47.Що таке стратегічна зона господарювання (сзг)?

Сегментація ринку передбачає вибір цільових сегментів, які найбільше відповідають можливостям організації та особливостям розвитку ринку. З метою ведення прибуткової діяльності у конкретному сегменті ринку, необхідно, щоб його місткість сегмента, на який претендує організація відповідала оптимальному обсягу виробництва продукції. У стратегічному менеджменті ці сегменти прийнято називати стратегічними зонами господарювання (СЗГ), стратегічними сегментами чи стратегічними сферами бізнесу. Стратегічна зона господарювання — певний сегмент ринку, на який організація має або хоче мати вихід.

Процес вибору СЗГ починається з визначення потреби потенційних споживачів продукції. Залежно від характеру задоволення цих потреб досліджують можливі технологічні рішення, пов'язані з її виробництвом. За результатами аналізу можливостей задоволення потреб і технології виробництва прогнозують можливий тип клієнта (покупця), який у перспективі може придбати ці товари за ціною, рівень якої зумовлений витратами виробництва відповідно до вибраної технології. Потім визначають географічний район, у якому може концентруватися основна частина потенційних клієнтів. У процесі аналізу досліджують чинники, які безпосередньо впливають на конкретні значення кожного параметра СЗГ.

Таким чином і виникло поняття СЗГ, що окреслює галузі, серед яких фірма обирає ті чи інші види д-сті з виходом на певний ринок. А ширше, СЗГ – це окремий сегмент зовнішнього оточення, на який фірма має або бажає отримати вихід: це можуть бути і галузь, і ринок, і вид д-сті, бізнес, і сектор бізнесу – окремий напрям у д-сті п-ства, і окремі продукти – конкретні види товарів, робіт, послуг, що пропонуються споживачам, і продуктово-ринковий сегмент.

48.За якими ознаками слід здійснювати сегментацію зовнішнього оточення?

Таким чином і виникло поняття СЗГ, що окреслює галузі, серед яких фірма обирає ті чи інші види д-сті з виходом на певний ринок. А ширше, СЗГ – це окремий сегмент зовнішнього оточення, на який фірма має або бажає отримати вихід:це можуть бути і галузь, і ринок, і вид д-сті, бізнес, і сектор бізнесу – окремий напрям у д-сті п-ства, і окремі продукти – конкретні види товарів, робіт, послуг, що пропонуються споживачам, і продуктово-ринковий сегмент.

А взагалі, при визначенні СЗГ сегментацію зовнішнього оточення фірми можна здійснювати за різними ознаками (позиціями, параметрами): попит на продукти( потреби і продукти, які задовольняють ці потреби), ринки, галузі, місце фірми в галузі, технології, клієнти, географічний район тощо. Тому кількість СЗГ фірми є досить значною і залежить від ширини диверсифікації фірми.

Розглянемо порядок виділення СЗГ. Мінімально СЗГ(а їх кількість як ми уже відмітили може бути значною) слід обрати за такими параметрами:

1.Потреби, які має намір задовольняти фірма своїми продуктами на ринку своєї діяльності (це позиції продукт і ринок).

2.Технологія, яка обирається в якості основної для забезпечення вирішення проблеми задоволення потреб, які вона має намір задовольнити

3.Тип клієнтів, з якими взаємодіятиме фірма (різноманітні категорії клієнтів розглядаються як різні СЗГ).

4.Географія потреб або географічний ринок (який окреслюється географічним районом діяльності фірми). Кожній СЗГ відповідає свій географічний ринок.

Далі кожну СЗГ необхідно проаналізувати (і оцінити) щодо стратегічної привабливості на основі аналізу факторів її формування. При цьому слід мати на увазі, що кожна з виділених (окреслених) СЗГ (макросегментація) описується власним специфічним набором факторів, показників (мікросегментація).