- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
Цель: анализ взаимосвязи системы внешнеполитических противоречий в Восточной Азии и позиции России в данном регионе, отражающейся в переговорном процессе.
Содержание проблемы: необходимо определить «расстановку сил» в Восточной Азии и перспективы изменения статусной позиции России в этом регионе.
Процедура: а) подготовительный этап (за две недели до семинара): группа делится на две команды. Задача первой заключается в подготовке справок, в которых найдут отражение причины и характер основных противоречий в рассматриваемом регионе (между Китаем и Японией, Кореей и Вьетнамом).
б) вводный этап (10 – 15 мин.): представители от команд тезисно излагают суть подготовленных материалов (более подробные материалы можно представить в виде копий), обмениваются вопросами, отвечают на вопросы преподавателя.
в) решение проблемы (15 – 20 мин.): команды должны оценить перспективы изменения статусной позиции России в этом регионе.
г) презентация позиций (15 -20 мин.): представители от команд излагают свои аргументы в пользу того или иного сценария развития событий, обмениваются вопросами, отвечают на вопросы преподавателей (можно использовать электронную карту).
д) этап подведения итогов (10 – 15 мин.): преподаватель резюмирует сказанное командами и оценивает успешность их деятельности. Вариативность содержания: можно рассмотреть комплексы двусторонних отношений (Россия – Китай; Россия Япония и т.д.).
Ожидаемый эффект: формирование навыка применения теоретических знаний при анализе конкретной ситуации (max); закрепление материала лекции (min).
Дополнительные материалы: копии справок (для этапов «б» и «в»); проектор и электронную карту (для манипуляций команд на этапе «г»).
Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
Цель: анализ состояния и перспектив трехсторонних отношений (Россия – Индия – Китай) как основы переговоров, направленных на создание союза трех государств.
Содержание проблемы: разработка плана перехода трехсторонних отношений на более высокий интеграционный уровень.
Процедура: а) подготовительный этап (за две недели до семинара): студенты должны познакомиться с материалами, раскрывающими суть проблемы. Их задача заключается в анализе попыток создания блока (союза) между Россией, Китаем и Индией. При этом команды должны не только восстановить своего рода хронологию событий, но и оценить результативность предыдущих попыток.
б) анализ противоречий (15 – 20 мин.): группа делится на три команды (Россия, Китай, Индия). Команды с позиции представляемой сторон должны объяснить, какие причины или противоречия воспрепятствовали сближению трех сторон (оценить результативность предыдущих попыток). А также определиться с тем, какой уровень интеграции выгоден для каждой из сторон.
в) этап презентации позиций (15 – 20 мин.): представители от команд излагают свои аргументы, обмениваются вопросами, отвечают на вопросы преподавателя.
г) «строительство блока» (15 – 20 мин.): команды приступают к созданию плана развития отношений между странами (определяют: условия – этапы – решения).
д) этап анализа результатов (15 мин.): команды представляют результат своей работы (лучше зафиксированный на ватмане) и взаимно оценивают варианты планов друг друга.
е) этап подведения итогов (5 мин.): преподаватель резюмирует сказанное командами и оценивает успешность их деятельности.
Вариативность содержания: можно обсудить наличие для России альтернативы этому блоку в Южной Азии.
Ожидаемый эффект: развитие аналитических способностей (max); закрепление материала лекции (min).
Дополнительные материалы: ватман и маркеры.
