- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Казахстан
Сведения о стране: |
евразийское государство, находящееся в Центральной Азии и Европе с населением более 15 млн. человек; занимает девятое место в мире по территории; наличие большого количества природных ресурсов, в т.ч. нефти и газа; зависимость от импорта потребительских товаров; общие границы с Китаем и Россией делают необходимым ведение разнонаправленной внешней политики, которая носит крайне миролюбивый характер |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Вьетнам, Бразилия |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
США, Кения |
Вьетнам
Сведения о стране: |
государство, расположенное в Юго-Восточной Азии, на полуострове Индокитай с населением около 76 млн. человек; слабо развитая структура экономики; зависимость от помощи развитых стран; большое количество неразведанных месторождений полезных ископаемых |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Казахстан, Кения |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
Китай, Израиль |
КЕНИЯ
Сведения о стране: |
страна в Восточной Африке с населением 38 млн. человек; одна из наиболее динамично развивающихся среди стран Центральной Африки; периодически вспыхивают серьёзные межэтнические конфликты; либерализация политического режима и экономической системы поставила страну в зависимое от стран Запада положение, однако обеспечила стабильные показатели в развитие экономики и относительно сносный уровень жизни населения; экспортируются в основном продукты сельского хозяйства; страна зависит от импорта промышленных товаров и энергоносителей |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Швеция, Израиль |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
Бразилия |
ШВЕЦИЯ
Сведения о стране: |
государство в Северной Европе, на Скандинавском полуострове и прилегающих островах Балтийского и Северного морей, с населением чуть больше 9 млн. человек; экономическая модель основана на чрезвычайно развитой социальной политике; во взаимоотношениях с другими странами государство основывается на строгом нейтралитете и неприсоединении к любым военным блокам и на активном сотрудничестве в рамках экономических и гуманитарных программ. |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Бразилия, Кения |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
Китай, Грузия |
БРАЗИЛИЯ
Сведения о стране: |
самое большое по площади и населению государство в Южной Америке с населением в 186 млн. человек, занимает восточную и центральную часть материка; ведущая экономическая держава в регионе (девятая по величине экономика в мире), с большим потенциалом для роста; большой внешний долг делает экономику Бразилии во многом зависимой от развитых стран; в то же время государство стремится к самостоятельности и лидерству в регионе. |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Швеция, Грузия |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
США, Израиль |
