит уровень доверия людей к агентству «Кадр». Мы не будем требовать деньги за то, что ищем вакансию, мы будем брать плату только за то, что уже её нашли. На прибыли агентства это никак не отразится, а вот люди будут более охотно пользоваться нашими услугами.

Истории успеха

Как я писал в начале бизнес-плана, люди охотно верят в тот или иной проект, когда на чьем-то примере убеждаются в его полезности. Именно поэтому следует отбирать наиболее успешных клиентов компании, брать у них интервью, писать о том, где они работают и сколько получают. При этом не нужно забывать уточнять, что когда-то они были простыми безработными, а обращение в агентство «Кадр» изменило их жизнь к лучшему навсегда.

Использовать истории успеха можно в рекламе компании, а также для работы с пришедшими клиентами. Ничего ведь не стоит повесить несколько плакатов в офисе или крутить ненавязчивые видеоролики на плазменном мониторе. Все это будут смотреть люди во время ожидания, а потом делиться впечатлениями с друзьями, родственниками и знакомыми.

«Работа в Киеве!»

Лозунги – один из важнейших элементов маркетинга, и забывать об этом не стоит. Многие люди не прочь работать в столице, некоторые об этом мечтают, а некоторые просто не отказались бы. Именно поэтому не стоит замыкать работу компании лишь на одном городе, клиентов нужно искать по всей Украине. Клиентская база при этом возрастает многократно, и хотя немногие готовы бросить все и перебраться работать в столицу, желающих должно быль немало, ведь некоторые просто не могут найти подходящую для них вакансию.

СМИ

Журналисты – это головная боль предпринимателей, но одновременно с этим и источник безграничных маркетинговых возможностей. Большинство бизнесменов стараются не афишировать свою работу и себя самого, и это их ошибка. Журналист, которому поручено сделать репортаж про ту или иную компанию, сделает его в любом случае, даже если её владелец не пойдет на контакт. Не получится узнать правду о работе предпринимателя – журналист напишет свою, и даже последующее судебное разбирательство с возмещением убытков не вернет былой имидж. Именно поэтому любой бизнесмен должен сотрудничать со СМИ, охотно идти на контакт, в таком случае репортажи будут работать на имидж, а не против.

Но я предлагаю пойти дальше, и не ждать, пока журналисты сами заинтересуются работой компании, а самому их привлекать. Как правило, любая служба новостей, телепередача, газета или журнал ищет хороший материал, которым вполне может стать агентство «Кадр». Компания трудоустраивает людей в столице, борется с безработицей, берет деньги только за результат – при правильной подаче этого будет достаточно для формирования позитивного имиджа компании в массах, а если люди будут доверять и верить в компанию, то более охотно станут её клиентами.

Договориться с журналистами об интервью не так уж и сложно, причем совершенно бесплатно. Лично я в свое время отправил письмо по интернету на местный телеканал, и уже через 3 недели в эфир вышла передача с моим участием (http://vk.cc/3SIzyF).

Интервью как реклама

Основная задача современного маркетинга – быть запоминающимся, заставить человека надолго запомнить рекламное объявление и, разумеется, рекламируемый бренд. Учитывая великое разнообразие всевозможных рекламных баннеров, видеороликов, объявлений и пр., сделать это не так уж и просто, по крайней мере, традиционными методами.

Ранее я упоминал про так называемый «партизанский» маркетинг, основная особенность которого – необычность. Любое проявление «партизанского» пиара есть запоминающимся, ведь человек в большей мере запоминает необычное в своей жизни, чем типичное.

Одно из проявления партизанского маркетинга в моем бизнес-проекте – реклама через интервью. Суть заключается в том, что сотрудники компании будут периодически выходить на улицы и задавать прохожим вопросы типа «Какие профессии вы считаете престижными?», «Должен ли человек идти по стопам своих родителей?», «Получилось бы у вас работать директором крупной корпорации?» и т.д. Разумеется, перед либо после короткого интервью, человеку будет говориться название нашей компании и предложение воспользоваться её услугами. Таким образом, во-первых, люди запомнят такую рекламу надолго, ведь не каждый день у них берут интервью, а во-вторых, реклама будет не явной, а скрытой, что в разы повышает её эффективность. Записи интервью можно размещать на официальном сайте компании, что также послужит дополнительной рекламой и поднимет имидж агентства «Кадр».

К тому же, подобный маркетинг не потребует особых денежных затрат, ведь интервью будут брать сотрудники компании, а вместо профессиональной видеокамеры на первых этапах можно использовать диктофон.

Курсы финансовой грамотности

Многие современные банки для своей рекламы проводят бесплатные тренинги и лекции на финансовую тематику. Это дает им сразу несколько преимуществ. Во-первых, это дополнительная реклама, ведь те люди, которые придут на тренинг, охотнее будут работать именно с этим банком. Во-вторых, такую деятельность можно считать благотворительной, что добавляет имидж компании. В-третьих, на этих курсах можно склонить людей к своей идеологии. Например, в случае с банками, можно заставить клиента класть деньги на депозит, а не держать у себя дома, ссылаясь на инфляцию, опасность быть ограбленным и т.д.

Подобная деятельность будет не лишней и в случае с частной биржей труда. На них можно рассказывать людям о финансовой грамотности, важности поиска достойной работы, постепенно склоняя их к обращению в агентство «Кадр». Приглашать людей на эти курсы можно во время интервью или методом наружной рекламы.

«Палаточный» маркетинг

Арендовать офис в центре Киева – дело не из легких и не из дешевых, но именно здесь плотность населения максимальная. Эту проблему весьма успешно решают политики во время предвыборной кампании, устанавливая палатки в центре города и агитируя людей. Эффективность такого маркетинга в последнее время поняли и операторы телефонной связи, чьи палатки также можно найти в густонаселенных районах.

В случае с агентством «Кадр», такой маркетинг также можно использовать с большой эффективностью. Достаточно установить палатку в центре, нанять несколько промоутеров, которые будут раздавать листовки, а также выделить одного сотрудника компании, который сможет ответить на вопросы потенциальных клиентов.