- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
Сведения о стране: |
Крупнейшее государство мира по территории расположенное на границе Европы и Азии; системный кризис, поразивший государство в 1990-е гг., на время сделал безосновательными амбиции страны на глобальное лидерство; обладает крупнейшими запасами природных ресурсов в т.ч. энергоносителей; экспорт этих ресурсов – основная статья доходов; население около 142 млн. человек. |
Национальные интересы государства: |
|
Соединенные штаты америки
Сведения о стране: |
государство в Северной Америке; занимает четвёртое место в мире по территории и третье место по численности населения (304 млн. человек); обладает крупнейшей в мире экономикой, мощными вооружёнными силами, в том числе крупнейшим военно-морским флотом; это дает возможности претендовать на глобальное лидерство; национальные интересы США лежат на всех континентах и во всех сферах общественной жизни. |
Национальные интересы государства: |
|
КИТАЙСКАЯ НАРОДНАЯ РЕСПУБЛИКА
Сведения о стране: |
Находящееся в Восточной Азии, крупнейшее по численности населения государство мира (свыше 1,3 млрд.); дешевизна рабочей силы – отличительная черта экономики; проблема перенаселения делает необходимым расширение территорий, как путем расширения границ, так и за счет высокой миграционной активности; дешевизна производимых в Китае товаров делает их конкурентоспособными на мировых рынках. |
Национальные интересы государства: |
|
ИЗРАИЛЬ
Сведения о стране: |
государство, существующее чуть больше 70 лет на юго-западе Азии, у восточного побережья Средиземного моря, с населением более 7 млн. человек; глубокие противоречия с арабскими государствами периодически выливаются открытые (в т.ч. и военные) конфликты; считается одной из самых развитых стран в Юго-Западной Азии по экономическому и индустриальному развитию и одним из лидеров по степени легкости ведения бизнеса и в области защиты окружающей среды |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Грузия, Швеция |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
Россия, Казахстан |
ГРУЗИЯ
Сведения о стране: |
государство в центральной и западной части Закавказья на юго-восточном побережье Чёрного моря; согласно конституции Грузии, в её состав входят Абхазия и Южная Осетия, которые де-факто являются частично признанными государствами, независимость которых признали Россия и несколько других стран; население страны составляет более 4,5 млн. человек; в современных условиях политическое руководство в высокой степени зависимо от США и НАТО, их военной и финансовой помощи, ввиду наличия глубоких экономических проблем и противоречий в сфере национальной целостности страны; летом 2008 года конфликт в Южной Осетии вылился в военные действия с участие вооруженных сил Грузии и России |
Национальные интересы государства: |
|
Страны, сотрудничество с которыми наиболее желательно: |
Израиль, Казахстан |
Страны, сотрудничество с которыми наиболее не желательно: |
Россия, Вьетнам |
