- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Инструкция по подготовке резолюций
Резолюция – документ, прошедший по итогам голосования в данном органе или комитете принятый консенсусом. Умение составить резолюцию – одно из необходимых условий участия в модели ООН.
Проект резолюции может быть подготовлен представителями государства единолично либо совместно с представителями других государств. Как правило, в основном, в резолюциях излагается план действий по решению той или иной проблемы, некоторые резолюции могут содержать тексты договоров, деклараций или конвенций. Каждая резолюция представляет собой одно предложение (хотя это предложение может растянуться на несколько страниц) с частями, разделенными запятой и точкой с запятой. Подлежащее в таком предложении – наименование органа или комитете, который принимает резолюцию. Текст резолюции делится на две части:
1. Преамбулу, содержащую историю вопроса и нынешнее состояние проблемы. Ее части начинаются с деепричастия и содержат ссылки на действия, ранее предпринятые ООН и ранее принятые резолюции.
Служебная лексика, которую можно использовать при составлении преамбулы: будучи озабочен(а), будучи осведомлен(а), будучи преисполнен(а), будучи убежден(а), вновь подтверждая, вновь подчеркивая, воздавая должное, воодушевленный(ая), выражая, высоко оценивая, действуя, заявляя, исходя, напоминая, настаивая, определяя, осуждая, отдавая должное, отмечая, памятуя, поддерживая, подчеркивая, поощряя, преисполненный(ая) решимости, приветствуя, признавая, призывая, принимая во внимание, принимая к сведению, рассматривая, рассмотрев, руководствуясь, с озабоченностью отмечая, сознавая, ссылаясь, стремясь, считая, учитывая.
2. Оперативную часть, содержащую рекомендуемый план действий; каждая ее часть начинается с глагола и описывает одно действие. Последовательность действий должна быть логичной. Резолюция – единое предложение, точка там ставится только одна (после последнего пункта).
Служебная лексика, которую можно использовать при составлении оперативной части резолюции: выражает готовность, выражает озабоченность, выражает сожаление, выражает, заявляет, назначает, напоминает, обращается, одобряет, осуждает, отмечает, с обеспокоенностью отмечает, повторяет, поддерживает, подтверждает, подчеркивает, постановляет, предлагает, приветствует, признает, призывает, настоятельно призывает, принимает к сведению, принимает, просит, рекомендует, санкционирует, ссылается, требует, уполномочивает, устанавливает.
Советы по написанию резолюций
1. Включайте в оперативную часть резолюции пути решения проблемы, а не пустые утверждения. Каждый пункт должен содержать конкретное действие (создать, уполномочить, обратиться и т.п.).
2. Не предлагайте учредить новые комитеты, комиссии и рабочие группы, если не можете предложить источники для их финансирования.
3. Резолюции, принятые Советом Безопасности ООН, имеют обязательное действие.
4. Вводное слово или фраза каждого пункта должны быть выделены.
5. Каждый пункт оперативной части должен быть отдельно пронумерован.
6. Оперативная часть резолюции может заканчиваться пунктом: «постановляет продолжать активно заниматься этим вопросом».
Чужие резолюции могут служить информационным источником или образцом для собственной работы. Делегат должен свободно ориентироваться в представленном им тексте и владеть терминологией документа.