Раздел 3. Работа с каналами продаж

Виды работ:

Анализ стратегического управления и стратегического планирования по всем каналам (прямой, посреднический, Интернет) продаж страховых продуктов.

Анализ оперативного управления и оперативного планирования по всем каналам (прямой, посреднический, Интернет) продаж страховых продуктов.

Определение основных плановых показателей результативности каждого канала продаж.

Использование бланков отчетности, контрольных листов и пр.

Указания по выполнению отчета:

В текстовой части отчета по этому разделу необходимо дать краткий обзор сведений стратегического управления и стратегического планирования по всем каналам (прямой, посреднический, Интернет). При отсутствии оригиналов документов, предоставить копии, либо смоделировать самостоятельно. Смоделировать самостоятельно значит взять данные по деятельности других страховых компаний в рассматриваемом сегменте, оценить их, усреднить, данные свести в таблицу и работать с этими усредненными данными. Таблицу придумать самостоятельно.

Краткое содержание вопросов, которые рассматриваются в разделе:

1.Стратегическое управление и стратегическое планирование.

2. Элементы стратегии, стратегическая пирамида, ключевые политики.

3. Закон департаментализации и его следствия в страховании.

4. Методы стратегического анализа.

5. Стратегический анализ состояния продаж.

Критерии оценки:

1. В текстовой части отчета дан анализ стратегического управления и стратегического планирования.

2. В текстовой части отчета дан анализ оперативного управления и оперативного планирования.

3. Определены основные плановые показатели каждого канала продаж.

4. Приложения представлены в полном объеме в соответствии с указанным перечнем.

Контроль:

Дневник практики. Отчет, Раздел 3. Аттестационный лист.

Раздел 4. Контроль продаж страховой компании

Виды работ:

Для каждой технологии продаж провести:

- анализ и прогноз рынка по виду страхования;

- анализ стратегии по виду страхования, оперативного плана по виду страхования;

- анализ планирования и контроль выполнения плана по продвижению страховых продуктов;

- анализ планирования и контроль тарифов;

- анализ планирования и контроль выполнения плана продаж;

- анализ планирования и контроль выполнения плана по операционному результату;

- анализ планирования и контроль выполнения плана по продвижению страховых продуктов;

- анализ планирование и контроль выполнения плана по убыточности страховых продуктов.

Указания по выполнению отчета:

В текстовой части отчета по этому разделу необходимо дать понятие контроля продаж страховых продуктов, описать составляющие анализа по каждому пункту вида работ, кратко рассказать о депозитарном обслуживании страховых компаний.

Данные берутся из отчётов о финансовой деятельности страховщика (всегда есть на сайте в открытом доступе), бухгалтерской отчетности (всегда есть на сайте в открытом доступе), а также можно использовать аналитические усредненные данные (цифры) по аналогичной деятельности страховых компаний.

При анализе воспользоваться таблицами, графиками в приложении представить в отчете копии бухгалтерского и финансового отчетов по деятельности страховой компании. При отсутствии оригиналов документов, предоставить копии, либо смоделировать самостоятельно.

Критерии оценки:

1. В текстовой части соблюдены виды работ и указания по выполнению отчета.

2. В текстовой части отчета дан анализ оперативного управления и оперативного планирования.

3. Определены основные плановые показатели каждого канала продаж.

4. Приложения представлены в полном объеме в соответствии с указанным перечнем.

Контроль:

Дневник практики. Отчет, Раздел 4. Аттестационный лист.