Бюджет продаж. Чому він є відправною точкою бюджетування?
Бюджет продаж – це планування загального обсягу реалізації. Бюджет продаж є результатом обговорення планів реалізації продукції підприємства керівниками, аналітиками і персоналом відділу збуту. Планування продаж – це складний процес, при якому необхідно враховувати усі фактори: історію продаж, загальний стан економіки, цінову політику, результати маркетингових досліджень, виробничі потужності, конкуренцію, наявність обмежень з боку держави тощо. На підставі прогнозу продаж складається бюджет продаж.
Бюджет продаж є відправною точкою бюджетування, оскільки саме з визначення плану продаж розпочинається розробка операційного плану зведеного кошторису підприємства.
Це найбільш відповідальний момент планування, який передбачає дослідження ринку, визначення динаміки попиту з урахуванням сезонних коливань та інших факторів, вивчення стратегії конкурентів тощо.
Після того, як керівництву торговельного підприємства стає зрозумілим можливий обсяг реалізації товару, з урахуванням наявних запасів на початок планового періоду та бюджету запасів товару на кінець періоду, розробляється бюджет закупок товарів. Від прогнозованих обсягів закупок залежать бюджети собівартості товарів, витрат на маркетинг, комерційних витрат.
Бюджет продаж операційного плану виробничого підприємства визначається не стільки виробничими можливостями підприємства, скільки можливостями збуту на ринку. При цьому враховують вплив наступних факторів:
діяльність конкурентів;
стабільність постачальників та покупців;
результативність реклами;
сезонні та інші коливання попиту;
політика ціноутворення.
При плануванні обсягу продаж використовуються різноманітні методи, статистичні прогнози із застосуванням математичних методів, експертні оцінки спеціалістів відділу збуту тощо.
Виходячи з бюджету продаж розробляють виробничий бюджет, на підставі якого складають бюджет закупки матеріалів, бюджет витрат праці та бюджет загальновиробничих витрат. Після цього складають бюджет витрат по маркетингу та бюджет комерційних витрат. Кінцевою метою роботи над операційним планом є розробка плану прибутків та збитків.
131. Взаємозв’язок та відмінності фінансового і управлінського обліку.
Фінансовий і управлінський облік – це два види одного бухгалтерського обліку, тому вони мають багато спільних рис:
– використовують загальну (єдину) інформаційну систему, зокрема дані обліку витрат;
– дані фінансового обліку використовуються для прийняття управлінських рішень, а дані управлінського обліку можуть бути вихідною базою для фінансових розрахунків;
– обидва види обліку базуються на концепції підзвітності менеджерів з метою визначення результатів їх діяльності.
В той же час управлінський облік має суттєві відмінності від фінансового, зорієнтованого традиційно на складання фінансової звітності, призначеної в першу чергу для зовнішніх користувачів. Склад користувачів облікової інформації показаний на рисунку 1
Із наведених на рисунку 1. користувачів облікової інформації тільки одна група (менеджери підприємства) користується даними управлінського обліку. Для решти користувачів інформація управлінського обліку є комерційною таємницею.
Відмінності фінансового та управлінського обліку можна простежити при порівнянні їх характеристик за окремими ознаками (табл. 1).
Представники
громадськості
Рис. 1. Основні користувачі облікової інформації про діяльність підприємства
Таблиця 1