27. Определение ключевых факторов успеха. Модель м.Портера

Факторы определяющие конкурентное положение фирмы: 1.текущие конкуренты 2.опасность появления новых конкурентов 3.опасность появления товаров заменителей 4.способность потребителя идти на сделки 5.способность поставщика идти на сделки. По рыночной доле можно судить, кто более или менее конкурентоспособен.

Классическими работами по анализу конкуренции считают работы профессора гарвардской школы бизнеса Майкла Портера. Он утверждал, что суть в любой сфере экономики характеризуется взаимодействием 5 основных сил. Эти 5 сил влияют на прибыльность, определяя цены, расходы, размеры кап.вложений.

Общий потенциал прибыльности бизнеса снижается из-за угрозы появления новых конкурентов, продуктов заменителей. Сильные поставщики и покупатели, отстаивая свои интересы, также снижают прибыль.

Ключевые факторы успеха (КФУ) – это те действия, по реализации стратегии развития предприятия, которые обеспечивают победу в конкурентной борьбе. В каждой отрасли существуют свои КФУ. Например, в торговле – местоположение, при производстве продукции – низкая себестоимость. В сфере услуг – высококвалифицированный персонал.

К ключевым факторам успеха Портер относит:

1.дифференциация продуктов, товаров – способность обеспечить покупателя уникальной большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

2.более низкие издержки на создание и реализацию товара.

3.нововведение – новые технологии, изменение структуры и стоимости отдельных элементов в технологической цепочке производства, появление нового сегмента рынка, изменение правил «игры на рынке».

Стратегическая цель	Стратегическое преимущество
Вся отрасль	Неповторимость продукта с точки зрения покупателя	Преимущество в себестоимости
Один сегмент рынка	дифференцирование	Лидерство в части затрат

При использовании матрицы фирме необходимо сконцентрироваться на одной из стратегий, чтобы определить конкурентов.

стратегическая модель Портера выделяет 3 вида типовых стратегий повышения конкурентоспособности:

1)       стратегия лидерства в снижении издержек;

2)       стратегия дифференциации;

3)       стратегия фокусирования (концентрации).

Матрица Портера

Целевой рынок сбыта	Стратегическое преимущество
	Низкие издержки	Дифференциация продукта
Широкий	Стратегия лидерства в снижении издержек	Стратегия дифференциации продукта
Узкий	Стратегия фокусирования с акцентом на снижение издержек	Стратегия фокусирования с акцентом на дифференциацию продукта

Стратегия лидерства в снижении издержек ориентирует фирму на обширный рынок и производство большого количества товаров, минимизацию издержек и дает возможность реализовывать товар по относительно низким ценам. Эта стратегия привлекает потребителей, ориентирующихся на низкие цены.

Стратегия дифференциации продукта используется, когда фирма желает выйти на достаточно емкий рынок с товаром, обладающим уникальными свойствами. Это позволяет сформировать потребительские предпочтения с минимальной зависимостью от цены.

Стратегия фокусирования используется при акцентировании внимания фирмы на какой-либо узкий рынок или сегмент. При первом виде фокусирования фирма в пределах выбранного сегмента пытается достичь преимущества в издержках, при втором – она усиливает дифференциацию продукта, пытаясь выделиться среди других аналогичных предприятий.

Модель анализа конкуренции

Угрозы со стороны товаров-заменителей

Анализ сит-ии в отрасли

Угроза со стороны потреб.

Угроза со стороны поставщиков

Угроза появления новых конкур.