- •Тема №2 Основы законодательства о труде и управление трудовыми ресурсами Задание для практической работы:
- •Тема №3. Основные положения фармацевтического маркетинга. Маркетинговые исследования и значение информации в практике предпринимателя
- •Тема №4. Структура и организация фармацевтического рынка
- •Фирменная структура рынка лекарственных препаратов ________________ группы
- •Тема №5. Товар в маркетинговой деятельности. Реклама. Изучение спроса на лекарственные средства
- •Тема №6. Ценовая политика фармацевтических предприятий. Сбытовая деятельность в фармацевтическом маркетинге
- •Примечание
- •III медицинского факультета (заочная форма обучения) Общая характеристика работы: ____________________________________
- •Оценка работы _____________________________________________
Фирменная структура рынка лекарственных препаратов ________________ группы
№ пп |
Название лекарствен-ного препарата |
Страна производи-тель |
Фирма-производи-тель |
Форма выпуска |
Междуна-родное название препарата |
Синони-мы |
I. ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ |
||||||
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
. |
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
|
II. ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ |
||||||
1 |
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
|
Задание 3. Ситуация: К фармацевтической фирме "Эдельвейс", которая имеет хорошую репутацию на западно-украинском рынке медикаментов, обратился западно-европейский изготовитель лекарственных средств, являющийся потенциальным инвестором. Зарубежный изготовитель предложил ФФ "Эдельвейс" создать совместный цех по расфасовке и фирменной упаковке украинской продукции. Возможности западного инвестора неограниченны, позволяют организовать как массовое, так и серийное производство, которое ориентированно на спрос потребителя.
При этом западного инвестора интересовали данные о динамике рынка, прогноз его развития на 2010-2011 г.г..мини-исследования спроса потребителей лекарственных средств данного ассортимента и их социально-демографические характеристики. Свою цель инвестор видит в достижении 20% регионального рынка медикаментов, предлагая затраты на маркетинг в размере не менее 10% от общего объема товарооборота.
Фармацевтическая фирма "Эдельвейс" располагает такими данными о структуре регионального товарооборота (таблица 1) Табл.1
Динамика товарооборота лекарственных препаратов на западно-украинском рынке на период 2004-2009 г.г. (в грн.) на одного потребителя
№ п/п |
Наименование группы препарата |
№ варианта |
Годы |
|||||
2004 |
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
|||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1 |
Обезболивающие препараты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
25.8 16.7 30.6 17.2 39.7 25.5 19.5 13.7 42.2 55.2 |
25.8 17.3 30.6 16.8 40.02 25.7 19.5 13.3 42.5 55.6 |
26.6 16.9 30.6 16.5 40.4 25.9 19.5 13.5 42.6 58.6 |
26.6 18.3 31.8 20.8 39.9 26.1 19.5 13.7 42.8 58.7 |
27.4 20.1 32.5 21.2 39.9 26.3 19.5 13.8 42.9 58.8 |
27.4 20,7 32,1 20,9 40,1 26,5 19,5 13,9 52,1 58.9
|
2 |
Середечно-сосудистые препараты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
31.3 15.8 7.5 18.6 30.5 7.5 19.2 15.3 12.6 66.2 |
33.3 15.8 7.6 18.9 30.6 7.7 19.2 16.1 15.0 67.3 |
34.7 17.2 7.9 20.1 30.5 7.6 19.2 16.4 15.0 68.7 |
36.7 16.9 9.5 22.5 30.6 8.3 19.3 16.4 16.9 68.9 |
37.4 20.5 9.7 22.9 30.7 8.5 19.2 16.6 18.2 69.2 |
38,.8 21,7 10,2 23,5 30,9 8,7 19,3 18,0 19,0 63,2
|
3 |
Противовоспалитель-ные препараты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
7.0 8.3 9.6 6.6 7.7 8.2 4.3 5.6 6.3 9.6 |
8.4 8.3 9.7 6.6 7.7 8.2 4.5 5.8 6.3 9.9 |
9.1 8.3 9.8 6.6 7.7 8.4 4.3 5.6 6.3 9.5 |
10.9 8.3 10.6 6.7 7.7 8.4 4.5 5.5 7.3 9.7 |
12.6 8.3 10.7 6.9 7.7 8.7 5.0 5.9 8.3 10.5 |
14.0 8,3 11,5 7,3 7,7 9,5 5,5 6,9 7,3 10,7 |
4 |
Антиалергические препараты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
6.2 7.8 5.3 9.9 13.1 8.8 6.3 7.1 11.1 10.3 |
7.0 9.4 5.8 9.9 13.6 8.9 6.5 7.3 11.3 10.9 |
9.6 10.6 5.9 9.9 13.9 9.3 7.0 7.0 11.7 11.6 |
10.4 11.5 6.2 10.6 13.2 9.7 7.5 8.8 11.6 12.3 |
12.0 12.7 6.3 10,8 13,7 10,6 7.5 8.9 11,9 10,9 |
13.4 13,6 6,8 11,1 16,5 10,7 7,7 9.0 12,3 12,5 |
Задание 3.1. Проанализируйте динамику товарооборота лекарственных средств и сделайте вывод о видимых структурных изменениях. Какой из перечисленных товарных рынков следует выбрать для совместного производства? Почему?
Задание 3.2. Проведите прогноз развития товарооборота на выбранном Вами товарном рынке на 2010-2011 г.г. известными Вам способами.
Задание 3.3. Рассчитайте общий бюджет маркетинга в 2010-2011 прогнозных годах с учетом того, что среднегодичная численность населения существенно не изменится и будет сохраняться на уровне 4.8 млн. человек.
Задание 4. Определить условный коэффициент монополизации сегментов рынка, учитывая данные таблицы 2:
Таблица 2
№ п п |
Название фармакотерапевтичес-кой группы |
№ варианта
|
Число запатентован-ных препаратов ( Вn) составляет: |
Суммарное число зарегистрирован-ных препаратов ( Nj) составляет:
|
Коэфф. мон. К |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
Средства, действующие на сердечно-сосудистую систему : |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
68 17 117 215 81 27 35 69 77 16 |
111 36 235 678 95 77 96 115 195 51 |
|
2 |
Средства, действующие на центральную нервную систему: |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
81 35 195 7 12 67 28 78 8 63 |
225 216 638 21 33 316 95 297 29 240 |
|
3 |
Средства, действующие преимущественно на периферические нейромедиаторные процессы |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
38 26 17 31 18 76 25 78 27 17 |
121 72 46 92 31 121 79 209 72 39 |
|
4 |
Средства, действующие преимущественно в области чувствительных нервных окончаний : |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
34 7 35 72 28 75 21 38 20 12 |
141 12 61 96 53 212 61 75 35 16 |
|
5 |
Средства, усиливающие выделительную функцию почек: |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
15 12 17 11 64 35 36 9 16 21 |
45 31 27 38 127 78 206 19 18 38 |
|
6 |
Гепатопротекторные средства: |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
10 21 24 33 44 22 38 24 17 58 |
21 101 75 72 82 36 110 35 62 172 |
|
7 |
Средства, влияющие на мускулатуру матки: |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
117 28 37 20 87 38 22 38 39 57 |
325 62 42 35 216 85 61 45 57 64 |
|
8 |
Средства, регулирующие метаболические процессы |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
8 57 31 49 8 63 65 10 93 19 |
11 75 59 77 21 79 99 25 201 31 |
|
9 |
Средства, регулирующие процессы иммунитета |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
12 44 98 48 84 15 27 58 6 3 |
16 98 144 194 149 19 61 132 19 17 |
|
10 |
Антигипоксиданты и антиоксиданты |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
7 13 17 10 53 62 78 51 39 21 |
32 29 37 12 112 93 89 106 87 52 |
|
11 |
Группа средств разных фармакотерапевтических групп: |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
84 68 79 38 80 47 53 50 46 39 |
300 115 133 70 141 99 100 102 120 88 |
|
12 |
Противомикробные, противовирусные, Противопаразитарные Средства |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
25 94 71 26 65 61 28 29 41 13 |
62 205 136 41 142 125 79 82 56 25 |
|
13 |
Средства, применяемые для лечения онкологических заболеваний |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
3 5 7 11 17 15 9 6 10 4 |
18 12 18 30 29 31 16 15 22 10 |
|
14 |
Рентгеноконтрастные и некоторые другие диагностические средства |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
58 26 29 33 24 7 5 12 30 22 |
131 37 75 67 70 12 16 45 59 41 |
|
Задание 5.Определить общее число зарегистрированных препаратов, учитывая данные таблицы 3:
Таблица 3
№ пп |
Наименование фирмы-производителя |
Коэффициент монополизации ( K)
|
||||||||||
|
№ варианта |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
1 |
Байер АГ |
0.90 |
0.89 |
0.72 |
0.74 |
0.71 |
0.84 |
0.89 |
0.73 |
0.92 |
0.87 |
|
2 |
Годен Парк Дэвис АГ |
0.83 |
0.80 |
0.81 |
0.91 |
0.88 |
0.84 |
0.78 |
0.87 |
0.81 |
0.93 |
|
3 |
Глаксо Вэллком |
0.82 |
0.85 |
0.83 |
0.81 |
0.82 |
0.91 |
0.92 |
0.86 |
0.88 |
0.87 |
|
4 |
Смит Кляйм Бичем |
0.75 |
0.71 |
0.73 |
0.76 |
0.85 |
0.79 |
0.74 |
0.76 |
0.82 |
0.87 |
|
5 |
Сандоз |
0.74 |
0.70 |
0.68 |
0.63 |
0.71 |
0.73 |
0.76 |
0.66 |
0.78 |
0.76 |
|
6 |
Э. Мерк |
0.73 |
0.72 |
0.72 |
0.68 |
0.71 |
0.73 |
0.69 |
0.81 |
0.80 |
0.81 |
|
7 |
Апджон |
0.72 |
0.72 |
0.70 |
0.76 |
0.70 |
0.72 |
0.66 |
0.67 |
0.70 |
0.79 |
|
8 |
Мерк Шарп и Доум |
0.69 |
0.65 |
0.61 |
0.62 |
0.67 |
0.70 |
0.70 |
0.61 |
0.62 |
0.72
|
|
9 |
Рон Руленк Рорер |
0.63 |
0.65 |
0.60 |
0.63 |
0.66 |
0.67 |
0.69 |
0.72 |
0.69
|
0.66 |
|
10 |
Биогал |
0.62 |
0.60 |
0.62 |
0.59 |
0.67 |
0.71 |
0.66 |
0.71 |
0.65 |
0.65 |
|
продолжение таблицы 3
№ пп |
Наименование фирмы-производителя |
Число запатентованных препаратов (Bn) |
|||||||||
|
№ варианта |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1 |
Байер АГ |
18 |
16 |
12 |
17 |
19 |
21 |
24 |
11 |
21 |
17 |
2 |
Годен Парк Дэвис АГ |
20 |
18 |
17 |
24 |
19 |
16 |
17 |
22 |
17 |
21 |
3 |
Гласко Вэллком |
14 |
12 |
17 |
21 |
13 |
19 |
17 |
16 |
18 |
15 |
4 |
Смит Кляйм Бичем |
24 |
22 |
21 |
18 |
20 |
19 |
17 |
15 |
17 |
16 |
5 |
Сандоз |
26 |
25 |
23 |
20 |
21 |
19 |
17 |
21 |
22 |
23 |
6 |
Э. Мерк |
19 |
20 |
17 |
18 |
20 |
21 |
22 |
24 |
23 |
21 |
7 |
Апджон |
19 |
19 |
18 |
17 |
22 |
20 |
22 |
27 |
24 |
25 |
8 |
Мерк Шарп и Доум |
18 |
25 |
16 |
17 |
19 |
22 |
19 |
16 |
22 |
27
|
9 |
Рон Руленк Рорер |
10 |
11 |
12 |
18 |
22 |
10 |
12 |
17 |
19
|
17 |
10 |
Биогал |
13 |
12 |
13 |
16 |
9 |
20 |
22 |
27 |
16 |
15 |
Полученное значение ( N j), согласно варианта :
-
Вариант
№ ___
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Задание 6.Согласно полученным данным (по заданию №5), составить диаграмму распределения ведущих зарубежных фирм по количеству зарегистрированных (Nj) и числу запатентованных (Bn) в Украине препаратов. Определить лидеров по объему представленной продукции и по числу фирменных запатентованных препаратов.
Рисунок 1. Диаграмма распределения ведущих фармацевтических фирм по количеству зарегистрированных препаратов
Рисунок 2. Диаграмма распределения ведущих фармацевтических фирм по количеству запатентованных в Украине препаратов
Задание 7. После проведенного сегментирования определить долю указанного сегмента рынка, которую занимают ведущие фармацевтические фирмы зарубежных стран и отечественные предприятия. При выполнении задания учесть данные таблицы 4:
Таблица 4
№пп |
Условие выполняемого задания |
№ варианта |
Число препаратов фирмы |
Суммарное число препаратов этого сегмента, зарегистрированных в Украине |
Доля сегмента рынка ( dij) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
1 |
В сегменте 01 (средства, действующие на сердечно-сосудистую систему) (фирма Апджон) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
35 72 38 7 46 27 16 9 4 3 |
14 16 12 2 22 17 9 7 1 2 |
|
2 |
В сегменте 07 (маточные средства) (фирма Рон Пуленк Рорер)
|
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
6 7 3 8 9 7 6 12 14 20 |
10 2 1 22 19 12 2 10 10 19 |
|
3 |
В сегменте 12 (противомикробные, противовирусные, противогрибковые препараты) (фармацевтическая фирма «Дарница») |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
4 7 6 8 16 8 18 21 22 5 |
12 22 11 12 17 12 19 29 17 2 |
|
Задание 8.Определить коэффициент устойчивости товарной и конкурентной позиции фирмы на рынке Украины (Ki), предварительно рассчитав коэффициент сегментирования (Ksi) и средний коэффициент глубины заполнения сегмента (Kdi).
Для решения задания использовать данные, представленные в таблице 5, согласно варианта.
Таблица 5.
№ пп |
Название фирмы |
№ ва рианта |
Число препаратов на рынке Украины (N i ) |
Кол-во cегмента рынка, охваченных продукцией фирмы (S i ) |
Коэффициент сегментирования (Ksi) |
Коэффициент глубины заполнения сегмента ( Kdi ) |
Коэффициент устойчивости товарной позиции фирмы (Ki ) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ |
|||||||
1 |
Дарница (Киев) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
94 82 90 35 16 16 19 28 71 65 |
10 10 10 12 7 8 5 9 11 13 |
|
|
|
2 |
Галич Фарм (Львов) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
68 89 19 35 17 16 18 22 25 27 |
8 11 10 6 4 7 7 5 3 8 |
|
|
|
3 |
Лубны-Фарм (Лубны) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
81 44 37 90 85 81 76 17 31 80 |
5 7 6 10 11 9 12 6 9 13 |
|
|
|
4 |
Биостимулятор (Одесса) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
38 68 61 32 37 30 19 17 39 37 |
9 9 8 10 8 10 6 3 9 5 |
|
|
|
5 |
Фармак (Киев) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
57 18 6 31 35 36 82 79 63 60 |
10 3 2 12 8 7 12 11 12 5 |
|
|
|
6 |
Красная Звезда (Харьков) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
37 12 17 28 32 48 35 59 13 18 |
6 3 4 10 8 9 4 8 6 7 |
|
|
|
7 |
Луганский ХФЗ (Луганск) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
28 10 11 56 32 11 12 16 19 21 |
6 1 5 12 13 3 5 7 4 5 |
|
|
|
8 |
Киевский витаминный pавод |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
44 25 13 10 25 99 44 46 33 81 |
7 4 6 1 6 10 8 9 7 5 |
|
|
|
9 |
Борщаговский ХФЗ |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
98 17 87 16 11 62 59 43 39 98 |
10 5 12 3 2 13 7 6 9 11 |
|
|
|
10
|
Стирол-Биофарм (Горловка |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
35 56 76 45 34 23 78 98 63 21 |
7 8 9 5 12 3 9 6 8 9 |
|
|
|
ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ |
|||||||
1 |
Байер (Германия) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
20 51 52 44 18 19 26 35 24 53 |
5 7 9 8 6 8 7 8 5 8 |
|
|
|
2 |
Годен Парк Девис (Британия) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
24 19 13 29 32 44 58 21 28 47 |
7 9 6 8 9 10 7 11 12 8 |
|
|
|
3 |
Гласко Вэллком (Англия) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
17 12 19 11 14 16 28 19 21 34 |
4 5 6 3 2 8 3 11 10 5 |
|
|
|
4 |
Эли Лилли (США) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
47 48 16 12 38 41 56 38 81 12 |
8 9 4 2 9 10 11 12 10 5 |
|
|
|
5 |
Сиба Гейги (Швейцария) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
51 16 18 28 35 37 31 57 22 30 |
7 11 6 7 6 5 9 6 5 10 |
|
|
|
6 |
Сервье (Франция) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
18 24 26 28 44 52 51 21 35 42 |
6 7 5 7 9 10 11 5 4 7 |
|
|
|
7 |
Апджон (США) |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
26 18 53 98 102 111 51 37 38 40 |
7 6 8 7 7 11 4 3 5 10 |
|
|
|
8 |
Рон Пуленк Рорер (США-Франция |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
44 47 36 32 17 32 28 34 12 42 |
8 8 10 9 4 7 3 5 2 3 |
|
|
|
9 |
Гедеон Рихтер (Венгрия |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
114 96 117 121 129 137 18 36 109 117 |
9 5 10 5 8 6 2 7 6 5 |
|
|
|
10 |
ЭГИС (Венгрия |
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
52 69 73 78 79 84 75 91 63 60 |
9 7 5 6 8 6 5 5 9 10 |
|
|
|
Задание 9.На основании полученных расчетных данных (согласно задания 8), составить диаграмму распределения отечественных и зарубежных фармацевтических фирм (рисунки 3, 4) по коэффициенту устойчивости товарной позиции. Отметить, какие из них занимают наиболее устойчивое положение в товарной среде.
Рисунок 3. Диаграмма распределения отечественных производителей по коэффициенту устойчивости товарной позиции на рынке Украины.
Рисунок 4. Диаграмма распределения зарубежных производителей по коэффициенту устойчивости товарной позиции на рынке Украины.