Задания

1. Оцените обоснованность выбора сбытовых каналов специалистами компании, дайте свои предложения.

2. Разработайте требования к сбытовой сети, которые следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками.

3. Продумайте возможности и методы управления каналами сбыта.

Ситуационная задача № 7 «Птичий корм на зарубежных рынках»

Венгерское предприятие «Кokoil» занималось производством, очисткой и упаковкой масла из зерен подсолнечника. Затем продук­ция прибыльно реализовывалась за рубежом. Из закупаемого подсо­лнечника около 10% составляли низкомаслянистые зерна, обработке которых была неэкономичной.

Предприятие получило информацию, что в нескольких северных странах успешно реализуют птичий корм, состоящий из разнообразных зерен, основную часть которых составляют низкомаслянистые зерна подсолнечника. Таким образом. был найден один из вариантой решения проблемы реализации не годных для основной деятельности зерен.

Поскольку «Кokoil» не владел информацией о новом рынке, он поручил провести его исследование маркетинговой фирме. Результат показал, что в нескольких странах существует спрос на такой птичий корм. Но на рынках этих стран действовали три известные фирмы, выпускающие корма для животных. Однако потенциальная возмож­ность внедриться на данный рынок все же имелась, поскольку он еще не был насыщен. Руководство предприятия рассчитало, что по­добное использование «неликвидов» могло бы давать хорошие диви­денды, ведь, кроме как на упаковку, не требовалось никаких допол­нительных ассигнований в производство.

Предприятие осознавало, что на такой рынок можно внедриться, только располагая хорошим реноме и маркой. Поэтому отдел рекламы и пропаганды совместно с рекламным агентством попытались создать предприятию соответствующую репутацию. В результате трудоемкой и дорогостоящей работы к концу третьего года появились заинтере­совавшиеся продукцией предприятия из числа покупателей конку­рентов.

Из-за высоких расходов на рекламу на начальном этапе реализация птичьего корма была малодоходной. Но в конце концов эксперимент по внедрению на рынок принес свои результа­ты — образовался круг постоянных покупателей продукции «Кokoil» и объем реализации стал постепенно расти.

Задания

1. Опишите проблемы, стоящие перед предприятием «Кokoil»

2. Определите цель выхода предприятия на зарубежные рынки.

3. Охарактеризуйте товарную стратегию предприятия.

1. Обоснуйте выбранный предприятием способ выхода на внешний рынок и предложите ценовую политику.

Приложение б Рекламное обращение на доске объявлений в рубрике «Куда пойти учиться»

Выбирайте специальность «Маркетинг» в вузе, и пять лет вы будете учить­ся в комфортных условиях: вуз — в центре города, с техническим оснащением процесса образования на высшем уровне, высокопрофессиональным профес­сорско-преподавательским составом (доктора и кандидаты наук), развитым сервисом (кафе, клуб, библиотека, спортивные секции и др.).

Получив специальные знания по маркетингу и менеджменту, а также в области экономики, бухгалтерского учета, планирования, ценообразования, иностранных языков, психологии, социологии, информационных технологий, бизнеса и права, вы сможете работать в любой отрасли, выполняя функции с учетом личных предпочтений:

• исследовательские (изучение рынков, покупателей, конкурентов и т.п.);

• товарно-производственные (управлять производством товаров, влиять на разработку новых товаров, осуществлять ценовую политику и др.);

• сбытовые (выбирать посредников, организовывать продажи и т.п.);

• коммуникационные (разрабатывать рекламу, бренды, стимулировать сбыт и т.д.);

• организационные (прогнозировать, планировать и контролировать маркетинговую деятельность предприятия).

Вам обеспечен карьерный рост от маркетолога по продажам до заместителя директора по маркетингу. Вы сможете создать свой бизнес!