Опишіть суть маркетингової стратегії підприємства.
Маркетингова стратегія — це стратегія промислових підприємств, орієнтованих на ринкові цінності.
У загальному вигляді встановлення стратегії маркетингу складається з чотирьох основних етапів : 1) аналіз співвідношень «споживач — товар»; 2)визначення загальної маркетингової стратегії на окремих сегментах ринку;
3)створення стратегій «marketingmix» (своєрідного маркетингового «стратегічного набору»); 4) виконання та контроль.
Рис. Модель стратегій системи «ціна — якість» (за Ф. Котлером)
Наведемо приклади маркетингових стратегій:
1. Розвиток ринку (орієнтація на нові цільові групи спож ивачів): географічне розширення; продаж продукції з доповненнями (на базі нес1порідненої диверсифікації); розробка нових товарів; розробка продукції на замовлення; стратегія глобалізації тощо.
2. Стратегія проникнення: розробка модифікацій конкурентної продукції; адаптація товарів під специфічні потреби споживачів; розробка системної концепції товару; створення асортименту товарів (послуг) з гнучкими конкурентними цінами; впровадження нових технологій просування для зміцнення конкурентної позиції; концентрація на цільових ринках на основі звуження асортименту тощо.
3. Збереження частки ринку: акцентування на великі обсяги продукції при стабільних цінах з підвищенням її якості; збільшення доходів за рахунок надання додаткових послуг; відмова від інновацій; збільшення обсягів продажу при одночасному зниженні цін.
4. Стратегії розвитку скорочення підсистеми маркетингу на підприємстві.
Які стратегії входять у маркетинговий «стратегічний набір» сучасного підприємства.
Маркетингова стратегія — це стратегія промислових підприємств, орієнтованих на ринкові цінності.
У загальному вигляді встановлення стратегії маркетингу складається з чотирьох основних етапів : 1) аналіз співвідношень «споживач — товар»; 2)визначення загальної маркетингової стратегії на окремих сегментах ринку;
3)створення стратегій «marketingmix» (своєрідного маркетингового «стратегічного набору»); 4) виконання та контроль.
Види стратегій (маркетингові, «стратегічні набори»): стратегія активного маркетингу; стратегія пасивного маркетингу; стратегія широкого проникнення на ринок; стратегія вибіркового проникнення;
З-поміж інших стратегій маркетингу нерідко використовуються стратегії «проштовхування» чи «витягування». Перша стратегія передбачає концентрацію основних зусиль на збереженні та розвитку «своєї» частки ринку за рахунок «свого товару» на основі гнучкої системи цін, спеціального сервісу, рекламного розпродажу, які проштовхують товари через систему розподілу. Стратегія «витягування» передбачає створення у споживача стійкого уявлення про торгову марку, під якою можна реалізовувати групи товарів.
Велике значення мають стратегії розподілу та ціноутворення. Системи розподілу тісно пов’язані зі стратегіями інтеграції підприємства і належать водночас до системи організаційного забезпечення процесів стратегічного управління.