Типовые задачи по дисциплине «Маркетинг» Коммерческая деятельность, 3 курс

ЗАДАЧА 1.

Определите фактическую стоимость закупленных в течение года товаров, учитывая следующие условия:

1. цена по контракту (базовая иена) - 250 тыс. руб.;

2. в контракте установлено, что при достижении в течение года объема закупок, составляющего не менее 4800 единиц, предоставляется бонусная скидка в размере 10%;

3. контрактом предусмотрена так же скидка «сконто» в размере 4 %, если оплата за товар производится в течение 6 дней с момента поставки;

4. фактические условия поставок товаров в течение года:

1 квартал: объем поставки - 80 ед., оплата через 2 дня; (сконто)

2 квартал: объем поставки - 60 ед., оплата через 6 дней;(сконто)

3 квартал: объем поставки - 100 ед., оплата немедленно;(сконто)

4. квартал: объем поставки - 95 ед., оплата через 20 дней.( не сконто, так как позже 6 дней)

1. Определим стоимость партии за товар по кварталам:

1 кв = 80*250 = 20000(тыс)

2 кв= 60*250 =15000(тыс)

3 кв= 100*250=25000(тыс)

4 кв= 95*250 =23750(тыс)

За год = 20000+15000+25000+23750=83750(т.р)

2. Определим размер скидки « сконто»

С1кв =20000*4%=800(т.р)

С2кв=15000*4%=600(т.р.)

С3кв=25000*4%=1000(т.р.)

Собщая= 1000+800+600=2400(т.р.)

3. Цена общая с вычетом скидки:

83750-24000=81350(т.р)

4. За год объем закупок не превысило 4800 единиц , поэтому скидка в 10% не применяется

ЗАДАЧА 2.

Рассчитайте цену товара, которую установит организация на основе издержек производства и целевой прибыли, заполнив таблицу.

Показатели	В расчете на 50 штук в месяц, тыс. руб.	В расчете на одно изделие, тыс. руб.
Постоянные затраты	800	800/50 =16
Переменные затраты	300	300/50 =6
Полные (общие) затраты	800+300=1100	16+6 =22
Прибыль (25% полных затрат)	1100*25% =275	22*25%=5,5
Цена	1100+275 =1375	22+5,5 =27,5

Решение голубым цветом

ЗАДАЧА 3.

В таблице представлены данные, характеризующие различные ситуации на ^ рынке бытовых стиральных машин.

цена	Спрос, тыс. шт.	Предложение, тыс. шт.
35	135	110
45	125	112
55	115	115
65	112	187
95	85	281

Определите:

а) точку рыночного равновесия в данных условиях, соответствующие ей равновесную цену и объемы равновесна спроса и предложения;

б) ситуации на рынке, которые образуются при цене 45 у.е. и 65 у.е.

А) точкой рыночного равновесии будет цена 55, так как при этой цене совпадает объем спроса объемом предложения =115 ед.

Б) при цене 45 будет дефицит , так как спрос превысит предложение , а при цене 65 – будет перепроизводство. Так как предложение будет значительно превышать спрос.

ЗАДАЧА 4.

Фирма получила разрешение на открытие кафе. Перед тем как установить цену на пиццу, было проведено исследование спроса. Полученные сведены в таблицу.

Ценна за 1 порцию пиццы, руб	100	120	130	150	180	200
Количество покупателей	2500	1800	1500	1100	150	85
Валовый доход ( кол*цену)	250000	216000	195000	165000	27000	17000
Издержки постоянные	13000	11000	10000	9000	75000	2500
Издержки переменные	1300	1600	1740	1900	2600	5210
Совокупные издержки ( постоянные +переменны)	14300	12600	11740	10900	77600	7710
Прибыль/убытки (валовый даход – совокупные издержки)	235700	203400	183260	154100	-50600	9290

Заполните таблицу. Обоснуйте: какая цена наиболее приемлема д ля организации, почему?

Наиболее приемлемая цена 100, потому что при данной цене очень большой спрос, и не смотря на относительно высокие затраты, за счет большого спроса прибыль при данной цене самая высокая.

ЗАДАЧА 5.

В текущем году максимальный объем выпуска продукции составляет 30 млн. руб. При этом максимальная прибыль составила 15 000 руб. Постройте график ЖЦТ, отразите основные этапы ЖЦТ. Изобразите основные разновидности кривых жизненного цикла различных товаров, приведите примеры товаров для каждого из графиков.

Товар находится не этапе внедрения.

ЗАДАЧА6.

Рассчитать точку безубыточности производства, на основании исходных данных, занесенных в таблицу.

Продукция	Товар А	Товар В	Товар С
Объем производства, руб.	1400	1600	350
Переменные затраты, руб.	1200	850	250
Постоянные (фиксированные) затраты, руб.	800	250	180

Построить график точки безубыточности.

ТБ = Затраты постоянные /( объем реализации – затраты переменны) *объем реализации

ТБа= 800/(1400-1200)*1400 =5600(д.е.)

ТБв= 250/(1600-850)*1600= 533(д.е)

ТБс= 180/(350-250)*350=630 (д.е.)

ЗАДАЧА 7.

Рассчитайте эластичность спроса по исходным данным таблицы. Проанализируйте полученные результаты.

Цена, д.е.	29	45	58	60	71	90
Объем спроса, 1 тыс.шт.	80	95	125	150	270	300

ЕД = (спрос2-спрос1)/(спрос2+спрос1) *(цена2+цена1)/(цена2-цена1)

1. (95-80)/(95+80) * (45+29)/(45-29)=0,37 ( спрос неэластичный, не сильно изменяется, при большом изменении цены)

2. (125-95)/(125+95)*(58+45)/(58-45)=1,03(спроси эластичный, сильное изменение при незначительном изменении цены)

3. (150-125)(150+125)*(60+58)/(60-58)=5,6 ( спрос эластичный, сильное изменение спроса при незначительном изменении цены)

4. (270-150)/(270+150)*(71+60)/(71-60)=3,3 (спрос эластичный, сильное изменение спроса при незначительном изменении цены)

5. (300-270)/(300+270)*(9+71)/(90-71)=0,42 (спрос неэластичный, не значительное изменение спроса, при значительном изменении цены)

ЗАДАЧА № 8.

Стоимость размещения рекламного обращения посредством TV составляет 445 тыс.руб/мин. Производитель товара обратился на ТВ с просьбой о размещении рекламного ролика в течение месяца, с ежедневной трансляцией по 25 минут. Так же производитель использовал печатную рекламу, выпуск листовок тиражом 18 ООО шт., себестоимость выпуска единицы 0,8 тыс.руб. Рассчитайте эффективность рекламы. Производитель запланировал получить прибыль в размере 13 000 тыс. руб.

Эффективность рекламы = прибыль/затраты *100%

1. Определим стоимость затрат на телевидение:

445*25*30=333750 (тыс.р)

2. Определим затраты на листовки:

18000*0,8=14400(т.р)

3. Общие затараты на рекламу:

333750+14400=348150(т.р.)

4. Эффективность:

13000/348150*100%=3,7%

Использование рекламы – не эффективно.

ЗАДАЧА №9.

На старт проекта и производство 13 ООО шт. изделий потрачено 60 тыс. долл. Единица продукции обходится предприятию в 80 долл., а производитель реализует продукцию по цене 87 долл. за единицу. Определите запас прочности.

ЗАПАС прочности = (выручка – Точка безубыточности) /выручку *100%

Точка безубыточности = затраты постоянные /(цена – себестоимость)

ТБ = 60/(87-80)=8,57

Выручка= цена*количество = 87*13000=1131000(доллор)

ЗАПАС ПРОЧНОСТИ = (1131000 -8,57)/1131000 *100% = 99,9%

ЗАДАЧА №10.

По исходным данным, занесенным в таблицу оцените уровень конкурентоспособности каждого товара.

№	Название товара	1) Потребительские параметры									Jпотр
		(параметр 1)	(параметр 2)		(параметр 3)		(параметр 4)		(параметр 5)
		0,21	0,23		0,18		0,06		0,32
1	Тов. №1	9	4		2		7		3	общий
	Jкаждого параметра	9*0,21 =1,89	4*0,23 =0,92		2*0,18=0,36		7*0,06=0,42		3*0,32=0,96	4,55
2	Тов. №2	4	8		10		5		9	общий
	Jкаждого параметра	4*0,21=0,84	8*0,23=1,84		10*0,18=1,8		5*0,06=0,3		9*0,32=2,88	7,66
	Название товара	2) Экономические параметры									Jэкон
		(параметр 1)		(параметр 2)		(параметр 3)		(параметр 4)
		0,43		0,11		0,24		0,22
3	Тов. №1	7		1		3		3			0бщий
	Jкаждого параметра	7*0,43=3		1*0,11=0,11		3*0,24=0,72		3*0,22=0,66			4,49
4	Тов. №2	8		8		10		10			общий
	Jкаждого параметра	8*0,43=3,44		8*0,11=0,88		10*0,24=2,4		10*0,22=2,2			8,92

Ктовара №1 = Jпотр/ Jэкон= 4,55/4,49=1,013

Ктовара №2 = Jпотр/ Jэкон=7,66/8.92=0,85

24