Задача 9.

Условие. Российская фирма получила оферту об экспортной поставке на Кубу 10 дизельных моторов (мощностью 300 л.с.) на условиях EXW по бартерной сделке. В качестве компенсационного товара предлагается 1 тыс. тонн сахара на условиях ФОБ Нью-Йорк с поставкой в этом же году.

Задание. Выявить, сопоставимо ли данное предложение о бартерной сделке уровню мировых цен, используя расчет экспортных цен по имеющимся конкурентным материалам таблиц 1 и 2.

Таблица 1.

Ценовые составляющие

Исходные данные	Величина
Цена сахара на международной товарной бирже в Нью-Йорке Морской транспортный тариф на перевозку сахара (Нью-Йорк-Одесса) Железнодорожный тариф (Одесса-Москва) Грузоподъемность вагона Валютный курс рубля Банковский процент Коэффициент торможения цены по мощности (для расчета по формуле Берим) Среднегодовой прирост цен в 1997 г. Средняя скидка на уторгование: США Польша Швейцария	300 долл/т 30 долл/т 400 руб/вагон 50 т 14 руб/долл 10% 0,5 10% 7% 10% 15%

Таблица 2.

Основные конкурентные позиции

Условия	А	В	С
Страна-продавец Страна-покупатель Источник информации Год поставки Валюта цены Цена, тыс. долл. Базисные условия поставки Удельный вес пошлин и транспортных расходов в общей сумме, % Форма расчета и способ платежа: аванс, % аккредитив, % коммерческий кредит, % Срок кредитования Ставка кредитования, % Количество, шт. Скидка за количество, % Мощность, л.с.	США Замбия Контракт 1997 долл. 30 DDP 15 10 - 90 3 года 10 100 20 500	Польша Венгрия Контракт 1998 долл. 35 До границы 5 - 100 - - - 10 - 400	Швейцария США Контракт 1998 долл. 35 EXW 5 - 100 - - - 1 15 300

Решение

1. Рассчитаем приведенную стоимость контракта Р:

Р=А-Б-С,

где А – стоимость 1000 т. сахара по мировым ценам, долл.;

Б – транспортные расходы по доставке сахара из Нью-Йорка в Одессу, долл.;

С – транспортные расходы на доставку сахара из Одессы в Москву, долл.

Р=300000-30000-571,4=269428,6 долл.

2. Приводим цены конкурентных материалов к условиям оферты:

   1. Приведение к базисным условиям поставки на условиях EXW:

К₁=1-Д, где К₁ – поправка на базисные условия поставки, Д – доля дополнительных расходов экспортера по сравнению с поставкой на условиях EXW.

Тогда по формуле получим:

	А	В	С
К1	0,85	0,95	1

2. Приведение к наличным условиям платежа:

К₂ – поправка на наличные условия платежа, рассчитывается по формуле (см. Приложение 1.):

К_кр=А*(1+Б)^Т+В*(1+Б)^Т*(Р/Б+(1-Р/Б*Д)),

где А – доля очередного платежа в общей сумме контракта (0,1);

Б – средняя величина банковского процента (0,1);

Т – период между датами приведения и очередного платежа по контракту (3 года);

В – доля кредитуемой части в цене контракта (0,9);

Р – стоимость кредита (10%).

Д – коэффициент кредитного влияния, который равен 0,829 (см. Приложение 1.).

Рассчитаем К₂ для конкурентного материала А:

К₂=0,1*(1+0,1)³+0,9*(1+0,1)³*(1+(1-1*0,829))=1,53

Аккредитив является наличной формой расчета, тогда:

	А	В	С
К2	1,53	1	1

3. Приведение к размеру партии 10 штук (К₃):

К₃=1-П, где К₃ – поправка на количество, П – скидка за количество., тогда:

	А	В	С
К3	0,80	1	0,85

4. Приведение к сроку поставки в 1998 г. (К₄):

Так как индекс цен в 1998 г. неизвестен, мы можем взять его среднегодовое значение за предшествующий период – 10%, тогда:

	А	В	С
К4	1,1	1	1

5. Поправка на уторгование (К₅):

   	А	В	С
   К5	0,93	0,90	0,85

6. Поправка на мощность (К₆) рассчитывается по формуле Берим:

К₆=Ц₁/Ц₂=(N₁/N₂)ⁿ,

Где Ц₁ – базисная цена;

Ц₂– приведенная цена;

N₁ – базисная мощность;

N₂– приведенная мощность;

n – коэффициент торможения (0,5).

Тогда:

	А	В	С
К6	(300/500)^0,5=0,77	(300/400)^0,5=0,87	1

7. Цена с учетом коммерческих поправок и поправки на мощность:

   	А	В	С
   Цена	30000*0,85*1,53* 0,8*1,1*0,93*0,77= =24586	35000*0,95*1*1* 1*0,9*0,87= =26034,75	35000*1*1* 0,85*1*0,85*1= =25287,5

1. Средняя цена составит:

(24586+26034,75+25287,5)/3=25302,75 долл., что соответствует средней мировой цене одного дизеля при базисных условиях поставки, указанных в оферте.

Приведенная цена бартерного контракта 269428,6 долл., что на 16401,1 долл. выше средней мировой цены за 10 дизельных моторов. Таким образом, предложение содержащиеся в оферте, выгодно для Российской фирмы.