18. Содержание контрактов международной купли-продажи товаров
Контракт купли-продажи — коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременное условие договора купли-продажи —переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.
Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как:
- предмет и объем поставки (наименование и количество товара);
- способы определения качества товара; срок и место поставки;
- базисные условия поставки; цена и общая стоимость поставки;
- условия платежа, порядок сдачи-приемки товара;
- условия о гарантиях и санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой силы;
- транспортные условия;
- юридические адреса сторон;
- подписи продавца и покупателя.
1. Общие положения (преамбула) - время и место заключения контракта, регистрационный номер, наименования сторон, страны их принадлежности (продавец, покупатель). Место заключения договора определяет применимый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон, если иное не определено договором.
2. Предмет контракта - определяется наименованием поставляемого товара, оказываемыми услугами, выполняемыми работами. 3. Цена и общая сумма поставки - обычно выражается в определенных валютах(доллар США, евро, английский фунт стерлингов, швейцарский франк, японская йена).
В договорах купли-продажи могут применяться различные цены:
- твердая (фиксированная) цена вносится в контракт на переговорах и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Данный способ фиксации цены больше подходит для краткосрочных сделок (1–1,5 года);
цена с последующей фиксацией (плавающая цена), которая прямо не указывается в контракте. В этом случае в данном условии описывается способ установления цены в будущем на момент исполнения контракта. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочникам;
- скользящая цена, предусматривающая фиксацию исходной цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении цен на комплектующие или на рабочую силу.
4. Количество товара - указывается либо прямо в тексте контракта, либо в спецификации.
1) единица измерения (штуки, меры веса, объема и т.п.).
2) Порядок установления количества (твёрдо фиксир. цифрой, в установленных пределах).
3) установленная мера весов (брутто, нетто, брутто за нетто)
5. Базисные условия поставки - представляют собой договоренность сторон о распределении обязанностей участников по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца к покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте.
6. Сроки и порядок поставки - Срок поставки определяется как момент, когда экспортер обязуется передать товар в собственность импортеру.
1) определён календарный день
2) опред. период в течении кот. д.б поставлен товар.
3) термины в мировой практике ( немедленно, беззадержки, тов. в наличае на месте, со склада).
7. Порядок, формы и условия расчетов - стороны обязаны в контракте согласовать условия платежей, определить способ и порядок расчетов, гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.
В договоре помимо валюты цены фиксируется валюта платежа, то есть валюта, в которой будут осуществлены расчеты по договору, при этом указывают наименование валюты, код валюты в соответствии с Классификатором валют. Допускается возможность оплаты товара в различных валютах: часть в одной валюте, часть в другой.
Если валюта платежа не совпадает с валютой цены, то в договоре указывают порядок пересчета одной валюты в другую. Обычно пересчет производится по курсу одной валюты к другой, действующему в стране стороны-плательщика. Данный порядок называют валютной оговоркой.
Особое внимание следует обратить на выбор способа платежа и формы расчетов. Различают следующие способы платежа:
наличный платеж, то есть перечисление денежных средств до или после передачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя;
авансовый платеж – платеж до передачи товара в распоряжение покупателя или до начала исполнения договора (коммерческий кредит продавцу);
отсрочка платежа – платеж после передачи товара в распоряжение покупателя через определенный период времени (коммерческий кредит покупателю).
В международной торговле применяются следующие формы расчетов – перевод, инкассо, аккредитив, чеки.
Международные банковские переводы – самая распространенная форма расчетов. При этой форме расчетов банк плательщика за вознаграждение по поручению плательщика перечисляет указанную в поручении на перевод сумму денежных средств в банк получателя (бенефициара) в пользу указанного получателя (бенефициара).
Аккредитив. Банк импортера обязуется произвести по указанию импортера и за его счет платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против предъявления экспортером оговоренных аккредитивом документов. Аккредитивы могут быть покрытыми и непокрытыми, подтвержденными и неподтвержденными; отзывными и безотзывными, делимыми и неделимыми; переводными (трансферабельными), а также возобновляемые (револьверные).
Инкассо. Экспортер передает поручение своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов.
8. Качество товара - может быть определено:
-по стандарту, международному или той страны, что определяется сторонами контракта; - по спецификации, приложенной к контракту; - по техническим условиям, применяется для нестандартных товаров; - по содержанию отдельных веществ в товаре: например, процент жирности в масле; - другие методы: по образцу, по описанию и др. В контракте также рекомендуется предусматривать метод проверки качества.
9. Упаковка и маркировка - в этом разделе оговариваются специальные требования по таре, упаковке и маркировке. В зависимости от вида транспорта продавец обязан обеспечить такую тару и упаковку, которые должны отвечать условиям перевозки и предохранять груз от повреждений в пути.
Маркировке подлежит не только тара, но и сам товар. Он должен иметь производственную маркировку, товарный знак и этикетку. В контракте следует согласовать язык, на котором будет выполнена маркировка, в РБ обязательна маркировка на русском или белорусском языке.
10. Условия приемки - приемка товара по количеству и качеству в международной практике связана с привлечением к ней нейтральных компетентных органов.
11. Страхование - это особая система обеспечения интересов юридических и физических лиц от тех или иных рисков (утрата, стихийные бедствия, несчастные случаи и т.п.) путем переложения их последствий одной стороной - страхователем, на другую сторону -страховщика за определенное вознаграждение.
12. Рекламации - это претензии, предъявляемые покупателем к продавцу в связи с несоответствием количества и качества поставленного товара условиям контракта. Стороны устанавливают в контракте порядок и сроки предъявления рекламаций.
13. Штрафные санкции - предусматриваются в виде неустойки, пени, штрафов, уплачиваемых продавцом или покупателем за невыполнение своих обязательств по договору.
14. Применяемое право - при заключении контракта стороны обязаны согласовать, право какой страны будет применяться для разрешения разногласий.
15. Форс-мажорные обстоятельства - такие обстоятельства, которые не зависят от воли и желания сторон, но препятствую исполнению обязательств по контракту. Их также называют обстоятельствами непреодолимой силы: войны, стихийные бедствия, эпидемии, блокады и др. В контракте стороны должны согласовать перечень форс-мажорных обстоятельств, порядок уведомления об их наступлении и подтверждения их действительности. При наступлении форс-мажорных обстоятельств стороны не несут ответственности за неисполнение обязательств по контракту.
16. Арбитражная оговорка - определяется порядок разрешения споров и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий.
17. Другие условия контракта - срок действия, уступка прав, язык делопроизводства, юридические адреса сторон, банковские реквизиты сторон. По торговым обычаям официальным языком считается тот, на котором сделано предложение заключить сделку.
Обязательно указание юридических и банковских реквизитов сторон по договору.