- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Тренинг «Антитеррористический центр»
Цель: обеспечить формирование навыков анализа проблемной ситуации и выработки коллегиального решения.
Содержание проблемы: координация деятельности различных сторон, участвующих в разрешении проблемы с захватом заложников.
Процедура: а) постановка проблемы (5 мин.): преподаватель дает характеристику ситуации:
«В сер. 90-х гг. ХХ в. в Перу террористы захватили американскую резиденцию (около 100 заложников) и требовали освобождения своих сторонников из перуанских тюрем (заключенными были лица, осужденные за уже совершенные террористические акты или подготовку к ним). Для благополучного разрешения ситуации правительство Перу создало Антитеррористический центр. Ситуация осложнилась заметным давлением США, требующих решительных мер в отношении террористов».
Задача – найти выход из этой ситуации.
б) дифференциация ролей (5 мин.): группа делится на пять команд: террористы (1), заключенные (2), Антитеррористический центр (3), ООН и представители стран, имеющих опыт разрешения подобных ситуаций (4), США (5). Задача первой и второй команд заключается в моделировании ситуации: периодическая смена требований, уступки, переговоры, организация мятежа в тюрьме и т.п.; 3, 4, 5 команды должны совместными усилиями решить проблему.
в) этап анализа информации (10 мин.): Антитеррористический центр добивается (делает им ряд предложений) переговоров с террористами (1,2), для того чтобы оценить их требования, степень опасности и ситуацию с заложниками.
г) этап выяснения альтернатив (15 мин.) специалисты Антитеррористического центра, ООН, США формулируют возможные варианты развития событий и вновь вступают в контакт с террористами (1,2) (события развиваются в зависимости от поведения последних (см. пункт «б»)).
д) этап выбора лучшей из альтернатив (15 мин.): этап принятия Антитеррористическим центром окончательного решения и плана действий.
е) этап подведения итогов (10 мин.): преподаватель совместно с группой оценивают успешность деятельности, уделяя особое внимание ошибкам, допущенным в ходе тренинга.
Вариативность содержания: можно более детально дифференцировать функции специалистов Антитеррористического центра: силовики, специалисты по связям с общественностью, психологи и т.п.
Ожидаемый эффект: развитие нестандартного мышления (max); опыт применения метода анализа конкретных ситуаций (min).
Дополнительные материалы: для этапа «д» может потребоваться информация о реальных и сходных событиях.
Дискуссия «нато как актор мировой политики»
Цель: обеспечить усвоение основных особенностей развития НАТО как важнейшего актора международных переговоров.
Содержание проблемы: необходимо дать оценку стратегии развития НАТО на современном этапе.
Процедура: а) подготовительный этап (за неделю до семинара): несколько человек из группы (эксперты) готовят справку, в которой коротко отражены история, цели создания, структура, система управления, члены НАТО (см.: Шреплер Х.-А. Международные организации: Справочник. – М.: Межд. отн., 1995; Политика: Толковый словарь: Русско-английский. – М.: «ИНФРА-М», Изд-во «Весь мир», 2001 и др.) и используя программу Power Point, делают презентацию.
б) вводная часть (10 мин.): эксперты демонстрируют презентацию и отвечают на вопросы группы.
в) этап разработки объяснительных схем (10 –15 мин.): группа делится на три команды (НАТО (1), Прибалтийские страны (2), страны Восточной Европы (3) (вступившие в блок в 2002 г.). Задача (2-3) – объяснить мотивы вступления в НАТО; (1) – объяснить, почему именно эти страны вошли (были приняты) в блок в 2002 г. Попытаться спрогнозировать какие страны, в какой очередности станут следующими членами блока (в идеале команды должны иметь возможность совершать манипуляции с электронной картой). Эксперты наблюдают за ходом подготовки команд.
г) этап презентации позиций (15 – 20 мин.): представители от команд излагают свои аргументы, обмениваются вопросами, отвечают на вопросы экспертов и преподавателя.
д) этап разработки сценария (15 мин.): команды должны подготовить аргументированные ответы на два вопроса: 1) возможно ли вступление России в НАТО?; 2) как в дальнейшем будут развиваться отношения между Россией и НАТО? Эксперты включаются в работу команд.
е) этап презентации сценария (15 мин.): представители от команд представляют свои сценарии и обмениваются мнениями, взаимно оценивают работу друг друга.
ж) этап подведения итогов (5 мин.): преподаватель резюмирует сказанное командами и оценивает успешность их деятельности.
Вариативность содержания: возможно дифференцировать состав команд по отдельным странам, но для этого потребуется специальная подготовка студентов; возможно восточное направление в политике НАТО заменить, например, на центрально-азиатское (см.: Умнов А. НАТО и Центральная Азия http://www.transcaspian.ru).
Ожидаемый эффект: формирование навыка участия в дискуссионном обсуждении (max); закрепление материала лекции (min).
Дополнительные материалы: карта, проектор и все, что необходимо для демонстрации презентации (этап «б»), файл с электронной картой (для этапа «в»).
