5. Виды посредников на рынке оптовых услуг, их характеристика и критерии выбора.

Посредники - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Вкладывают опыт и денежные ресурсы. Это юридическое или физическое лицо, содействующее совершению какой-либо сделки.

Задача торговых посредников трансформировать производственный ассортимент в торговый. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у многих производителей большое количество товара. Затем они дробят эту совокупность на мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимой потребителям.

По признаку подчиненности и хар-ру совершаемых операций посредников можно разделить на 3 вида: независимых, формально-независимых, зависимых. Независимые посредники (юр.и физ.л.) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, они становятся собственниками товара и могут продать его на любом рынке и по любой цене. Дилеры – покупает у производителя и продает покупателям, принимает на себя сервисные обязанности (авто). Дистрибьюторы – лицо, которому предоставляется исключительное или преимущественное право на оптовую покупку и перепродажу определенных товаров в пределах оговоренной территории. Джобберы – на свой страх и риск приобретают товар и продают его другим джобберам или брокерам. Формально-независимые появились в связи со стремлением производителей включить их в свой производственно-сбытовой процесс цикл через систему договоров. Зависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение. Брокеры - находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя. Закупочные конторы -самостоятельные коммерческие предприятия. По характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки). Агенты промышленные – фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории. Сбытовые агенты - выполняют по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции. Торговые агенты - на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей. Комиссионеры-посредники действуют на основе договора комиссии, заключаемого с товаровладельцем или покупателем. Владелец товара (комитент)  поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь коммерческий риск. Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение сделок третьей стороной. Консигнатор - получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Критерии выбора посредника: -наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов; -компетентность, т.е. знание потребительских свойств товара, умение оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно договоренности; -финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам; -репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений