3. Современные тенденции в менеджменте оптовой торговли

Менеджмент - наука и искусство управлять интеллектуаль­ными, финансовыми и материальными ресурсами в интересах наиболее эффективной производственной деятельности и увели­чения прибыли, совокупность лиц, запятых в этой сфере на пред­приятии (организации). Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и пред­метами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкрет­ным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосред­ственными контактами с потребителями. На товарном рынке оп­товая торговля представляет собой активную часть сферы обра­щения. Оптовая торговля - это форма отношений между предпри­ятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по по­ставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, бла­годаря чему совершается территориальное разделение труда, дос­тигается пропорциональность в развитии регионов.

На современном этапе в Рос.экономике оптовая торговля имеет важное значение. Оптовая торговля - совокупность организаций, которые приобретают и (или) хранят товары крупными партиями и перепродают их розничной торговле, другим торговым организациям или организациям-потребителям. За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов.Структура оптовой торговли на 2010 год более или мене однородна, с некоторым доминированием трех основных направлений. Около 20,0% выручки создается за счет продаж непродовольственных товаров, порядка 18% — за счет продажи несельскохозяйственными продуктами и чуть более 15% — за счет продовольственных товаров.- Ассортимент за последние 10 лет значительно расширился, что повлекло широкое распространение крупных торговых центров, комплексов, Молов. - Информационно-технологическая база совершенствуется. Компьютеризация коммерческих операций позволяет создавать информационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения. - Развивается реклама через интернет, на сайте покупатель может ознакомиться с характеристиками товара. - Возросли требования к качеству, появились продавцы-консультанты.

4. Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими

Виды оптовых предприятий: - специализирующиеся на оптовой торговле, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Независимые оптовые торговцы, их основная задача в создании необходимых условий для выхода на рынок крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это дистрибьюторы, дилеры. - посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар. Действуют по поручению клиента и в основном за его счет. Это предприятия агенты- лицо, действующее в интересах покупателя или продавца. Основная его ф-ция – это содействие процессу купли-продажи. Брокер – действует по доверенности. Организует брокерскую контору для посредничества на бирже. - организаторы оптового оборота. Обеспечивают взаимодействие изготовителей, посредников, потребителей по купле-продаже товаров. Их назначение заключается в предоставлении места и условий для торговли. Это могут быть товарные биржи, оптовые рынки, ярмарки, выставки.

Мировая практика выделила следующие виды оптовой тор¬говли; торговля через оптовую закупочную сеть, к которой отно¬сятся биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки; торговля по прямым производственным связям; оптовая торговля сырьем и материалами.

По ассортименту различают виды оптовой торговли: оптовая торговля товарами широкого ассортимента; специализированная оптовая торговля.

В оптовой торговле потребит. товарами выделяют 4 группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют 3 типа: универсальные, смешан-ные и специализированные. В основе такого деления лежит про¬дуктовый признак, а количество видов продуктов варьируется от многих групп до двух-трех и даже одной. В реальной рыночной среде имеется ряд разновидностей таких предприятий, отличаю¬щихся между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К числу наиболее значимых относятся: коммерческо-посреднические фирмы, оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов с соб¬ственных складов, со складов изготовителей; оптовые базы - это предприятия, объединяющие склады, специализированные по признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетиче-скими, транспортными и другими коммуникациями, а также цен¬трализованными вспомогательными службами, аппаратом управ¬ления, организующим складирование и отгрузку продукции; то¬варные биржи - организуют рынки биржевых товаров с установ-ленными правилами приема, фиксированным членством; оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции; торговые дома - брокерские фирмы, которые осуществляют сделки с реальным товаром за собственный счет или за счет производителей, потребителей или других оптовых предприятий; ярмарки-выставки - периодически организуе¬мые кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров; аукционы - особые рынки, созданные в определен¬ных местах, для продажи товаров, обладающих индивид. свойствами путем публичных торгов; брокерские конторы - посредни¬ческие торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет и в своих собственных интересах за свой счет.