3.2 Анализ ассортиментных групп.
Во время проведения анализа ассортимента нужно определить, к какой группе товаров относится ассортиментная группа по матрице БКГ. Матрица, составленная Бостонской Консалтинговой группой, определяет ассортиментные группы по 4 группам в зависимости от:
а) роста рынка (РР)
б) относительной доли рынка (ОДР)
Рисунок 3. Матрица БКГ
Таблица 5. Исходные данные к матрице КБГ ЗАО ПК «Мегаполис»
Ассортиментная позиция |
Объем продаж, млн. руб. в 2014 году |
Объем продаж, млн. руб. в 2013 году |
Расчет роста рынка, % |
Доля рынка организации, % |
Доля рынка основного конкурента, %
|
ОДР |
Продажа |
97 357,08 |
84 658,33 |
15 |
75 |
15 |
5 |
Мена |
22 695,13 |
19 233,16 |
18 |
57 |
11 |
5,18 |
Аренда |
13 725,53 |
12 365,34 |
11 |
69 |
18 |
3,8 |
Приватизация |
10 215,56 |
9 547,25 |
7 |
78 |
2 |
39 |
Рисунок 4 – плоскость матрицы БКГ
Классификации типов стратегических хозяйственных подразделений:
«Звезды»
Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Надо сохранять и увеличивать долю рынка. «Звезды» приносят огромный доход. Не смотря на привлекательность - чистый денежный поток низок, потому что требует больших капиталовложений для высокого темпа роста.
«Дойные коровы» («Денежные мешки»)
Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» надо беречь и по максимуму контролировать. Привлекательность «Дойных коров» объясняется не требующимися дополнительными инвестициями и при этом сами обеспечивают большой денежный доход. Полученные средства от продаж надо направлять на дальнейшее развитие «Трудных детей» и на «Звезд».
«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»)
Низкий темп роста, низкая доля рынка. Этот продукт, обычно, низкого уровня рентабельности и требуется большое внимание со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться.
«Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Проблема»)
Высокие темпы роста, но низкая доля рынка. «Трудных детей» необходимо изучать. Впоследствии они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать или избавляться от них.
В ЗАО ПК «Мегаполис» одна услуга является «Дойной коровой»- приватизация. Темпы роста продаж невысокие, но высокая доля на рынке. И три услуги являются «Звездами». Это продажа, аренда и мена. «Звезды» приносят очень большой доход.
3.3 Анализ товарной единицы.
Трехуровневый анализ товара предложен Ф. Котлером, как многоуровневая модель, в которой выделяют: сущность товара, фактический товар, добавленный товар. Рассмотрим каждый из уровней подробно.
Сущность товара – это удовлетворение потребностей потребителей. В недвижимости – это удовлетворение потребностей людей в жилой недвижимости, в хорошем местоположении квартиры, в низких ценах и улучшении качества жизни.
Фактический товар – это форма, которую принимает товар, который обладает следующими характеристиками:
потребительские,
товарная марка,
качество,
внешнее оформление,
упаковка
Добавленный товар – это всевозможные дополнительные услуги, которые ЗАО ПК «Мегаполис» оказывает потребителю сверх товара (информационные и консультационные услуги, справки).
Рисунок 5. Трехуровневый анализ Ф. Котлера.
Сущность товара «жилая недвижимость» – это удовлетворение потребностей потребителей (решение их проблем). В данном случае — удовлетворение потребности нуждающихся, в отдельной жилплощади.
Фактический товар «жилая недвижимость» – это форма, которую принимает товар. Обладает пятью характеристиками: качество, дизайн, потребительские свойства, упаковка, марочное название. В данном случае:
потребительские свойства - квартиры с хорошей планировкой и находятся в удобных районах города,
дизайн - Квартиры с отделкой «под ключ»,
качество – государственная регистрация в РФ,
упаковка – ж/б, кирпич, монолит,
марочное название – Правительство Санкт- Петербурга Жилищный комитет.
внешнее оформление (отделка «под ключ»),
Добавленный товар «жилая недвижимость» – предоставляет различные дополнительные услуги, например услуги по государственной регистрации прав, нотариальные и юридические.