1. Економічна функція реклами.

Економічна - реклама стімулює збут товару и спріяє зростанню прибутку, прискореного процеса купівлі-продажу.

Формуючи попит та стимулюючи збут, реклама змушує споживачів купувати товари, таким чином прискорюючи процеси купівлі-продажу, а в результаті і оборотність капіталу. У даному випадку реклама виконує економічну функцію. Ця функція виявляється і у підтриманні конкуренції, розширенні ринків збуту. Окрім здійснення потужного впливу на економіку в цілому, рекламна діяльність сама по собі є важливою частиною народного господарства.

Економічна функція реклами полягає в її інтегрованості з економічними процесами господарської діяльності, у тому, що вона є одним із головних елементів механізму підтримки ринкової рівноваги між попитом та пропозицією, сприяє оптимізації кон’юнктури на певних ринках у певні проміжки часу. Інформуючи про нові товари, послуги або ідеї, розкриваючи їх переваги й схиляючи потенційних споживачів до покупки цих товарів, реклама активізує продаж відповідних товарів і розвиває торгівлю як галузь та виробництво, основною метою якого є одержання прибутку.

Існують дві системи поглядів на рекламу. Перша вважає рекламу засобом переконання, що збільшує диференціацію продуктів і що дає можливість споживачу вибирати з маси аналогічних товарів фірм-конкурентів. При цьому реклама вважається інструментом, що забезпечує збут товарів і оборот компанії. Однак, згідно цій системі поглядів, реклама зменшує еластичність попиту за ціною. В результаті багато рекламодавців у своїх посланнях споживачеві фокусуються на якості продуктів, в широкому асортименті і приємній атмосфері, намагаються уникати згадки про ціни або знижки.

Інший підхід, пов'язаний з теорією економічної інформації, припускає, що еластичність цін сприяє обізнаності споживачів про якість близьких замінників даної марки. Основне припущення цієї рекламно-інформаційної моделі полягає в тому, що реклама інформує про альтернативи і підвищує цінову еластичність так, що невелика зміна ціни веде до значної зміни попиту. У цьому разі рекламні послання більшою мірою орієнтовані па ціну і порівняння цієї ціни з пропозиціями конкурентів.

І той і інший підходи розцінюються економістами і маркетологами як працюють і можливі для застосування в різних ситуаціях ринку і для різних груп споживачів. Перший підхід працює, коли мова йде про нерегулярно придбаваються товари - товари тривалого користування. Другий підхід найбільшою мірою застосуємо при рекламуванні товарів повсякденного попиту. Але в будь-якому випадку реклама розглядається як інструмент, метою її є не просто прагнення ознайомити покупців з продукцією або компанією. Більшість рекламних повідомлень намагається схилити покупця до чого-небудь або вплинути на нього, тобто переконати щось зробити. Спонукання покупця до дій, тобто до купівлі, робить рекламу економічним важелем у діяльності фірми.

2. Тестемоніал, можливість його застосування в рекламуванні бібліотеки.

Реклама у форматі тестімоніал - рекомендаційна реклама - незалежні свідчення в рекламі. Один із способів і прийомів впливу реклами. Метод складання рекламного тексту і комунікації в цілому, при якому згадуються особи, вже використали рекламовані товари і задоволені їх якістю, що дають про нього схвальний відгук. Цей відгук може мати форму рекомендації чи листи. Часто використовуються свідчення людей незалежних, сторонніх і не пов'язаних з виробництвом і продажем рекламованої продукції - експертів, знаменитостей, пересічних споживачів. Ідея такої реклами полягає в тому, що потенційний споживач може захотіти спробувати продукт, який хвалить інший незалежний споживач або відома людина, якій він хоче наслідувати.

ЦІЛІ ВИКОРИСТАННЯ

Ідея використання рекомендаційної реклами полягає в тому, що на потенційного клієнта може сприятливо вплинути висока оцінка продукту іншим неупередженим споживачем або рекомендація, яку дає відома особистість. Знаменитість також може бути об'єктом для наслідування, що теж впливає на рішення про покупку рекламованого товару або послуги.

Використовується в рекламних роликах для навіювання споживачеві довіри до реклами.

ІСТОРІЯ ПОЯВИ

На початку 1990-х в російському телеефірі з'явилися перші рекламні ролики. Рекомендаційний, "свидетельский" формат рекламної кампанії «МММ» виявився успішним. За підрахунками рекламіста Філіпа Александрова, в 1998 році до 80% всіх рекламних роликів на російському телебаченні були зняті у форматі testimonials і slices of life (ролі споживачів грають актори).

З ростом рекламного ринку, професіоналізму його учасників і зміни ставлення глядачів до реклами формат тестімоніал все частіше став поступатися місцем новим, більш складним форматам. Однак влітку 2002 року P & G знову повернулася до прийому рекомендацій, запустивши великомасштабну телевізійну кампанію прального порошку Tide. Слідом за P & G формат тестімоніал стали застосовувати Reckitt Benckiser (бренд Dosia) і Samsung.

КЛАСИФІКАЦІЯ

Розрізняють такі різновиди рекомендаційної реклами:

За участю знаменитостей. Перевага даної реклами - високий рівень впізнаваності та інтересу. Однак важливим фактором є успішний вибір знаменитості, чий імідж повинен відповідати іміджу бренда.

З використанням «цікавих» споживачів. Герой рекламної комунікації має какою-небудь незвичайну, цікаву рису - неординарну зовнішність, рідкісну професію, видатні досягнення та ін.

З використанням «есперти». Героями такої рекламної комунікації можуть бути лікарі, вчені, прфессіонание кухаря і т.д. Такі образи визиват довіру глядачів, оскільки їх вибір грунтується не так толькона особистому перевазі, але й на професійній експертизі.

З використанням «звичайних громадян». Герой реклами - звичайна людина, яка пробує продукт, пояснює, чому вибрав саме рекламований бренд або описує ті переваги, які отримує від його споживання. Щоб комунікувати переконливо, герой повинен відповідати цільової аудиторії і розділяти її цінності.

ПРИНЦИП РОБОТИ

Найчастіше рекомендаційна реклама (тестімоніал) представлена ​​у вигляді цитати від задоволеного покупця або користувача товару або послуги і супроводжується фотографією або відео. На телебаченні це ролики, в яких експерти, знаменитості або звичайні люди (або актори, які виконують їх ролі) діляться з телеглядачами досвідом споживання продукту і результатом, отриманим ними від купівлі та використання товару або послуги. На сайті компанії можуть бути розміщені матеріали у формі відгуків покупців, цей блок веб-сайту також вважається рекомендаційної рекламою. Також відгуки можуть бути розміщені на упаковках продуктів.

Коли в рекламі звучать свідоцтва пересічних споживачів, то на їх роль в основному запрошуються професійні актори, оскільки звичайні люди не вміють триматися перед камерою. Найбільш часто це поширено в рекламі та просуванні медичних та спортивних товарів та послуг.

ПРИКЛАДИ ВИКОРИСТАННЯ

Jane Russell: «Я задоволена продуктами Springboard. З ними я стала почувати себе набагато краще »

Oscar Meyer створив рекламу для своїх продуктів харчування з George Foreman, відомим боксером, який рекомендував продукцію в рекламних роликах.

Michael Jordan - спортсмен, найбільш часто залучають до участі рекомендаційної рекламі.

Ім'я Tiger Woods використовується в продукції і рекламі Nike.