- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
Цель: обеспечить усвоение факторов и особенностей ведения международных переговоров в условиях постбиполярной системы мира.
Содержание проблемы: обсуждение детерминант внешнеполитического курса современной России с позиций основных акторов, участвующих в его разработке.
Процедура: а) подготовительный этап (за 2 недели до семинара): первая микро – группа (эксперты) получает задание: познакомиться с основными документами и публикациями, характеризующими внешнеполитическую доктрину современной России. Для этого студенты могут воспользоваться с материалами официальных сайтов: www.mvdinfrom.ru (Министерство внутренних дел РФ); http://old.rian.ru/mo (Министерство обороны РФ); http://scrf.gov.ru (Совет Безопасности РФ); http://svr.gov.ru (Служба внешней разведки РФ). Результатом их работы должна стать аналитическая записка, отражающая принципы, приоритеты и направления внешнеполитического развития страны. Качество подготовленного материала (до 3 стр.) должен проконтролировать преподаватель. Размножив эти материалы, преподаватель раздает их группе (за неделю до семинара) и дает задание ответить на вопросы: а) с какими внешнеполитическими доктринами перекликаются положения внешнеполитического курса современной России;
б) какие противоречия содержатся в положениях внешнеполитической доктрины РФ;
в) какие вопросы относительно внешнеполитического развития страны Вы задали бы первым лицам государства?
б) дифференциация ролей (5 - 10 мин.): на семинаре группа (исключая экспертов) делится на четыре команды: первая группа исполняет роль представителей от ВПК; вторая – чиновники (блока безопасности); третья – Общественная палата; четвертая – чиновники (экономического блока). В течение выделенного времени каждая из команд должна определиться с собственной позицией относительно содержания аналитической записки (поддержать или подвергнуть критики) и подготовить два-три тезиса собственного видения угроз для страны в условиях постбиполярного мира.
в) «круглый стол»(20 мин.): команды поочередно излагают свои позиции и отвечают на вопросы друг друга. Главная цель круглого стола – определить насколько внешнеполитическая доктрина РФ соответствует угрозам постбиполярного мира. Ведущим является преподаватель, тогда как эксперты (примерно 4 человека) фиксируют идеи высказанные каждой из команд в ходе общего обсуждения.
г) этап подготовки документов (15 – 20 мин.): каждая из команд готовит свой вариант документа, в котором должны быть отражены взгляды на внешнеполитическую доктрину (внешнеполитические цели, задачи, приоритеты, стратегии и т.п.) с т. з. собственных интересов. На этом этапе игры эксперты распределяются по командам и помогают им определиться с ориентациями (атлантическое направление, «восточная альтернатива», баланс между Востоком и Западом и др.). Документы собираются экспертами и сравниваются с исходными заявлениями команд.
д) этап подведения итогов (10 – 15 мин.): представители от команд озвучивают только избранное направление и один базовый аргумент в пользу своего выбора. Преподаватель организует обсуждение расхождений во взглядах. Эксперты резюмируют насколько документы (подготовленные командами) отличаются от официальной (действующей) внешнеполитической доктрины и чьи предложения были наиболее продуктивными (т.е. в наибольшей степени отражают особенности постбиполярного развития мировой системы).
Вариативность содержания: сохраняя процедуру, можно ввести в игру команду (или несколько команд) союзников России.
Ожидаемый эффект: формирование системы знаний о сущности и возможных альтернативах внешнеполитической доктрины России в условиях постбиполярного мира (max); развитие самостоятельности мышления (min).
Дополнительные материалы: копии аналитической записки (см. раздел «Процедура», пункт «а»).
