Слайд 15

Одним из направлений улучшения уровня рентабельности является стимулирование продаж. Мероприятия по стимулированию стимулирования продаж ООО «ЭлпидаСтрой» можно условно подразделить стратегические, разовые и специфические.

К стратегическим мероприятиям относятся следующие: увеличить число потребителей, повысить количество товара, покупаемого каждым потребителем, оживить интерес к товару со стороны клиентуры, увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга, выполнить показатели плана продаж.

Разовые мероприятия включают в себя: ускорить продажу наиболее выгодного товара, повысить оборачиваемость какого-либо товара, избавиться от излишних запасов (затоваривания), придать регулярность сбыту сезонного товара, оказать противодействие возникшим конкурентам, оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой. К числу специфических мероприятий можно отнести следующие: извлечь выгоду из ежегодных событий, воспользоваться какой-либо отдельной благоприятной, возможностью, поддержать рекламную компанию. Выбор тех или иных средств стимулирования продаж зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы:

– предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);

– предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);

– активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Слайд 16

Применительно к ООО «ЭлпидаСтрой», мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру.

В своей деятельности ООО «ЭлпидаСтрой» необходимо уделять внимание следующим важным составляющим:

– подготовка предложений по привлечению сторонних специализированных организаций по решению проблем маркетинга;

– анализ и систематизация полученных данных, и подготовка их для обработки на электронно-вычислительной технике;

– сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции;

– изучение ассортимента основных конкурентов;

– организация обратной связи с потребителями, изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению;

– разработка предложений по формированию фирменного стиля, организация рекламы с помощью фирменных изделий (плакатов, буклетов, афиш, экспресс-информации);

– обеспечение представителей ООО «ЭлпидаСтрой», направляющихся на выставки, ярмарки, выставки-продажи, рекламными проспектами и другими рекламными документами;

– анализ деятельности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия. Определение эффективности рекламы. Разработка предложений по совершенствованию организации рекламы;

– изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования сбыта в стране и за рубежом;

– обеспечение успешной коммерческой деятельности предприятия по сбыту продукции;

– участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;

– участие в совершенствовании сбытовой сети;

– проведение мероприятий по ликвидации необоснованных расходов по сбыту продукции;

– изучение потребностей покупателей;

– систематическое наблюдение за рынком и корректировка прогнозов в соответствии с происходящими изменениями;

– анализ эффективности фирменного обслуживания, организации сбыта, рекламы и разработка предложений по их совершенствованию;

– участие в определении целей, методов и эффективности рекламы;

– анализ проведения договорной кампании и организации сбыта продукции и разработка предложений по их совершенствованию.