МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Тюменский государственный нефтегазовый университет»

Колледж отраслевых технологий и сервиса

Пм.02. Организация продаж страховых продуктов

МДК.02.01. Планирование и организация продаж в страховании

(по отраслям)

МДК.02.02. Анализ эффективности продаж (по отраслям)

Методические указания

по организации и проведению производственной практики

для обучающихся по специальности 38.02.02. Страховое дело

(по отраслям)

Составитель Н.С. Фишер,

Преподаватель первой квалификационной категории

Ответственный секретарь РИС _____________ Н.Б. Ушакова (подпись) расшифровка подписи «____» ____________ 201 __ г.	Председатель методического совета КОТиС ______________ А.А. Плаксина (подпись) расшифровка подписи «____» ____________ 201 __ г.
Подписи и контактные телефоны авторов _____________ Н.С. Фишер (подпись) «___» _______ 2015 г. тел. 743486	председатель ЦК дисциплин страхового дела, бухгалтерского учета и налогообложения ______________ С.А. Мельникова (подпись) «____» _________ 2015 г. Протокол № ___ от __ 2015г.

Тюмень

ТюмГНГУ

2015

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Тюменский государственный нефтегазовый университет»

Колледж отраслевых технологий и сервиса

Пм.02. Организация продаж страховых продуктов

МДК.02.01. Планирование и организация продаж в страховании

(по отраслям)

МДК.02.02. Анализ эффективности продаж (по отраслям)

Методические указания

по организации и проведению производственной практики

для обучающихся по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)

(базовой подготовки)

Составитель Н.С. Фишер

Тюмень

ТюмГНГУ

2015

ПМ.02. Организация продаж страховых продуктов. МДК.02.01. Планирование и организация продаж в страховании (по отраслям); МДК.02.02. Анализ эффективности продаж (по отраслям): метод. указ. по организации и проведению производственной практики (по профилю специальности) для обучающихся по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям) (базовой подготовки) /сост. Н.С. Фишер; Тюменский государственный нефтегазовый университет.– Тюмень: Издательский центр БИК, ТюмГНГУ, 2015.– _______ с.

Методические указания рассмотрены и рекомендованы к изданию на заседании цикловой комиссии дисциплин страхового дела, бухгалтерского учета и налогообложения 11.02.2015 года, протокол № 8.

Аннотация

Методические указания по организации и проведению производственной практики предназначены для обучающихся по специальности 38.02.02 Страховое дело (по отраслям, базовой подготовки) по ПМ.02. Организация продаж страховых продуктов.

Приведены основные требования к содержанию производственной практики, примерная тематика индивидуальных заданий на практику, а также рекомендации по написанию и оформлению отчетной документации по практике.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

Данные методические указания предназначены для обучающихся по профессиональному модулю ПМ.02. Организация продаж страховых продуктов.

Целью методических указаний является помощь обучающимся в организации прохождения производственной практики по профессиональному модулю ПМ.02. Организация продаж страховых продуктов.

Производственная практика является составной частью процесса подготовки квалифицированного специалиста по виду профессиональной деятельности организации продаж страховых продуктов по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям, базовой подготовки).

Практика по профилю специальности направлена на формирование у обучающегося общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта и реализуется в рамках модулей ППССЗ СПО по каждому из видов профессиональной деятельности, предусмотренных ФГОС СПО по специальности.

Задачами производственной практики (по профилю специальности) являются:

- закрепление и совершенствование приобретенного в процессе обучения опыта практической деятельности обучающихся по направлению подготовки;

- развитие общих и профессиональных компетенций;

- освоение современных производственных процессов;

- адаптация обучающихся к конкретным условиям деятельности предприятий различных организационно-правовых форм.

Производственная практика (по профилю специальности) обучающихся проводится в организациях на основе прямых договоров о сотрудничестве, заключаемых между образовательным учреждением (ОУ) и организацией, куда направляются обучающиеся. Обучающийся может заключать индивидуальный договор с предприятием. Обучающиеся могут зачисляться на вакантные должности, при их наличии, если работа соответствует требованиям программы производственной практики.

Производственная практика по профессиональному модулю ПМ.02. Организация продаж страховых продуктов проводится на первом курсе, во втором семестре, сроком в две недели.

Результаты производственной практики определяются программой производственной практики, разрабатываемой ОУ.

Результатом освоения профессионального модуля является готовность обучающегося к выполнению вида профессиональной деятельности организации продаж страховых продуктов, в том числе планирование и организация продаж в страховании и анализ эффективности продаж и составляющих его видов: практического опыта (ПО), общих компетенций ОК), формирующиеся в процессе освоения Программы подготовки специалистов среднего звена (ППССЗ) в целом:

ПО Организации продаж страховых продуктов;

ПК 2.1. Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж.

ПК 2.2. Организовывать розничные продажи.

ПК 2.3. Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании.

ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта.

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.

ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.

ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности.

Руководство практикой осуществляют руководители практик от образовательного учреждения и от предприятия.

Руководитель практики от предприятия осуществляет общее руководство практикой, проверяет содержание записей в дневнике и отчете, оценивает выполнение программы практики, заполняет аттестационный лист и характеристику на обучающегося.

Руководитель практики от ОУ осуществляет контроль хода практики, оказывает методическую помощь при составлении отчета, выполнении индивидуального задания, оценивает их выполнение.

При прохождении практики студент обязан:

• выполнять правила внутреннего распорядка, требования техники безопасности в том подразделении, где они проходят практику;

• выполнять все виды работ, предусмотренные программой практики, соблюдая график ее прохождения;

• творчески относиться к выполнению порученных заданий;

• вести дневник, кратко занося в него проделанную за день работу;

• представить отчет по программе практики и защитить его.

Практика оценивается руководителем практики от ОУ на основании аттестационного листа в соответствии с Положением о текущей и промежуточной аттестации обучающихся по программам среднего (начального) профессионального образования.

Результаты прохождения производственной практики (по профилю специальности) обучающимися предоставляются в ОУ и учитываются при аттестации по профессиональному модулю.

По окончании практики обучающийся предоставляет следующие документы:

• один экземпляр заверенного печатью Договора о производственной практике, в котором должны быть указаны наименование и юридический адрес предприятия, Ф.И.О. руководителя, контактный телефон;

• Аттестационный лист, в котором руководитель от работодателя должен отразить уровень компетенций практиканта в соответствии с содержанием программы практики (Приложение 1);

• Аттестационный лист, в котором руководитель от ОУ должен отразить уровень компетенций практиканта в соответствии с содержанием программы практики (Приложение 1);

• отчет по производственной практике (Приложение 2),

• дневник производственной практики, в котором ежедневно в период прохождения практики отражается содержание выполняемой работы в соответствии с тематическим планом практики (Приложение 3);

• характеристику о прохождении производственной практики (Приложение 4).

Содержание практики определено в соответствии с требованиями к результатам обучения по ФГОС СПО, рабочей программой производственной практики и отражено в таблице 1.

Таблица 1 - Тематический план прохождения производственной практики

(по профилю специальности)

№ п\п	Виды работ	Коды проверяемых результатов (ПК, ОК, ПО, РК)	Количество часов
	Инструктаж по охране труда и правилам дорожного движения для студентов, отъезжающих на практику	ОК1	2
	Инструктаж по охране труда на рабочем месте
	Ознакомление с организационной структурой предприятия. Анализ нормативной документации. Изучение инструкций.
	Индивидуальное задание
	Работа с каналами продаж (прямые, посреднические, Интернет)
	Контроль продаж страховой компании
	Оценка эффективности компании в целом, также каждого канала продаж в отдельности
	Оформление дневника
	Оформление отчета
	Защита отчета
Итого			36

СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ И УКАЗАНИЯ К ВЫПОЛНЕНИЮ ОТЧЁТА