Організація книгорозповсюдження.

Відповіді до семінару 2 (Міжнародна технологія книгорозповсюдження).

Питання:

1. Придбання прав.

2. Принципи ціноутворення.

3. Електронна книжкова торгівля.

4. Міжнародні книжкові виставки, ярмарки.

5. Незалежне книгорозповсюдження.

Відповіді:

Зарубіжні способи інформування книготорговців про продукцію видавництв.

Видавничі каталоги. Будь-яке видавництво, навіть найменше, випускає щорічно 2-3 каталогу: рекламний, подієвий (для ярмарку), перспективний (план випуску), зведений (всі випущені книги).

Поточна книготорговельна бібліографія. Публікується у фахових журналах і є максимально оперативної (щотижня, рідше щомісяця). Книга, яка не потрапила в книготорговельну бібліографію, замовлятися не буде, навіть якщо її посилено рекламувати. Національні покажчики книг в наявності і в продажу (Books in print). Зведені каталоги всіх видавництв країни, що містять відомості про всі виданнях, що знаходяться в даний момент на ринку (тільки що вийшли, що вийшли протягом року або кілька років тому, але наявних). За вказівниками можна замовити будь-яку книгу.

Національна бібліографія. Дозволяє дізнатися, виходила чи коли-небудь книга в даній країні, скільки разів, коли вперше, в яких видавництвах. Публікується щорічно на основі обов'язкових примірників, що надходять в національні бібліотеки.

Автоматизовані системи телезаказа (телеордерінг). Існують крім електронних версій перерахованих вище джерел. Загальнонаціональні системи бібліографічної інформації про знову виходять книгах та про наявні в продажу. Видавництва та книгарні мають доступ до баз в діалоговому режимі. При введенні ISBN або штрих-коду потрібного видання система знайде видавництво, оптовика або дистриб'ютора, оформить заявку і рахунок-фактуру.

Видавничі агенти-представники. Комівояжери регулярно об'їжджають книжкові магазини, знайомлять з новинками видавництва і збирають заявки. У ряді країн є великі спеціалізовані агентські фірми з великим штатом представників.

Національні книжкові ярмарки. Найважливішу роль відіграють у США (2 рази на рік, навесні та восени) завдяки видавничої традиції планувати випуск на рік вперед. Учасники подають заявки на зацікавили книги на півроку вперед.

Постійно діючий замовлення (standing order). Безстроковий договір, що укладається видавництвом з постійними партнерами, про поставку 1-3 кожного нового видання (тематику можна обмежити).

Фірми проміжної ланки.

Книгорозповсюджувачі-дистриб'ютори. Працюють з видавництвами на основі довгострокових (безстрокових угод). Видавництво, як правило, користується послугами тільки одного книгорозповсюджувача. Він не визначає свій асортимент, підтримуючи весь асортимент обслуговуються видавництв. Працює з відсотка (зазвичай комісія складає 15%). Магазини звертаються із заявками на книги до книгорозповсюджувачів, який обслуговує потрібне видавництво. Він складує продукцію, веде її облік, збирає заявки від магазинів, обробляє і реалізує, проводить розрахунки між магазином і видавництвом, оформляє всю документацію, приймає і обарбативают повернення. Зазвичай книгорозповсюджувачі входять до складу великих видавничих об'єднань.

Оптовики. Це звичайно самостійні торгові фірми. Не пов'язані з видавництвами ніякими договорами. Самі визначають свій асортимент. Книги закуповує у свою власність і розраховується за них до реалізації. Користуються більшою знижкою, ніж книгорозповсюджувачі, але видавництвам вигідний миттєвий розрахунок. На національному ринку домінує, як правило, один тип торгівлі. У Німеччині саме оптовики реалізують щоденні заявки магазинів, а книгорозповсюджувачі виконують неоперативні сезонні заявки великими партіями. У Франції, Італії, Іспанії основну масу заявок реалізують книгорозповсюджувачі. Оптовики, як правило, провінційні відділення великих книгорозповсюдницьких фірм, що обслуговують дрібні торгові точки, які не роблять щоденних заявок. При експортно-імпортних поставках між країнами з тісними зв'язками імпортна книжкова продукція продається на тих же умовах, що і власна. В інших випадках діють великі знижки (до 65%), та книгорозповсюджувачі та оптовики пропонують приблизно однакові умови.

Транспортування книг. Здійснюється найбільшими оптовими і книгорозповсюдницьких фірмами. Зазвичай контейнери із замовленнями переправляють більш великі фірми, що мають свій транспорт, і транспортувальників в країні значно менше загального числа книгопродавцев.

Прямі продажі видавництвами книг.

Видавництву вигода торгівля без посередників. Знижка фірмам посилкової торгівлі становить до 40%, тоді як при роздробі до 55% і більше. Книгоноші ходять «від дверей до дверей», пропонуючи зазвичай видання повільної расходімості (енциклопедії, альбоми), а також видання для дітей, практичні керівництва та ін.

Книжкові клуби. Самостійні комерційні освіти. Поширюють свої видання серед своїх членів на 20 - 25% дешевше, ніж роздріб. У разі рівної ціни використовують методи заохочення членів клубу (третій книга в подарунок та ін.). При зниженою ціною продаж книги починається через деякий час з дня випуску (зазвичай 9 місяців). Книги реалізуються клубами поштою або через мережу фірмових магазинів. Замовлення здійснюються за спеціальними каталогами.

Національні книжкові салони, ярмарки та фестивалі. Проводяться майже у всіх країнах і можуть бути міськими, провінційними, національними та міжнародними. Відвідувачі набувають книги зі стендів. Фестивалі відрізняються особливою масовістю (Единбурзький, Берлінський, Нью-Йоркський).

Роздрібна книжкова торгівля.

На схему «видавець - книгорозповсюджувач (дистриб'ютор і / або оптовик) - магазин» припадає приблизно 60-65% товаропотоку. Традиційні (незалежні) книжкові магазини.

Книжкові відокрем супермаркетів. Один з головних конкурентів книгарень. Частка в загальному обороті роздрібної книжкової торгівлі більшості західних країн зростає. У боротьбі з іншими роздрібними підприємствами пропонують книги зі знижкою (до 5% і більше - в США) з встановленого видавцем номіналу. Асортимент зазвичай поступається спеціалізованим точкам продажів. Книготорговельні мережі. Головна тенденція розвитку роздрібної книжкової торгівлі на Заході. Число магазинів філій доходить до декількох десятків і навіть сотень, в різних містах і країнах. Нижче виробничі витрати і вище прибуток, ніж у традиційних магазинів (за рахунок централізації адміністративної, фінансової та ін. Служб). Також більш багатий асортимент, більш широкий спектр послуг, більш широкі можливості реклами. Недоліки: в умовах олігополії (5-10 мереж на ринку) мережі починають диктувати асортиментну і цінову (скасування твердої ціни, необмеженість знижок) політику видавництвам.

Супермагазіни (суперстори). Поєднання традиційного та мережевого підходів. Великі торгові площі, багатий асортимент (в т.ч. аудіо і відео), робота з дрібними видавництвами, сучасні методи торгівлі, більш висока культура обслуговування, ніж в мережевих магазинах. Супермагазіни - явище американське. Слід, однак, згадати французьку книготорговельну ланцюг «ФНАК» з торговими площами до 5-6 тис. Кв. м.