3.1.1 Потенциальные клиенты услуги
Сначала необходимо определить целевое назначение услуги, т.е для каких целей в салоне внедряют данную услугу. Целевое назначение услуги может быть различным, например,
услуга, приносящая салону прибыль,
услуга, привлекающая клиентов в салон,
услуга, создающая имидж салона и др.
Процедура пользуется спросом у молодых девушек, кто хочет выглядеть ярче, следует тенденциям моды.
Брондирование- это та услуга, которая привлекает клиентов. Ведь эта услуга актуальна в 2014 году. Брондирование волос не имеет возрастных ограничений и выглядит естественно.
Такая процедура позволяет сменить имидж кардинально, также с помощью него можно создать дополнительный объем волосам.
3.1.2. Продвижение услуги
Продвижение услуги включает в себя комплекс рекламных мероприятий.
Для привлечения клиентов салон красоты проводит всевозможные яркие рекламы, акции.
Продвижение услуги может включать рекламу услуги существующим клиентам салона такими средствами, как размещение информации об услуге в салоне, систему скидок на процедуру и др., а так же привлечение новых клиентов в салон посредством сайта, газет и журналов, наружной рекламы различных видов и др.
Для расширения клиентской базы своего салона нужно сагитировать людей с помощью каких-либо рекламных средств. Например, разместить рекламу в интернете, повесить афишу яркого цвета. Также можно сделать неделю скидок.
3.1.3 Анализ конкурентов
Изучение конкурентов включает следующие пункты: существующий ассортимент аналогичный услуг в салонах города,
система стимулирования клиентов в этих салонах, уровень цен на аналогичные процедуры в салонах-конкурентах. Для этого достаточно рассмотреть 4-6 салонов, оказывающих аналогичные услуги.
Наш салон красоты находится в центре города. Его конкурентами являются: «Аида», «Европа», я «Магия», «Креатив» (см. таблицу. 3.1)
Таблица 3.1
Стоимость услуги « Брондирование волос »
Название салона красоты |
Парикмахерская « Аида» |
Салон красоты «Европа» |
Салон парикмахерская «я Магия» |
Салон парикмахерская « Креатив » |
Стоимость услуги, руб. |
800 |
1200 |
1500 |
1000 |
Так, в парикмахерской «Аида» и в салоне парикмахерская «Креатив» сделать брондирование выходит гораздо дешевле, чем в салоне «Европа» и «я Магия»
3.2 Расчет цены услуги
Расчет
цены услуги приведен в таблице № 3.2
Таблица 3.2
№ |
Статьи затрат |
Расчет |
Сумма, руб. |
1 |
2 |
3 |
|
1 |
Себестоимость услуги |
Таблица 3 |
779.11 |
2 |
-коммерческие расходы -административные расходы |
20% от С /с 10% от С/с |
155.8 77.9 |
3 |
Итого полная себестоимость |
Стр. 1+2 |
1013 |
4 |
-Прибыль |
10% от п.3 |
101.3 |
5 |
Итого оптовая цена услуги в салоне |
Стр. 3+4 |
1114.3 |
6 |
НДС |
18% от опт. цены |
200.6 |
|
Итого цена услуги в салоне |
Стр. 5+6 |
1315 |