3.2 Расчёт затрат на маркетинг

Любые исследования требуют определённых затрат. Однако, они себя оправдывают, так как ни один анализ без них не обойдется. В таблице 28 представлен расчёт минимальных затрат на маркетинговое исследование сбора первичной информации методом представленного выше анкетирования

Таблица 29 - Расчет затрат на маркетинговое исследование

№	Основные статьи расходов.	Кол-во/ед	Затраты, рублей.	сумма
1 2 3 4 5 6	Оплата канцтоваров Распечатка анкет Распечатка анализа анкетных данных Интернет Накидки на одежду Заработная плата интервьюеров	1 50 10 1 2 2	170 2 10 500 500 1000	170 100 100 500 1000 2000
	Итого:		2182	3870

Затраты на продвижение продукции можно представить в виде таблицы 29

Таблица 30. Расчет затрат на проектное решение

Текущее планирование	бюджет, рублей	Месяца
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Реклама и PR, локальные промоакции	130000
Рекламные компании на смену сезона	126000
Предпразничные рекламные компании	35000
Рекламные компании по удержанию постоянного клиента	20000
Наружная реклама. Аренда щитов	25000
Растяжка	30000
3. Внутримагазинная реклама.	5000
Буклеты	3000
Итого:	374000

Таблица показывает, что продвигать товар способом рекламы, пиара и локальных промоакций необходимо постоянно. Май и ноябрь знаменуют смену сезона и требуют соответствующих рекламных компаний, так же обстоит дело с майскими и новогодними праздниками, буклетами, внутримагазинной рекламой. Наружная реклама будет актуальна в тёплое время года. Растяжка каждые 2 месяца через три. Компании по удержанию клиента необходимы после того, когда он уже приобрёл товар.

Маркетинговые расходы формируются двумя основными способами. Первый связан с процентом от выручки или прибылью. Второй подход к подразумевает, что основными факторами при расчете маркетингового бюджета должны стать цели и задачи компании на данном этапе развития. Разновидностью подхода, ориентированного на цели и задачи, иногда называют формирование маркетингового бюджета на основе паритета с конкурентами.

Помимо двух выше обозначенных принципов существует еще вариант промежуточного подхода: доля от выручки или прибыли с учетом дополнительных факторов, например сезонности. То есть к простому варианту «от выручки» добавляется регулирующий фактор, который оптимизирует бюджет под цели. Например, с учетом сезонности в зависимости от динамики рынка и специфики продукта бюджет будет больше или в сезон, чтобы захватить большую долю рынка, или, наоборот, вне сезона, чтобы поддержать продажи.

Некоторые специалисты отдельно выделяют подход к формированию маркетингового бюджета на основе паритета с конкурентами. Основной момент, который нужно учитывать при использовании этого метода, касается малого и среднего бизнеса и состоит в следующем: среди конкурентов могут оказаться крупные компании с несопоставимо большим бюджетом. Ориентироваться на него не имеет смысла, но и не принимать его в расчет тоже нельзя. В такой ситуации стоит учесть тот бюджет, который более крупный конкурент выделяет на территорию, где вы работаете.

Кроме того, необходимо уделить внимание сопоставлению собственных возможностей и усилий с возможностями конкурентов. Как правило, более крупные компании могут позволить себе тратить на маркетинг меньший процент от выручки, и в то же время в цифрах их бюджет оказывается больше, чем у других участников рынка. Поэтому нужно задать себе вопрос, сможет ли ваша компания при равном с конкурентами проценте выручки, передаваемой в маркетинговый бюджет, обеспечить эффект, достаточный для достижения поставленных целей.

76