64. Управление доходами

Одним из результатов хозяйственной деятельности аптечной организации является размер его доходов, который обеспечивает решение следующих задач:

1) основная часть доходов является источником возмещения всех затрат, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности аптечной организации;

2) часть доходов является источником выплат налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств перед государством;

3) часть доходов является источником формирования прибыли аптеки, за счет которой образуются фонды производственного развития, материального стимулирования персонала, резервный фонд.

Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития аптечной организации в предстоящем периоде.

Виды и источники формирования доходов

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, товаров, иного имущества) или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала организации, за исключением вкладов собственников имущества.

Аптечные организации формируют свои доходы из разных источников и от различных видов деятельности:

Ø доходы от реализации;

Ø внереализационные доходы.

Основным источником формирования дохода аптечными организациями является доход от реализации.

Аптека получает доход от реализации:

1) лекарственных средств собственного производства (изготовленных по индивидуальным рецептам и требованиям ЛПУ) – доход от производственной деятельности, размер которого равен выручке от реализации произведенной продукции за определенный

период времени;

2) лекарственных средств заводского производства и других товаров аптечного ассортимента, приобретенных у оптовых поставщиков - доход от торговой деятельности. Источником формирования дохода от реализации ГЛС является торговая надбавка, выступающая как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров;

3) платных фармацевтических услуг. Источником формирования дохода от реализации платных фармацевтических услуг выступает цена оказываемых услуг (выдача товаров напрокат, доставка лекарственных средств на дом и др.).

4) доход от реализации имущества – формируется за счет выручки от продажи основных средств, нематериальных активов, хозяйственного инвентаря, ценных бумаг и других видов материальных и финансовых активов аптечной организации.

Доход от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных с реализацией. В соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации к внереализационным доходам относят:

Ø доходы от долевого участия аптечной организации в деятельности других предприятий;

Ø доходы от сдачи имущества в аренду (субаренду);

Ø доходы от ценных бумаг, принадлежащих аптеке – облигаций, акций (в виде сумм процентов и дивидендов, полученных по ценным бумагам);

Ø доходы по депозитным вкладам аптечной организации в банках;

Ø положительная курсовая разница, полученная от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте, в том числе и по валютным счетам в банках в случае официального изменения курса иностранной валюты к рублю РФ, установленного

ЦБ РФ;

Ø полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств, а также суммы возмещенного убытка или ущерба;

Ø стоимость полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств;

Ø стоимость использованного не по назначению имущества, в том числе денежных средств, которые получены в рамках благо-творительной деятельности (благотворительной помощи, пожерт-вований), за исключением целевых бюджетных средств, в отношении которых применяются нормы бюджетного законодательства

РФ;

Ø стоимость излишков товарно-материальных ценностей и прочего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации;

Ø другие виды доходов от внереализационной деятельности (ст. 250 НК РФ, ч.II, гл. 25).

Основную часть своего дохода аптечные организации формируют от реализации лекарственных средств заводского производства, изделий медицинского назначения и других товаров аптечного ассортимента, поэтому в процессе управления доходами им необходимо отводить главную роль.

Размер дохода от реализации товаров определяется как разница между выручкой от реализации (без НДС) и себестоимостью реализованных товаров. Этот вид дохода принято называть реализованные торговые наложения.

Доход от реализации выражается следующими основными показателями:

¨ суммой – общий размер торговых наложений в денежном выражении, полученный за определенный период;

¨ уровнем Т/Н – определяется как отношение суммы торговых

наложений к объему реализации за данный период времени:

Уровень Т / Н =

åТ /Н

´ 100%

Объем реализации

Уровень торговых наложений показывает долю дохода в общей сумме реализованных товаров.

Факторы, влияющие на доход от реализации

- Основным фактором, оказывающим влияние на размер дохода аптеки, является объем реализации. С ростом выручки от реализации товаров увеличивается доход.

- Групповая структура реализации и внутригрупповой ассортимент товаров. Так, в группе «Лекарственные средства» значительная часть лекарственных препаратов имеет фиксированный уровень торговой наценки, что, естественно ограничивает величину

дохода. Больший доход дает аптеке реализация парафармацевтических товаров.

- Ценовая политика аптечной организации. Формирование отпускных цен на товары аптечного ассортимента должна осуществляться с учетом рыночных механизмов ценообразования – спроса и предложения.

Управление доходом от реализации

Основной целью управления доходом является обеспечение возмещения всех текущих затрат, связанных с хозяйственной деятельностью аптеки, и получение прибыли.

В системе управления доходом аптечных организаций центральное место принадлежит формированию ценовой политики (гибкий подход к образованию розничных цен на товары аптечного ассортимента) и процессу планирования доходов.

Планирование доходов осуществляется в 3 этапа:

- анализ доходов аптеки в предплановом периоде;

- расчет плановой суммы доходов;

- разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения

плана доходов.

Анализ дохода

В процессе анализа изучается:

- динамика общей суммы и уровня дохода в предплановом периоде. Рассчитываются темпы роста или снижения этих показателей;

- состав валового дохода и тенденции его изменения. При этом рассматриваются какой удельный вес в общем объеме дохода занимает доход от реализации ЛС, от реализации другого имущества, от внереализационной деятельности;

- факторы, оказавшие влияние на изменение суммы, состава и уровня доходов аптечных организаций в предплановом периоде.

Особое внимание должно быть уделено:

- изменению объема реализации, сопоставлению темпов роста реализации и торговых наложений;

- изменению групповой структуры реализации;

- изменению среднего уровня торговой надбавки;

- изменению источников закупки товаров;

- изменению ставок налоговых платежей, входящих в цену то-

варов (уплачиваемых за счет доходов предприятий).

Результаты анализа позволяют выявить основные тенденции в развитии доходов и учесть их в процессе планирования.

Планирование дохода

В процессе планирования общего объема доходов рассчитывается плановая их сумма по отдельным видам: доход от реализации товаров и фармацевтических услуг, доход от реализации другого имущества, доходы от внереализационной деятельности. В составе планируемых видов доходов основное внимание уделяется расчету плановой суммы доходов от реализации ЛС (в большинстве аптек это единственный источник дохода).

Доход от реализации (реализованные торговые наложения) планируются в сумме и в процентах к объему реализации (по уровню) на год и по кварталам.

Существует несколько методических подходов к планированию дохода от реализации.

1. По сложившемуся уровню торговых наложений в предплановом периоде.

Метод заключается в том, что:

1) ожидаемый уровень торговых наложений в предплановом периоде по группам товаров определяем по их сложившемуся уровню на момент последней инвентаризации или по учетным данным;

2) сложившийся уровень торговых наложений переносим на планируемый год;

3) исходя из суммы запланированного объема реализации по группам товаров и уровню торговых наложений, рассчитываем сумму торговых наложений по каждой группе по формуле:

åТ / Н =

РПЛАН ´ Уровень Т / Н

100 %