30.Анализ сегментов рынка

Объекты сегментирования – потребители, выделенные специальным образом, обладающие определенными общими признаками, которые составляют сегмент рынка.

Основная задача фирмы это определение соответствующего ее профилю сегмента рынка, т.е. конкретную группу потребителей, в отношении которых проводится активная деятельность по продвижению товара.

При обозначении за Хj – переменную, показывающую выгодно или нет работать на I-м сегменте, то можно определить оптимальную модель выбора сегмента рынка.

C(x) = ∑(CjRj+Zj)Xj→min

Где С(х) – целевая функция суммарных затрат на реализацию товара, ден.единицы.

∑PjRjXj≥Pi ; ∑Xj≤N

n- количество возможных сегментов рынка данной фирмы n≥2

N – общее количество сегментов на которых фирма желала бы быть 1< N ≤ n

Rj – количество товара, которое может быть реализовано на j-м сегменте рынка за определенный период времени

Сj – удельные затраты, связанные с реализацией данного товара

Zj – затраты по реализации товара на j-м сегменте не зависящие от объема продаж

Pj – выручка (прибыль) от реализации

Р – минимально необходимая суммарная выручка за определенный период.

Решение в минимизации затрат на освоение сегментов рынка.

31.Барьеры входа на отраслевые рынки. Характеристика отрасли

Барьеры входа на отраслевые рынки – те препятствия, которые возникают при входе новых предприятий на рынок или расширении масштабов деятельности уже существующих предприятий.

К основным барьерам относятся:

- размер стартового капитала (если требуемый для начала бизнеса каптал велик, то появление новых конкурентов затруднено)

- эффект масштаба производства (при больших объемах производства и выпуска снижаются постоянные издержки, а в результате – себестоимость единицы продукции.) Новым предприятиям не достигшим больших масштабов выпуска трудно конкурировать с уже существующими крупными предприятиями.

- Уровень технологических нововведений. Т.е. в тех отраслях, где уровень инноваций очень высок, новым предприятиям трудно конкурировать из-за высоких затрат на научно- исследовательскую работу и опытные работы.

- Дифференциация (различие)продукции – если для существующих в отрасли предприятий характерен широки ассортимент выпускаемой продукции, то новым предприятиям сложно конкурировать с уже существующими.

- Уровень управленческой компетентности. Если для данной отрасли характерно значительное разделение труда в управлении, то новые, а особенно малые, предприятия могут оказаться в невыгодном положении.

- Институциональные барьеры. Это правила лицензирования, налогообложения, таможенные тарифы и т.д.

Характеристика отрасли

К характеристикам отрасли относятся:

- уровень рентабельности

-уровень монополизации

-потенциальный и фактический объем спроса

-жизненны цикл отрасли (динамика объемов производства и продаж за последние 3-5 мес.) 1.размеры рынка (объем реализованной продукции всеми предприятиями отрасли)

2.масштаб конкуренции (местной региональной, национальной)

3.темпы роста рынка и стадии жизненного цикла на котором находится рынок (по темпам роста реализованной продукции)

4.число конкурентов и их относительные размеры

5.количество покупателей и их финансовые возможности

6. барьеры входа на отраслевые рынки

7.доходность данной отрасли