Билет № 11

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 1П. Варианты фраз для установления контакта (стандартный и нестандартный подход). С помощью каких связующих фраз свойство товара можно легко перевести в выгоду для покупателя?

Блиц – опрос:

2. Виды и свойства наполнителей растительного происхождения для подушек и одеял?

3. Отличительные особенности и свойства материалов для изготовления КПБ : хлопок, тенсель, полиэстер.

4. Быстроустанавливаемые бассейны. Виды. Основные свойства. Уход.

5. Представьте сравнительную презентацию двух товаров на выбор из одной товарной категории.

6. Каким образом следует представить в торговом зале светильники, деревья, фонтаны, вентиляторы, мобикулы?

Билет № 12

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 2П. Какие приемы и техники применяются на данном этапе. Как понимаете значение фразы «вкусная презентация», какие приемы и техники делают презентацию «вкусной»?

Блиц – опрос:

2. Какой стиль общения необходимо соблюдать при контакте с покупателем (тембр голоса, мимика, жесты)?

3. Дачные шатры, тенты, зонты. Виды, свойства, уход.

4. Виды швабр для уборки. Особенности применения

5. Виды пледов. Особенности и уход.

6. В какой части магазина, и на каком оборудовании следует располагать акционный товар первого приоритета?

Билет № 13

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Причины возникновения сомнений и возражений у покупателя. Какие приемы и техники применяются для работы с возражениями? Приведите примеры фраз с использованием элементов убеждающего высказывания. В каких случаях такие фразы будут особенно эффективны?

Блиц – опрос:

2. Виды контейнеров и емкостей для хранения продуктов, представленные в магазинах сети.

3. Какие ТМ столовой посуды собственного импорта представлены в вашем магазине? Назовите основные преимущества.

4. Какелоны. Виды и особенности.

5. Расскажите об атмосфере в супермаркете «Уютерра», какой она должна быть, как и кем она создается?

6. Каким образом следует представить товар на полках в соответствии с требованиями по проекту «Самообслуживание»?

Билет № 14

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 3П. Какие приемы и техники применяются для успешной презентации? «Словесная диета», какие слова и фразы не рекомендуется употреблять в разговоре с покупателем?

Блиц – опрос:

2. Какими качествами должен обладать высококвалифицированный продавец?

3. Виды крышек для сковород и кастрюль. Особенности и различия.

4. Преимущества посуды из литого алюминия.

5. Как правильно выбрать подушку?

6. Перечислите меры, которые необходимо предпринять в торговом зале, при оптимизации ассортимента.

Билет № 15

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 5П. Примеры фраз для удачного завершения продажи. Назовите прием вовлечения покупателя в беседу при презентации товара.

Блиц – опрос:

2. Как выбрать одеяло?

3. КПБ из ткани поплин. Свойства, особенности, уход.

4. Свойства и преимущества посуды из нержавеющей стали.

5. Назовите приемы убедительной аргументации. Как они «работают»?

6. Преимущества нового подхода в выкладке фужеров

Билет № 16

1. Перечислите этапы продаж (правила 5 - П). Расскажите подробно о 2П. Какие приемы и техники применяются на данном этапе. Варианты фраз для установления контакта (стандартный и нестандартный подход).

Блиц – опрос:

2. Какие ТМ постельного белья представлены в вашем магазине? Какие из них представляют собственный импорт?

3. Сковорода - гриль. Разновидности и особенности использования.

4. Виды и свойства корзин для белья.

5. Выкладка фужеров по новым стандартам

6. Что такое быстрый тренинг? Приведите 2-3 примера