20. Дайте определение понятиям «конкуренция» и «конкурентоспособность товара». Назовите и охарактеризуйте основные виды конкуренции. Опишите показатели конкурентоспособности товаров.

Конкуренция – борьба предприятий за лидерство на рынке, за покупателей.

Конкурентоспособность – это комплексная характеристика , которая определяет преимущества товара перед конкурентами.

Виды конкурентов:

1. Прямые – предлагают аналогичный товар одним и тем же группам потребителей

2. Косвенные – предлагают различные товары одним и тем же потребителям

3. Товарные – продают одинаковую продукцию разным потребителям

4. Неявные – разные товары, разным группам потребителей.

Этапы оценки конкурентоспособности:

1. Формирование требований к товару и выбор оцениваемых характеристик

2. определение значимости выбранных характеристик

3. определение группы аналогичных товаров. Выбор среди них эталонного товара

4. расчет параметрических индексов ( от 0 до 10). Эксперты присваивают характеристике балл

5. расчет индекса потребительских свойств (сумма показателей по всем потребительским параметрам, показатель = балл * % значимости параметра)

6. расчет индекса экономических свойств (сумма показателей по всем экономическим параметрам, показатель = балл * % значимости параметра)

7. интегрального показателя конкурентоспособности ( индекс потребительский /индекс экономический)

20. Дайте определение понятию «жизненный цикл товара». Назовите и опишите этапы жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара — период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.

1. Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.

2. Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.

3. Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.

4. Спад.( уход с рынка.) Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.

20. Назовите виды жизненных циклов товара и опишите их.

Жизненный цикл товаров можно разделить на несколько основных этапов:

Этап выведения товара на рынок

• Характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.

• Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

• На этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.

• Прибыли на данном этапе нет.

Цель – скорейший переход к следующему этапу

Этап роста

• Характеризуется быстрым развитием продаж.

• Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

• Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

• Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

• На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Цель – такая же как и у первого этапа.

Этап зрелости

• Объем спроса достигает максимума.

• Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

• Главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

Цель – как можно дольше задержаться на этом этапе.

Этап упадка

• Проявляется в снижении спроса.

• Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.