Билет № 17
Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 3П. Какие приемы и техники применяются для успешной презентации? Расскажите о технике парафраз. В каких случаях и с какой целью она применяется?
Блиц – опрос:
Условные и графические обозначения по уходу за текстильными изделиями.
Посуда с эмалированным покрытием. Основные свойства и преимущества. ТМ представленные в магазинах сети.
Какие отечественные ТМ посуды для приготовления представлены в вашем магазине? Какие предметы составляют их ассортимент?
Как использовать интерьерную мебель в качестве торгового оборудования?
Как правильно провести сравнительную презентацию двух - трех товаров?
Билет № 18
Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Причины возникновения сомнений и возражений у покупателя. Какие приемы и техники применяются для работы с возражениями? Расскажите о технике «картина будущего». В каких случаях эта техника будет эффективной?
Блиц – опрос:
Свойства полиэстера. Для чего полиэстер добавляют в ткани из натурального сырья?
Свойства и преимущества алюминиевой посуды.
Какие сроки сгорания имеют бонусы? Как можно сохранить бонусы?
Расскажите о правилах местоположения продавца во время разговора с покупателем.
Расскажите о внедрении новой товарной группы – интерьерная мебель (мебель малых форм)
Билет № 19
Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 1П. Варианты фраз для установления контакта. Расскажите о техниках активного слушания.
Блиц – опрос:
Посуда из чугуна. Свойства и преимущества.
КПБ из бязи. Свойства, особенности, уход.
Разновидности ручек у кастрюль. Способы крепления.
Назовите фразы, помогающие для того чтобы перевести свойства товара в выгоду для покупателя. Приведите не мене 3 примеров.
Каким образом используем круглые наклейки с цифрами в товарной группе ЧАСЫ?
Билет № 20
Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 4П. Приведите примеры. Расскажите о типах вопросов. Приведите примеры. В каких случаях каждый из типов вопросов наиболее эффективен?
Блиц – опрос:
Виды антипригарного покрытия.
Виды и свойства кокотниц.
КПБ из сатина. Свойства, особенности, уход.
По каким сигналам продавец понимает, что покупателю требуется консультация?
В каких случаях необходимо использовать круглые наклейки с цифрами на ценниках и коробках с товарным запасом?