29. Методы определения цен. Ценовая конкуренция.

При расчете возможной цены рекомендуется использовать следующие методы.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль".

Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли.

Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара.

Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя.

Ценовая конкуренция — это конкуренция на основе изменения цены. Для этого необходимо иметь возможности для снижения себестоимости продукции, за счет чего прибыль от продаж не снижается, а цена значительно ниже среднерыночного уровня.

30. Сущность и классификация издержек.

    Количество товара, которое предприятие может предложить на рынке, зависит от уровня издержек (затрат) на его производство и цены, по которой товар будет продаваться на рынке.

    Издержки - это денежное выражение затрат производственных факторов, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и коммерческой деятельности.

    Различают внешние и внутренние издержки. К внешним издержкам относится оплата труда работников, топлива, комплектующих изделий, т.е. того, что не производит предприятие для создания данного изделия

    различают постоянные и переменные издержки производства.

    К постоянным издержкам производства относят затраты, величина которых не меняется с изменением объемов производства.

    Под переменными понимают издержки, общая величина которых находится в непосредственной зависимости от объемов производства и реализации, а также от их структуры при производстве и реализации нескольких видов продукции. Это затраты на сырье и материалы, топливо, энергию, транспортные услуги,

31. Смета затрат и методика её составления

    Смета – это форма планового расчета, которая определяет подробную программу действий предприятия на предстоящий период.

Методы составлении смет:

· нормативный;

· расчетно-аналитический;

· балансовый;

· оптимизации;

· моделирования.

Сущность нормативного метода – расчет объемов затрат и потребности в ресурсах путем умножения норм расхода ресурсов на планируемый объем экономического показателя (реализация, выпуск продукции, объем услуг и т. п.).

Сущность расчётно-аналитического метода – расчет объемов затрат и потребностей в ресурсах путем умножения средних затрат на индекс их изменения в плановом периоде.

Сущность балансового метода – увязка объемов затрат и источников расширения ресурсов (доходов).

Сущность метода оптимизации при составлении смет заключается в многовариантности.

Сущность метода моделирования смет составляет факторный анализ функциональных связей между различными элементами процесса производства.

30. Калькуляция себестоимости и её значения

    Калькуляция представляет собой определение размера затрат в денежном выражении, приходящихся на единицу продукции, или выполненных работ, оказанных услуг по видам затрат (по статьям расходов).

Калькулирование себестоимости изделий занимает главное место в смете расчета себестоимости.

Калькулирование — это системарасчетов, с помощью которой определяется себестоимость готовой продукции (работ, услуг).

Объектом калькулирования является любой вид продукции (работ, услуг), который является готовым с точки зрения данного производства. При калькулировании продукции (работ, услуг) применяются различные методы.

Метод калькулирования — совокупность приемов и способов исчисления себестоимости.

калькулирование себестоимости — это исчисление затрат по статьям на единицу продукции.

30. Значение себестоимости и пути её оптимизации

    Себестоимость – это ценообразующий фактор, оказывающий существенное влияние на прибыль и конкурентоспособность продукции. Основное средство повышения прибыльности функционирования предприятия – систематическое снижение издержек.

Выделяют следующие направления снижения издержек производства:

1. Повышение технического уровня производства (механизация и автоматизация производства, разработка и применение прогрессивных технологий, замена и модернизация устаревшего оборудования).

2. Рациональное использование материальных ресурсов (применение ресурсосберегающих технологий, изменение конструкции изделия, внедрение новых, более дешёвых видов сырья, материалов, энергии и топлива, сокращение расходов по амортизации основных производственных фондов, сокращение потерь от браков и другие).

3. Совершенствование организации производства, труда и управления (повышение квалификации кадров, изменение объёма и структуры производимой продукции, совершенствование управления производством, улучшение материально-технического снабжения, современная организация труда: подготовка рабочего места, полная его загрузка, применение передовых методов и приёмов труда).

34. Сущность прибыли предприятия, её источники и виды.

Прибыль — конечный финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия, показатель ее эффективности, источник средств для осуществления инвестиций, формирования специальных фондов, а также платежей в бюджет. Получение прибыли — цель деятельности любой коммерческой организации.

В условиях рыночных отношений, как свидетельствует мировая практика, имеются два основных источника получения прибыли.

Первый источник — это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальности продукта.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий.

Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности за вычетом всех расхо­дов, включаемых в производственную себестоимость.

Чистая прибыль характеризует сумму при­были, поступающей в распоряжение предприятий и организаций после уплаты сумм налогов и иных обязательных платежей.

35. Распределение и использование прибыли на предприятии

Прибыль – это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

• прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

• прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

• величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объема производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности;

• прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части – на потребление.

На предприятии распределению подлежит чистая прибыль, то есть прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. 

36. Понятие рентабельности, показатели рентабельности

    Соизмерение прибыли с затратами означает рентабельность или, точнее, норму рентабельности.

    На практике используются два варианта измерения нормы рентабельности. Это отношение прибыли к текущим затратам — издержкам предприятия (себестоимости) или к авансированным вложениям (основным производственным фондам и оборотным средствам).

    Ряд показателей рентабельности.

1. Рентабельность продукции можно рассчитать по всей реализованной продукции и по отдельным ее видам.

2. Рентабельность производственных фондов (рентабельность производства) рассчитывается как отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и материальных оборотных средств.

3. Рентабельность вложений в предприятие определяется по стоимости имущества, имеющегося в его распоряжении.

37. Пути повышения рентабельности.

пути повышения рентабельности предусматривают:

- увеличение объемов реализации готовой продукции

- распределение затрат на сменные и постоянные

- исследование номенклатуры продукции на предмет необходимости ее выпуска

- снижение производства материалоемкой продукции, применяя более новые и современные технологии производства, повышение квалификации и производительности рабочей силы

- поиски новых поставщиков на более выгодных условиях для закупки более дешевых материалов и сырья

- улучшение политики сбыта, возможное снижение цен, разработка систем скидок и дисконтов для реализации запасов

- поиски новых рынков сбыта благодаря маркетинговой политике

- проведение различных акций, конкурсов, улучшение рекламы для продажи товаров потребителям

• постоянное совершенствование методов работы на предприятии.

38. Составные элементы, этапы и принципы планирования

Планирование — это определение целей на перспективу и анализ способов реализации этих целей.

Во-первых, планирование должно отвечать на вопросы: что, когда и как может произойти?

Во-вторых, реализацию выбранной альтернативы будущего развития необходимо осуществлять на основе решений, принимаемых сегодня.

В-третьих, планирование есть непрерывный процесс принятия решений, в ходе которого устанавливаются и уточняются по времени цели и задачи развития предприятия в связи с изменениями, происходящими вокруг него, и определяются ресурсы для их выполнения.

В-четвертых, планирование следует осуществлять по принципу, согласно которому функционирование предприятия должно быть рентабельно и обеспечивать денежные поступления и прибыль

В-пятых, в силу различий в характере проявления факторов производства и задач, вытекающих из отдельных направлений деятельности предприятия, планирование подразделяется на долгосрочное и краткосрочное.

планирование в процессе своего осуществления должно следовать следующим принципам. Это:

гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды

непрерывность, предполагающая скользящий характер планирования,

коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий

участие, предполагающее важность вовлечения в него всех возможных участников процесса функционирования предприятия;

адекватность, т.е. отражение реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

комплексность как взаимосвязь и отражение в плане всех направлений финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

многовариантность, позволяющая выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели.

итеративность, предусматривающая неоднократность увязки уже составленных разделов плана (итерации).

39. Виды планирования и методы планирования.

    На практике применяется стратегическое, долгосрочное, краткосрочное и текущее планирование. Каждое из них имеет свои формы и методы увязки ресурсов и способов достижения целей и расчета показателей.

    В планировании используются следующие основные методы:

- нормативный - на основе прогрессивных норм использования ресурсов;

- балансовый- целенаправленное согласование направлений использования ресурсов с источниками их образования (поступления) по всей системе взаимосвязанных материальных, финансовых и трудовых балансов;

- экстраполяции - выявленные в прошлом тенденции развития предприятия распространяются на будущий период;

- интерполяции - предприятие устанавливает цель в будущем и, исходя из нее, определяет промежуточные плановые показатели;

- факторный - на основе расчетов влияния важнейших факторов на изменение плановых показателей;

- матричный - путем построения моделей взаимосвязей между производственными подразделениями и показателями;

- экономико-математического моделирования с применением ЭВМ и другие.

40. Бизнес-план предприятия – основная форма внутрифирменного планирования

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы.

Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы,, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения. Если затеваемое вами дело находится на грани банкротства, план объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы вас в течение нескольких часов сосредоточенной работы по его составлению.