- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
Результаты переговорного процесса
1 Раунд переговоров |
2 Раунд переговоров |
3 Раунд переговоров |
|||
Стороны |
Цена |
Стороны |
Цена |
Стороны |
Цена |
Альфа - Бета |
|
Альфа - Бета |
|
Альфа - Бета |
|
Бета – Гамма |
|
Бета – Гамма |
|
Бета – Гамма |
|
Альфа - Гамма |
|
Альфа - Гамма |
|
Альфа - Гамма |
|
Плановая игра «Модель оон»
Цель: обеспечить усвоение форм международного сотрудничества и регулирования проблем через анализ функционирования Совета безопасности ООН.
Содержание проблемы: необходимо смоделировать ситуацию реальной работы Совета безопасности (СБ) ООН по разрешению кризиса в Ираке.
Процедура: а) подготовительный этап (за две недели до семинара): группа делится по числу постоянных членов Совета безопасности ООН на пять команд (Великобритания, Китай, Россия, США, Франция). Задача каждой из команд, познакомившись с материалами по данному вопросу (например, www.inopressa.ru; http://www.vokruginfo.ru; NEWSru.com 08.04.2004; www.inline.ru и др.), выработать позицию представляемой страны, отражающую ее интересы (интересы min и интересы max: необходимо определиться с категориальным аппаратом – «война», «наведение порядка», «антитеррористическая операция», «становление демократии», «партизанская война» и т.д.; предложить способ регулирования проблемы, включая оценку ресурсов и военных сил; наметить возможности неформальных договоренностей с теми или иными странами, например, ось Париж – Москва и др.). Подготовленные проекты резолюций (за неделю до игры) проверяются преподавателем и корректируются командами в случае необходимости (содержание проектов резолюций должно быть неизвестно командам-партнерам). На основе проектов команд преподаватель готовит единый проект резолюции (т.е. оставляет в тексте только те положения, по которым команды высказались сходным образом).
б) этап ведения переговоров (два академических часа): представители от команд через ведущего (преподавателя) назначают встречи представителям тех стран, с которыми они хотели бы обсудить свою позицию (те, в свою очередь, могут отказаться от неформальных переговоров или ограничиться кратким письменным ответом). Цель переговоров – выработать единую линию действий.
После окончания переговорного процесса игра приостанавливается для анализа основных стратегий, представленных командами-участницами, оценки их эффективности. Принимаются решения относительно корректировки моделей поведения.
в) заседание СБ ООН (два академических часа): представители от команд (поочередно) выражают оценку настоящим событиям в Ираке (иллюстрирует ее фактологическими и статистическими данными) и предлагают внести те или иные поправки в текст резолюции, обсуждают предложения, голосуют по поправкам и тексту резолюции в целом (события могут разворачиваться по- разному – наложение вето, протест, покидание зала заседания и т.д.). Цель каждой из команд - единоличными или совместными (блоком) усилиями реализовать собственные интересы.
После завершения заседания СБ преподаватель анализирует ход игры (успехи и неудачи команд); совместно с командами обсуждает возможные альтернативы; определяет какой (и за счет чего) из команд в большей степени удалось реализовать программу max.
Вариативность содержания: для сильных групп можно поставить задачу восстановления антивоенной оси Франция – Германия – Россия; для менее подготовленных групп можно предложить подготовить проект резолюции на основе предоставленных преподавателем аналитических материалов (за основу можно взять: «Ирак: хроника геополитического кризиса»//Кравченко А.И. Политология. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. – С. 418 – 436).
Ожидаемый эффект: формирование навыка ведения переговоров и публичных дискуссий (max); активизация личной позиции участников игры (min).
Дополнительные материалы: может потребоваться импровизированное табло для голосования (либо меловая схема на доске, либо таблица на ватмане), где будут отражены результаты голосования по поправкам и резолюции в целом.
Таблица 13
