23. Выбор стратегии ценообразования.

Ценовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по установлению и изменению цен, это выбор фирмой возможной динамики изменения базовой цены товара в рыночных условиях. Ценовая стратегия может разрабатываться для разных рынков, разных товаров, стадий жизненного цикла товаров, времени существования фирмы на рынке и т.д.

Выбор ценовой стратегии

1) в зависимости от стабильности цен:

стратегия неизменных цен

стратегия изменяющихся цен

2) в зависимости от отражения в цене достигнутой репутации фирмы:

стратегия поддержания репутации производителя дорогих высококачественных товаров

3) в зависимости от психологического восприятия ценников потребителями (для розничного ценообразования):

стратегия «неокругленных» цен –

стратегия «приятных глазу» цен (цифр 2,3,6,8,9, но не 1,4,7;)

4) в зависимости от учета в цене географического фактора:

стратегия установления цены в месте происхождения товара

стратегия единой цены с включенными в нее расходами по доставке

стратегия установления зональных цен

стратегия установления цены базисного пункта

стратегия установления цены с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке

5) в зависимости от субъективной оценки покупателями потребительской ценности товара и соотношения ее с ценой:

стратегия низких цен

стратегия «снятия сливок»-

нейтральная стратегия ценообразования –соотношения «цена/ценность»,

6) в зависимости от характера дискриминации (не связанной с различиями в затратах):

стратегия дискриминации по группам покупателей

стратегия дискриминации по местонахождению

стратегия дискриминации по времени

стратегия дискриминации по вариантам представления товара

7) в зависимости от характера взаимосвязи товаров в рамках товарной номенклатуры:

стратегия установления цен на товары в рамках товарного ассортимента

стратегия установления цен на дополняющие товары

стратегия установления цен на обязательные принадлежности

стратегия установления цен на побочные продукты производства

стратегия установления цен на наборы товаров ;

9) в зависимости от этапа жизненного цикла товара:

На стадии внедрения товара на рынок торговля в целом убыточна.

На стадии роста объемов продаж расходы на маркетинг стабилизируются, в частности, расходы на рекламу относительно снижаются и не превышают 3-4% от торговой прибыли.

На стадии зрелости темпы роста продаж начинают падать.

На стадии спада происходит резкое или существенное снижение объема продаж., а также снижение прибыли.

10) в зависимости от отражения в цене уровня качества товара:

24. Ценовая тактика. Виды ценовых скидок.

Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара, указанной в сделке.

По своему происхождению скидки можно отнести к одному из двух видов: завуалированная и тактическая.

К завуалированным скидкам относятся:

-организация производителем рекламы своей продукции (за свой счет) с опубликованием перечня торговых посредников, через которых эту продукцию можно приобрести. Фирма-производитель, таким образом, экономит средства своих дилеров на рекламу, что, по экономической сути, равносильно предоставлению скидки;

-предоставление льготных кредитов покупателю, стимулирующих по купку оптовых партий товара.

Цель тактических скидок – в создании дополнительных стимулов для покупателя для совершения покупки.

Основные виды тактических скидок: