1.2 Методы конкурентной борьбы

Конкуренция всегда возникает из-за спроса, который является ограниченным, а спрос понимается как желание и возможность потребителя приобрести себе то или иной товар или услугу. А если одна фирма удовлетворила потребности покупателя, то есть спрос товаром или услугой, то остальные фирмы лишаются возможности предложить потребителю свой товар тем самым теряя прибыли. Таким образом, спрос заставляет фирмы конкурировать друг с другом, с целью получить большую прибыль.

Конкуренция образуется только на доступных сегментах рынка тем самым некоторые фирмы уходят на недоступные для других фирм сегменты рынка с целью хоть как то облегчить влияние на себя конкуренции.

Как ранее уже упоминалось, в экономике конкуренцию разделяют на ценовую (регулирование цен) и неценовую (влияние на качество).

Ценовая конкуренция характерна к тому периоду времени, когда господствовала свободная конкуренция, при которой цены даже на однородные товары были очень разнообразными. В то время каждый производитель привлекал внимание потребителя путём снижения цены на свой товар. Метод снижения цен является основой ценовой конкуренции.

В современной рыночной экономике вместо ценовой конкурентной борьбе фирмы стали больше предпочитать неценовые методы. Это связано с тем, что ценовая конкуренция или как её еще по-другому называют «война цен» возможна только до того момента пока фирма не использует все резервы снижения себестоимости продукции, что в свою очередь приведет к значительному снижению прибыли фирмы, а в следствии и разорению. Поэтому фирмы перестали использовать ценовую конкуренцию в открытой форме. Но это не говорит о том что «война цен» полностью исчезла с рынка, она просто используется не в явной форме. В современной экономике она применяется в трёх случаях.

1. Применяется слабыми фирмами, у которых нет, не возможностей не сил применять неценовую конкуренцию в борьбе с монополиями.

2. Для улучшения состояния фирмы в те моменты, когда у неё проблемы со сбытом продукции.

3. Применяется фирмой для того, чтобы проникнуть на рынок с новой продукцией.

Неценовая конкуренция делает акцент не на снижение цены на товар, а на повышение его качества, то есть фирмы производят более качественный, более современный, более улучшенный товар. К неценовым методам борьбы относятся все маркетинговые методы. Этих методов много и поэтому мы рассмотрим только некоторые из них:

• Реклама

• Разработка новой продукции

• Ценообразование

• Улучшение выпускаемой продукции

• Исследование рынка

• Сокращение издержек обращения

и т.д.

В связи с тем, что на общество в современном мире оказывают очень большое влияние средства массовой информации, реклама стала одним из главных методов неценовой конкуренции. С её помощью производители могут формировать мнение потребителя о товаре или услуге. Реклама может, как и привлечь покупателя к данной продукции, так и оттолкнуть его от покупки.

Среди экономистов существуют разные точки зрения относительно влияния рекламы на конкуренцию. Из них можно выделить две самые популярные.

1. Эта точка зрения утверждает, что реклама способствует уменьшению числа конкурентов. Экономисты считают, что реклама обладает свойством убеждения и закладывает в сознание людей определенный товар, что в свою очередь способствует увеличению числа потребителей. Это помогает фирме получить больше монопольной власти и с помощью барьеров не дает конкурентам попасть на рынок определенной отрасли.

2. Эта точка зрения наоборот противоречит первой и здесь экономисты считают, что реклама способствует появлению большого числа аналогичных товаров и товаров заменителей, что в свою очередь приводит к значительному увеличению числа конкурентов на рынке.

Так же неценовая конкуренция пользуется методом дифференциации продукции. Этот метод заключается в том, что производитель делает множество типов данного товара, что в свою очередь дает некое разнообразие в выборе потребителю. Благодаря этому разнообразию потребитель может выбрать себе тот товар, который будет больше удовлетворять его требованиям.

Так же кроме законных методов осуществления неценовой конкуренции существуют и не законные. К незаконным методам осуществления неценовой конкуренции относятся:

• Шпионаж

• Переманивание специалистов

• Выпуск поддельной продукции

• Скрывание дефектов товара

и т.д.

Основой шпионажа является незаконное получение информации о фирме конкуренте. Шпионаж бывает промышленный и экономический. Промышленный шпионаж заключается в получении патентов, чертежей, технологий производства фирмы конкурента, а экономический шпионаж заключается в разведке природных ресурсов, выявлении промышленных запасов. Также с развитием маркетинга стали акцентировать внимание на получении информации о предпочтениях потребителя и об уровне доходов в разных социальных группах.

Одним из самых эффективных способов шпионажа является внедрение своих людей в разные фирмы, а также внедрение своих людей в государственные органы которые регулируют деятельность монополий и тем самым получать труднодоступную информацию о конкурентах.

В современном мире шпионаж стал очень быстро развиваться, так как использует новейшие изобретения науки, и техники к ним относятся разнообразные маячки, средства коммуникации. Они помогают с лёгкостью добыть любую даже очень защищенную информацию. Например, информацию, которая передается через телефон, компьютер, факс, устно.