- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Результаты голосования членов сб
Поправки |
Результаты голосования |
||||||
№ |
Страна |
Суть |
США |
Великобритания |
Китай |
Россия |
Франция |
Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
Цель: обеспечить усвоение объективных и субъективных факторов, препятствующих эффективным переговорам, направленным на развитие интегративных процессов между РФ и Республикой Беларусь.
Содержание проблемы: обсуждение проблемы дальнейшей интеграции участников Союзного государства.
Процедура: а) подготовительный этап (за две недели): группа делится на две команды (белорусская и российская стороны). Они получают задание изучить «Договор о создании Союзного государства» от 8 декабря 1999 г. (см.: СЗ РФ. 2000. № 7. Ст. 786 // Хрестоматия по российскому конституционному праву/Сост. Е.М. Ковешников. – М.: Издательство НОРМА, 2001. – С. 280 – 298). Командам необходимо уделить особое внимание разделам Договора, в которых отражены цели, принципы, предметы ведения, бюджет и органы Союзного государства. Кроме того, необходимо усвоить структуру, полномочия и процедуру деятельности Совета Министров союзного государства. Команды должны подготовить отчеты о проблемах в развитии отношений двух государств (см., например, Сближение России и Белоруссии. Российско-белорусский союз: выгоды фундаментальны, негативные последствия минимальны. Доклад Совета по внешней и оборонной политике // Независимая газета. 1997. № 78. 29 апреля (НГ-Сценарии № 5)). За неделю до семинара 3 чел. из группы (Постоянный Комитет) организует подготовку к заседанию Совета Министров (инструкции по регламенту, повестка дня, копии проекта Договора, бейджи для участников и т.д.
б) этап заседания (40 мин.): в состав участников входят: Председатель, главы правительств, Государственный секретарь, министры иностранных дел, экономики и финансов, руководители основных отраслевых и функциональных органов управления Союзного государства. Структура этапа:
1) вступительное слово Председателя (преподаватель) (3 – 5 мин);
2) выступление глав правительств с краткими версиями докладов, подготовленных командами (10 мин.);
3) обсуждение и выдвижение участниками заседания предложений по необходимым шагам, направлениям деятельности и законопроектам (для Парламента и Высшего Государственного Совета) (25 – 30 мин.);
в) этап анализа результатов (10 – 15 мин.): команды обсуждают вопросы о том, что не удалось решить и почему; с какими препятствиями пришлось столкнуться. Преподаватель также оценивает результат игры.
Вариативность содержания: точно также можно воссоздать функционирование Парламента Союзного государства (организовать парламентские дебаты) или в целом системы управления Союзного государства (например, при принятии конкретного решения); вариативными могут быть темы для обсуждения.
Ожидаемый эффект: формирование навыка работы с правовыми источниками (max); организация самостоятельной работы студентов (min).
Дополнительные материалы: потребуется помощь преподавателя по составлению инструкции по регламенту, повестки дня; копии проекта Договора, бейджи для участников.