- •Функции и виды переговоров в политическом процессе.
- •Динамика переговорного процесса. Итоговые документы переговоров.
- •Принцип Парето
- •Лекция 2. Психология переговорного процесса. Проблема искажения восприятия.
- •Барьеры восприятия в переговорном процессе.
- •Механизмы искажения восприятия в переговорном процессе.
- •Лекция 3. Стратегии и тактики переговорного процесса.
- •Стили ведения переговоров.
- •Основные стратегии переговорного процесса.
- •Лекция 4. Техники речевого воздействия в ходе переговоров. Манипулирование в переговорном процессе и способы его ограничения.
- •Характеристика основных речевых техник на переговорах.
- •Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах.
- •Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров (на примере Китая и Германии).
- •Рабочая тетрадь для организации самостоятельной работы студентов
- •3. Заполните третью строку таблицы 1, учитывая заданность целей, стилей и результатов переговоров, осуществляемых в соответствии с разными стратегиями.
- •5. Определите задачи, которые решаются на каждом из этапов переговорного процесса и заполните таблицу 2.
- •Задачи взаимодействия на различных этапах в переговорном процессе
- •6. Определите, в каких ситуациях в ходе переговоров используются те или иные типы вопросов? Заполните таблицу 3.
- •Типы вопросов, используемых на переговорах
- •Основные тенденции исследования переговорного процесса
- •Сильные и слабые стороны партнерского подхода к переговорам
- •Противодействие манипулятивным технологиям в переговорном процессе
- •План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
- •Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
- •Подготовка итогового документа политических переговоров
- •Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
- •Сценарии деловых игр и тренингов для организации семинарских занятий. Групподинамическое упражнение «Торговля нефтью»7
- •Результаты переговорного процесса
- •Плановая игра «Модель оон»
- •Результаты голосования членов сб
- •Деловая игра «Заседание Совета Министров Союзного государства»
- •Деловая игра «Внешнеполитическая доктрина России»
- •Деловая игра «Информационные войны в международных конфликтах»
- •Деловая игра «Система противоречий в Восточной Азии»
- •Деловая игра «Строительство блока Россия – Индия – Китай»
- •Тренинг «Антитеррористический центр»
- •Дискуссия «нато как актор мировой политики»
- •Деловая игра «Совет Безопасности оон»
- •Процедура проведения игры
- •Примечания
- •Регламент проведения заседаний Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры)
- •Инструкция по подготовке резолюций
- •Советы по написанию резолюций
- •Образец резолюции
- •Образец резолюции
- •Приложение 4. Краткие сведения о странах-членах Совета Безопасности оон (в рамках ролевой игры) российская федерация
- •Соединенные штаты америки
- •Казахстан
- •Вьетнам
- •Деловая игра «Поток»
- •Хрестоматия по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов». Эмоциональный аспект ведения переговоров
- •Три естественные реакции (Юри, у. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст]/у. Юри. – м.: Наука, 1993. – 127 с.)
- •Дать сдачи.
- •Уступить.
- •Порвать.
- •Модель ведения переговоров
- •Стороны в переговорах взаимозависимы, стороны в переговорах представляют различные интересы, между ними нет значительных различий в силе.
- •Сотрудничество уместно среди людей, имеющих схожие интересы и цели.
- •Переговоры — стратегия, необходимая в случае, когда на карту поставлены различные, если не сказать взаимоисключающие друг друга, интересы.
- •Тактики, используемые при сотрудничестве, переговорах, борьбе.
- •Переговоры и их особенности при конфликте
- •Взаимовыгодное сотрудничество
- •Фактор силы в международных переговорах
- •Темы курсовых работ по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Тестовые задания по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов».
- •Глоссарий по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
- •Список литературы по разделу «переговоры как способ регулирования и разрешения политических конфликтов»
План подготовки к переговорам в период избирательной кампании
Компоненты плана |
Ваша политическая партия |
Конкурирующая политическая партия |
Цель |
|
|
Проблемы, требующие решения |
|
|
Оценка намерений партнера |
|
|
Позиция, которой следует придерживаться в переговорах |
|
|
Альтернативные варианты действий |
|
|
Оформление договоренностей |
|
|
Дайте характеристику переговорного процесса по следующей схеме. а. Предмет_____________________________________________________________________________________________________________________________б. Уровень_____________________________________________________________________________________________________________________________в. Участники___________________________________________________________________________________________________________________________
г. Структура_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
д. Функции (основные и дополнительные)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
Охарактеризуйте особенности подготовки итогового документа политических переговоров. Заполните таблицу 10.
Таблица 10
Подготовка итогового документа политических переговоров
Вид итоговых документов |
Основные характеристики |
Предназначение |
Структура |
|
|
|
|
Как Вы думаете, какая культура преобладает в российском обществе – «насилия» или «переговорная»? Аргументируйте ответ и заполните таблицу 11.
Таблица 11
Специфика политической культуры российского общества
Культура «насилия» |
Переговорная культура |
||
Аргументы |
Контраргументы |
Аргументы |
Контраргументы |
Ознакомьтесь с фрагментом работы Р. Фишера и У. Юрии «Путь к согласию или переговоры без поражения» (См. Раздел 4 данного пособия: Эмоциональный аспект ведения переговоров (Фишер, Р. Путь к согласию или переговоры без поражения [Текст] / Р. Фишер, У. Юри. – М.: Наука, 1992. – 155 с.) и сформулируйте основные рекомендации, направленные на обеспечение контроля над эмоциональным восприятием противоположной стороны, участвующей в переговорном процессе.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ознакомьтесь с фрагментом работы У. Юри «Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми» (См. Раздел 4 данного пособия: Три естественные реакции (Юри, У. Преодолевая «нет», или переговоры с трудными людьми [Текст] / У. Юри. – М.: Наука, 1993. – 127 с.) и объясните, почему рассмотренные поведенческие реакции являются неэффективными.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ознакомьтесь с фрагментом работы У.Мастенбрука «Переговоры» (См. Раздел 4 данного пособия: Модель ведения переговоров (Мастенбрук, У. Переговоры [Текст]/ У. Мастенбрук. – Калуга, 1993.) и приведите примеры ситуаций, при которых выделенные автором стратегии поведения будут:
а. максимально результативными_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
б. максимально неэффективными___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ознакомьтесь с фрагментом работы М. Лебедевой (См. Раздел 4 данного пособия: Переговоры и их особенности при конфликте (Лебедева, М.М. Политическое урегулирование конфликтов. Подходы, решения, технологии [Текст]/ М.М. Лебедева. – М.: Аспект-Пресс, 1997. – 271 с.) и, опираясь на систему признаков переговорного процесса выделенных автором, определить особенности политических переговоров.
Ознакомьтесь с фрагментом работы Дж. Ниренберга (См. Раздел 4 данного пособия: Взаимовыгодное сотрудничество (Ниренберг, Дж. Маэстро переговоров [Текст]/ Дж. Ниренберг. – Минск: Парадокс, 1996. – 416 с.) и охарактеризуйте базовые установки, формирование которых необходимо для оптимизации взаимодействия в переговорном процессе.
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ознакомьтесь с фрагментом работы Дж. Рубина и Дж. Салакьюза (См. Раздел 4 данного пособия: Фактор силы в международных переговорах (Рубин, Дж. Фактор силы в международных переговорах [Текст]/ Дж. Рубин, Дж. Салакьюз // Международная жизнь. - 1990. - № 3. – С. 27 – 38) и ответьте на следующие вопросы:
а. Кто исследовал проблему влияния фактора силы на переговорный процесс?_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
б. Особенности переговорного процесса в условиях ресурсного дисбаланса сторон?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
в. Приведите примеры ситуации, в которых контекст оказывает существенное влияние на ход переговоров в условиях ресурсного дисбаланса сторон____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
г. Проанализируйте две основные группы стратегий ведения переговорного процесса в условиях ресурсного дисбаланса сторон и выделите сильные и слабые стороны каждой из них_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________