129. Поясніть суть матриці загальних конкурентних стратегій Майкла Портера.
Загальноконкурентні стратегії можна відобразити у вигляді матриці та в графічній формі. Тут також використовується поняття лідера, але більш ретельно досліджуються чинники, які його формують.Суть загальних конкурентних стратегій М.Портера відображена у матриці, яка складається з 5-ти основних підходів:
стратегія лідерства у витратах;
стратегія широкої диференціації;
стратегія оптимальних витрат;
сфокусована стратегія низьких витрат;
сфокусована стртегія диференціації.
Рис. Загальні конкурентні стратегії М. Портера
Рис. Загальні переваги конкурентних стратегій М. Портера
Які ризики передбачає реалізація стратегії лідерства у витратах?
Стратегія лідерства за витратами є ефективним конкурентним підходом у тому випадку, якщо на ринку більша частина покупців чутлива до ціни. Лідерство за витратами - це низькі витрати виробництва щодо конкурентів. Основним механізмом визначення витрат фірми є ланцюжок цінностей . Загальні витрати фірми визначаються станом витрат у кожній ланці її загального ланцюжка цінностей (системі ланцюжків цінностей).
Лідерство за витратами стосовно конкурентів є серйозною конкурентною перевагою. Але при цьому необхідно враховувати можливі ризики даної стратегії :1) ризик «технологічного прориву» зводить нанівець попередні інвестиції в удосконалення звичних виробничих процесів і виграш в ефективності: 2) ризик зменшення еластичності товару за ціною на основі зростання вимог до якості товарів та інших нецінових факторів; 3) поява товарів з іншими, більш привабливими якостями для задоволення тих самих потреб. 4) насичення ринку в разі зміни потреб. 5) покращення купівельної спроможності споживачів.
Перераховані можливі негативні наслідки стратегії лідерства за витратами дозволяють помітити, що значні інвестиції в зниження витрат можуть зробити фірму "заручником" використовуваної технології і реалізованої стратегії, тим самим зробивши її уразливою перед новими технологіями і новими споживчими інтересами. Тому, розробляючи і реалізуючи стратегію лідерства за витратами, менеджерам не слід випускати з поля зору й інші напрямки підвищення конкурентоспроможності фірми.
У чому полягає подібність і відмінність сфокусованих стратегій низьких витрат і диференціації продукції?
Подібністю сфокусованих стратегій низьких витрат і диференціації продукції є їхня орієнтація на окремий сегмент ринку, що може бути визначений виходячи з географічних особливостей, особливих вимог до використання товару або особливих його характеристик, привабливих тільки для даного сегмента. Стратегічна мета стратегії фокусування полягає в тому, щоб краще обслуговувати покупців цільового сегмента. Дані стратегії можуть бути ефективними при наявності таких умов: сегмент занадто великий, щоб бути прибутковим, але він має хороший потенціал для зростання; фірми, що використовують стратегію фокусування, мають необхідні вміння і навички, а також ресурси, необхідні для успішної роботи в сегменті тощо. Подібність також проявляється у : 1) Основа конкурентної переваги : більш низькі витрати в обслуговуваній ніші або здатність запропонувати покупцям щось особливе, відповідне їх вимогам і смакам; 2)Асортиментний набір : задоволення особливих потреб цільового сегменту; 3)Виробництво : виробництво товару, що відповідає даній ніші ; 4)Маркетинг: ув'язка сфокусованих унікальних можливостей з задоволенням специфічних вимог покупця; 5)Підтримка стратегії : підтримка рівня обслуговування ніші вище, ніж у конкурентів; завдання - не знижувати імідж компанії і не розпорошувати зусилля, освоюючи інші сегменти або додаючи нові продукти для розширення присутності на ринку .
Їх єдиною відмінною рисою є основа конкурентної переваги. І сегмент ринку яки вони обслуговують