Бизнес-план проектов

С помощью этого плана осуществляется обоснование экономической целесообразности, реализации мероприятий, обеспечивающий повышение эффективности деятельности предприятия. Побудительные мотивы использования различных видов планов:

1. стратегический:

   • усиление конкурентной борьбы между предприятиями

   • изменение форм конкуренции

   • разнообразие сфер деятельности

   • указание и рекомендации правительственных органов

   • долгосрочные правительственные программы

   • увеличение доли продукции предприятия на рынке

   • получение устойчивой прибыли в перспективном периоде

   • вероятность банкротства

2. тактический:

• необходимость решения текущих задач

• указание и рекомендации правительственных органов

• получение необходимой прибыли в текущем периоде

• усиление конкурентной борьбы между предприятиями

• создание нового производства

3. бизнес-план:

1. создание нового предприятия (слияние с другими предприятиями)

2. потребность в получении кредита

3. указание (рекомендации) правительственных органов

4. функциональный:

• наличие функциональных задач управления

Процесс формирования стратегического плана

Формирование стратегического плана осуществляется в соответствии со следующими этапами:

1. анализ маркетинговой среды предприятия и его производственных мощностей

2. определение целей и задач стратегического развития предприятия

3. разработка альтернативных вариантов стратегического развития

4. оценка и выбор экономически наиболее предпочтительного варианта

5. разработка целевых планов предприятия

Анализ маркетинговой среды и производственных мощностей предприятия проводят по 3 направлениям:

1. изучение развития рынка – выделяют следующие стадии проведения исследования рынка:

   • определение общих характеристик развития рынка

   • сегментирование рынка

   • анализ конкурентных преимуществ предприятия

При раскрытии общих характеристик развития рынка основным является определение потребности в пищевых продуктах. Потребность выражается спросом на эти продукты. Спрос определяет направление развития производства конкретных товаров. Основными факторами, которые оказывают воздействие на общую структуру спроса являются: размеры денежных доходов населения и уровень цен на товары. При прогнозировании спроса можно использовать различные экономико-математические и эвристические методы (методы экспертной оценки). В результате изучения спроса определяются общие характеристики развития рынка, такие как: емкость рынка, его структура, темп роста, доля рынка предприятия, величина спроса и его эластичность, требование потребителя к товару, требование потребителя к сервису, стадии жизненных циклов продукции, сезонность. После определения общих характеристик проводится сегментирование рынка, в результате выбирается целевой рынок, который создает наилучшие возможности для предприятия. При анализе конкурентных преимуществ предприятия проводят оценку конкурентоспособности продукции, определяют возможности ее повышения.

2. оценка производственного потенциала предприятия – при оценке производственного потенциала предприятие анализирует производственную мощность, трудовые ресурсы и сырьевые ресурсы. В результате данного анализа делается вывод о достаточности производственного потенциала или о необходимости его наращивания. Если отмечена необходимость наращивания производственного потенциала, то следует рассмотреть мероприятия, обеспечивающие его повышение.

3. анализ внешнего окружения предприятия – направление анализа внешнего окружения предприятия. К направлениям относят:

• регулирование деятельности правительства

• получение заказов и субсидий

• анализ деятельности банка с целью выявления возможности получения ссуд

• социальные процессы, с целью изучения потребителей

Лекция 4

Определение целей и задач

Используя данные первого этапа, осуществляется процесс целеполагания, формируются обобщенные качественные цели, среди которых могут быть завоевание групп потребителей, достижение лидирующего положения, внедрение в новые сферы деятельности.

На базе обобщенной цели формируются конкретные стратегические цели, которые должны быть определены количественно и имеют временные границы. Для их достижения предполагается выполнение конкретных функциональных целей.

Этап стратегического планирования

Он сводится к разработке альтернативных вариантов развития. На основе сопоставления целей предприятия с его возможностями устанавливаются несоответствия и вырабатываются конкретные планы по их устранениям. В случае если в процессе сопоставления выясняется, что ни одна цель не может быть достигнута, происходит возврат ко второму этапу. Результатом третьего этапа являются альтернативные варианты общих и частных стратегий.

Этап разработки стратегического плана

Каждый из предложенных на предыдущих этапах вариантов развития должен пройти оценку специалистов, в результате которой все варианты делятся на группы:

1. включают варианты плана, которые могут быть осуществлены с использованием имеющегося потенциала.

2. включают варианты, осуществление которых требует дополнительных усилий в различных областях деятельности предприятия

3. те варианты, которые не могут быть реализованы

Разработка целевых планов предприятия

Эти планы должны обеспечить реализацию выбранных вариантов стратегического развития. Осуществление стратегических планов реализуется по средствам тактического планирования.

План маркетинга

1. Задачи и значение плана маркетинга в деятельности предприятия

2. Основные показатели плана маркетинга

Задача маркетинга состоит в следующем:

1. обновление номенклатуры и обоснование ассортимента выпускаемой продукции. Номенклатура – перечень товаров, который производится данным предприятием. Ассортимент – соотношение между видами или группами выпускаемой продукции.

2. установление этапа жизненного цикла выпускаемого товара и разработка предложений соответствующих этим этапам. Для этапа роста – усиление рекламной деятельности. Для этапа насыщения – повышение конкурентоспособности.

3. снятие с производства и замена товара

4. установление спроса на продукцию, определение его эластичности и разработка предложений по установлению цен

5. определение емкости рынка, расчет доли рынка

6. расчет конкурентоспособности продукции

7. установление каналов сбыта

8. установление сегментов рынка

9. определение стратегии охвата рынка

План маркетинга является исходным для формирования таких разделов плана как:

• план производства и реализации продукции

• план по труду

• план развития науки и техники

• план себестоимости

Лекция 5

Основные показатели плана маркетинга

Емкость рынка – это количество товара, которое может быть реализовано на рынке в течение какого-либо периода. Под периодом целесообразно считать один календарный год.

Для установления емкости рынка необходимо провести аналитическую работу, которая предусматривает изучение сегментов рынка, для которых предназначен товар. Установление их численности, определение среднедушевого потребление этого товара в течение этого года, влияние конкурентов на величину продаж и возможность расширения рынков сбыта.

Емкость рынка можно рассчитать по формуле:

Q – Количество товара данного предприятия, которое может быть востребовано рынком.

Ч – Численность потенциального потребительского товара.

N – Норма потребления данного товара 1 человеком в течение года (кг/человека)

а – количество аналогичного товара, который может быть реализован конкурентами на рынке

b – Количество товара, произведенного предприятием, которое можно реализовать на другом сегменте рынка или на другом рынке.

Численность потенциальных потребителей может характеризовать либо весь рынок, либо его сегмент. Это зависит от вида производимого товара и от возможностей предприятия участвовать в охвате рынка.

Порядок расчета численности потенциальных потребителей:

1. устанавливается фактическая численность рынка или сегмента. Она устанавливается по данным статистической отчетности.

2. устанавливаются тенденции изменения численности. Для установления тенденций пользуются статистическими данными и программами развития регионов и районов.

3. с учетом установленных тенденций изменения численности определяют исходную численность для расчета емкости рынка

4. устанавливают факторы, влияющие на численность потенциальных потребителей товара. Среди этих факторов: место приобретения товаров, особые причины, по которым отказываются от данного товара (неудовлетворительная упаковка), выделяют особые группы потребителей, не пользующихся данным товаром.

5. рассчитывают поправочные коэффициенты, корректирующие численность потенциальных потребителей по факторам

6. рассчитывают численность потенциальных потребителей товара данного вида

Норма потребления данного товара может определяться либо как статистический показатель, либо по установленным медицинским нормам. Можно воспользоваться данными статистической отчетности или самостоятельного изучения.

Количество товара, которое может быть реализовано на рынке конкурентами устанавливается на основе маркетинговых исследований.

Количество товара, которое произведено на предприятие и может быть реализован на другом сегменте данного рынка или на другом рынке определяется на основании проведенных исследований.

Расчет показателей емкости рынка является основой для формирования производственной программы предприятия. Емкость рынка может определяться как в целом по видам товаров, так и по ассортиментным группам или маркам товара.

Эластичность спроса по цене. Спрос – это обобщающий термин, описывающий поведение фактических и потенциальных покупателей товара. Связь между ценой и объемом продаж данного товара определяется реакцией потребителей. Зависимость между изменением цены и тем количеством товара, на которое люди увеличивают или уменьшают свои покупки, называется ценовой эластичностью спроса. Эластичность означает интенсивность реакции покупателей. Если небольшое изменение цены значительно изменит объем покупок, то спрос эластичен. Если даже очень большое изменение цены лишь немного изменит объем покупок – спрос неэластичен. Варианты эластичности спроса:

1. неэластичный спрос – количество товара увеличивается менее чем на 1% на каждый процент снижения цены этого товара

2. эластичный спрос – количество приобретенного товара возрастает более чем на 1% на каждый процент снижения цены

3. единичная эластичность – покупаемое количество товара увеличивается на 1 % при снижении цены на 1%

Эластичность спроса по цене определяется:

E – Коэффициент эластичности спроса по цене

∆Q – изменение объема продаж в %

∆Ц – изменение цены в %