Вид деятельности:

Разрабочик:

{ф.И.о.)

(адрес)

< телефон)

Личная подпись

Дата

Изложите Вашу идею убедительно и четко в одном предложении. Это предложение должно быть конкретным, позволяющим сразу представить то, что Вы предлагаете.

Суть проекта:

В чем его новизна и преимущества:

Для кого предназначена Ваша продукция (услуга):_

Особенности Вашего продукта или услуги, его уникальные черты:

Ваша компетентность, Ваш опыт работы в этой области:

Имеющиеся возможности для осуществления проекта (денежные средства, оборудование, помещение, сырье, разработки, связи ) :

Потребность в финансах, информация о том, на что будут истрачены эти средства:

Почему можно рассчитывать, что проект будет успешным?

Основные финансовые результаты проекта (выручка, прибыль, срок окупаемости и т.п.):

Обоснование сделанного выбора

Перспективы развития, расширения, дальнейшего преобразования.

{Краткая информация о составе владельцев (учредителей) Вашего предприятия.

\Кто будет осуществлять руководство, вести бухгалтерский учет

Опыт и компетентность руководства

Когда планируете закончить подготовку производства и приступить к непосредственному производству?

Дата предполагаемого выхода на полную мощность_

Как будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников_

Приведите организационную схему Вашего предприятия, показывающую этапы его развития, распределение обязанностей и разделение ответственности..

Оценка рынка сбыта

Анализ рынка подводит фундамент под все последующие оценки будущего сбыта и поэтому является жизненно важной частью бизнес-плана. В связи с этим постарайтесь добиться того, чтобы реалистично оценить возможности рынка, и где возможно, подкрепить оценку количественными данными, т.е. числом потенциальных клиентов, размером доли рынка.

Кто Ваши покупатели, потребители Ваших услуг?

Рассчитайте их примерную численность:

Цайте оценку их потребности в вашем товаре (услуге) и покупательную способность

Сделайте прогноз спроса, его изменение во времени (сезонность, появление новых конкурентов/насыщение рынка и т.п.):

Оценка конкуренции

Кто Ваши потенциальные конкуренты?(выявите имеющихся производителей аналогичной продукции или аналогичных услуг), назовите некоторые из них):

В чем Ваши соперники превосходят ваши возможности (в цене, объеме продаж, репутации, в дизайне продукта, качестве, надежности, обслуживании, рекламе)?

Насколько близок или отличается Ваш продукт от тех, которые уже есть на рынке (по цене, по эксплуатационным качествам, надежности, обслуживании и т. п.) ?

\В каких областях позиции Ваших конкурентов явно сильнее? В чем они уязвимы?

{Какие действия конкурентов могут быть после появления Вашего продукта на рынкеТ

Стратегия закрепления на рынке

Вы описали рынок, выявили свой сегмент, проанализировали конкуренцию. Теперь Вам нужно выйти на этот рынок. Для того, чтобы поставленная цель стала реальностью, следует выбрать и сформулировать стратегию в таких вопросах, как:

1. Ценообразование.

Цена должна формироваться исключительно по той ценности, которую Ваш продукт имеет для Вашего покупателя. Если эта цена не дает Вам нужную прибыль, то требуются изменения или Вы должны прекратить производство этого продукта (услуги) и выбрать другой вид деятельности. Выберите свою стратегию в ценообразовании:

Ш "сливки" - Вы можете в начальной стадии решиться на высокие цены, пока нет конкуренции;

Ш "равняться конкуренции" - Вы можете установить одинаковую или немного меньшую цену, чем у конкурентов;

Ш Вы можете установить значительно меньшие цены на Вашу продукцию, чтобы исключать конкуренцию.

Какую стратегию Вы выбираете?

Какова будет цена Вашей продукции или услуги? Из чего она складывается (затраты, прибыль, спрос)?

Какова будет разница между продажной ценой и себестоимостью?

2.Создание благоприятных условий для продажи

В первые годы средства, идущие на создание благоприятных условий для продажи, могут быть одной из основных статей расходов в нов&м деле. Продумайте следующие вопросы: Чего Вы хотите добиться благодаря созданию благоприятных условий для продажи?

увеличения продаж; • увеличения Вашей доли на рынке;

создания или увеличения "имиджа" Вашей фирмы, Вашей марки;

5