- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
Цель: обеспечить усвоение особенностей проявления манипулятивных техник в международных переговорах.
Содержание проблемы: отработка отдельных приемов политической манипуляции и способов противодействия им.
Процедура: а) подготовительный этап (за три - две недели до семинара): группа получает задание познакомиться с материалами об информационных войнах (см.: “Основы ведения информационной войны” http://lib.ru; Левкин А. “Информационные войны: вторжение” <http://www.russ.ru>; Мюнклер Херфрид “Терроризм как стратегия коммуникации” <http://www.deutschebotschaft-moskau.ru>; Райнике В.Х., Беннер Т. “Политика в глобальной Сети” http://www.deutschebotschaft-moskau.ru). Цель – выявить специфику концепций информационных войн, применяемых различными государствами (Россия, США, Китай и др.). Три подгруппы готовят презентацию конкретной концепции (можно в Power Point).
б) вводный этап (10 мин.): преподаватель просит привести примеры случаев применения информационных войн в международных отношениях (например, американо-китайская кибервойна; палестино-израильский конфликт в киберпространстве и т.п.).
в) этап презентации (10 – 15 мин.): команды демонстрируют свои презентации, обмениваются вопросами и впечатлениями, отвечают на вопросы преподавателя.
г) постановка проблемы (5 мин.): преподаватель дает характеристику проблемной ситуации (Например: «Латвийские власти, пытаясь переписать историю, настаивают на признании Россией и мировым сообществом факта незаконной оккупации своей территории армией СССР. Другие Прибалтийские государства подсчитывают суммы «ущерба» якобы нанесенного СССР. Особенной информационной обработке (в том числе и средствами глобальной сети) подвергается население приграничных с Латвией и другими странами Балтии территорий. Оцените степень опасности данного явления. Какие контрмеры можно применить в этом случае?»
д) разработка стратегии противодействия (15 мин.): задача команд заключается в разработке стратегического плана действий (форма противодействия; акторы влияния; каналы распространения информации; интенсивность «атак» и т.д.) и его презентации.
е) «информационная война» (40 мин.): команды дифференцируются по ролям (Прибалтийская сторона (1), Российская сторона (2), «пользователи» (3)). Каждая из команд (1 и 2) попеременно делает ход (создает конкретный информационный продукт) и получает (или не получает ответную информационную реакцию оппонирующей стороны). После каждого хода команд «пользователи» проставляют баллы (в таблицы контроля), сумма которых решит исход информационного поединка в конце игры.
ж) подведение итогов (10 – 15 мин.): совместный с командой «пользователей» анализ результатов.
Вариативность содержания: 1) возможен анализ конкретной информационной войны (например, американо-китайской);
2) проработка информационной концепции Китая «Интернет как средство завоевания мира»;
3) системный анализ персоны или института в Интернете (поиск информации, отбор релевантных ссылок, обработка ссылок, анализ внешних связей и внутренней структуры; составление аналитических записок о деятельности того или иного лица, института, страны в области МО) (см.: Доронин А. «Аналитическая разведка средствами Интернета» http://www.agentura.ru).
Ожидаемый эффект: опыт анализа и ведения информационных войн (max); формирования навыка работы в Power Point (min).
Дополнительные материалы: занятие должно проходить в компьютерном классе (нужна работа в локальной сети), так как студенты должны иметь доступ как минимум к 2 ПК (в крайнем случае, презентации можно показать через проектор; таблицы контроля для 3 команды.
№ хода |
Оценка команды 1 (от 1 до 5 баллов) |
Оценка команды 2 (от 1 до 5 баллов) |
Сумма баллов |
