3.5. Мероприятия, направленные на увеличение прибыли предприятия, и их экономическое обоснование

В результате оценки показателей, характеризующих финансовые результаты деятельности предприятия можно предложить мероприятия, которые позволят существенно увеличить прибыль.

Проведенный анализ финансовых результатов деятельности организации за отчетный год создает базу для прогнозирования прибыли от продаж в предстоящем году.

В качестве путей способных повысить эффективность деятельности предприятия и свести затраты к минимуму, можно предложить следующие способы.

Во-первых, снижение себестоимости, как резерв получения прибыли. Выявление резервов снижения себестоимости должно опираться на комплексный технико-экономический анализ работы предприятия: изучение технического и организационного уровня производства, использование производственных мощностей и основных фондов, сырья и материалов, рабочей силы, хозяйственных связей. Экономические факторы наиболее полно охватывают все элементы процесса производства – средства, предметы труда и сам труд. Они отражают основные направления работы коллективов предприятий по снижению себестоимости: повышение производительности труда, внедрение передовой техники и технологии, лучшее использование оборудования, удешевление заготовки и лучшее использование предметов труда, сокращение административно-управленческих и других накладных расходов, сокращение брака и ликвидация непроизводительных расходов и потерь.

Во-вторых, снижение управленческих расходов, как существенный резерв повышения прибыли. Увеличение управленческих расходов в отчетном периоде привело к снижению прибыли на 492 тыс. руб., увеличение этих расходов снизило рентабельности продаж на 4.41 %.

Руководству также необходимо выходить на рынки сбыта соседних регионов (данное предприятие сбывает свою продукцию в Пензенском регионе)

В качестве рекомендаций по снижению доли управленческих расходов можно рекомендовать сокращение сотрудников, занятых в управлении бизнесом, разработать мероприятия по интенсификации труда (перераспределение функций, выявление дублирующих функций).

Для того, чтобы сформулировать предложения по росту прибыли ООО «Авангард», необходимо подчеркнуть основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие в процессе своей деятельности:

а) в производстве применяется устаревшее оборудование;

б) недостаточная гибкость цен. Одним из источников данной проблемы является опережающий рост издержек производства по отношению к ценам реализации. В итоге удлиняется цикл производства и реализации продукции, требуются дополнительные кредитные ресурсы для пополнения оборотных средств. В целом эту проблему усугубляет постоянное изменение налоговой системы: величины ставок, виды платежей, порядок их взимания и т.д.

С целью максимизации прибыли ООО «Авангард» предложим ряд мероприятий:

а) оптимизация организационной структуры ООО «Авангард» за счет слияния отделов снабжения и сбыта. В процессе анализа работы отделов снабжения и сбыта было выявлено некоторое дублирование функций двух отделов; в частности функциональных обязанностей начальников. Поэтому предлагается произвести слияние этих двух отделов, а также по результатам аттестации начальников упразднить должность одного из начальников. В результате изменения организационной структуры (т.е. за счет слияния двух отделов и упразднения должности одного из существующих на данный момент начальника) можно получить следующий эффект:

- сокращение времени при принятии управленческих решений;

- более рациональное использование рабочего времени начальником отдела;

- более эффективная работа подчиненных подразделений;

- упрощение процедуры контроля;

- сокращение затрат на содержание АУП.

Суммарные затраты на содержание штатной единицы начальника отдела (расходы на оплату труда и содержание рабочего места) приведены в табл. 10.

Таблица 10 - Сумма затрат на содержание штатной единицы начальника отдела

№ п/п	Показатель	Сумма, тыс.руб.
		за месяц	за год
1.	Расходы на оплату труда, т.р. в том числе:	1157	13884
2.	Оклад т.р.	770	9240
3.	Премия т.р.	275	3300
4.	Районный коэффициент т.р.	112	1344
6.	Оборудование рабочего места, т.р. в том числе:	-	4150
7.	Офисная мебель т.р	-	560
8.	Персональный компьютер (ПК) т.р.	-	3273
9.	Обслуживание ПК т.р.	-	160
10.	Канцелярские принадлежности т.р.	-	157
11.	Итого т.р.	-	18034

По данным, представленным в табл.10, можно сказать следующее: от упразднения должности начальника отдела и оптимизации организационной структуры экономия денежных средств составит 18034 тыс.руб.

б) увеличение объема продаж и уменьшение остатка оборотных средств.

Так как главной целью предприятия является получение прибыли, предприятие на планируемый год наметило увеличить выручку от реализации продукции с помощью продажи упаковочного материала из полиэтилена предприятию ООО "Эксимпак" (г. Санкт-Петербург). Предприятию предложено купить товар по более выгодной цене чем у конкурентов (ООО «Мираж»). Выручка увеличится с 158 719 тыс. руб. (фактический объем произведенной продукции в текущем году) до 430295 тыс.руб. при увеличении объема производства продукции на 10% и ускорении оборачиваемости оборотных средств на 12 дней (фактическая сумма оборотных средств на конец текущего года составила 37563 руб.).

Оборачиваемость оборотных средств в планируемом периоде составит: 86 дней = (37563 : (158719 : 365)).

Cумма оборотных средств, исходя из объема производственной продукции в предстоящем году и оборачиваемости в планируемом периоде составит 101384,57 тыс.руб. = ((430295 х 86) : 365).

Сумма оборотных средств, исходя из объема товарной продукции в планируемом периоде с учетом ускорения их оборачиваемости, составит 87237,89 тыс.руб. = (430295 х (86 - 12)):365.

Относительное высвобождение оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости в планируемом периоде составит 14146,68 тыс.руб. = (101384,57 – 87237,89).

Ускорение оборачиваемости оборотных средств и высвобождение в результате этого оборотных средств, в любой форме, позволяют предприятию направлять их на развитие деятельности предприятия и обходиться без привлечения финансовых ресурсов;

Рассчитаем прибыль предприятия после внедрения предложенных мероприятий (табл. 11).

Таблица 11 - Экономический эффект от внедрения мероприятий, руб.

№ п/п	Показатели	До внедрения мероприятий	После внедрения мероприятий	Абсолют. изменение (+,-)
1.	Выручка от продажи продукции (товаров, услуг, работ) т.р.	158719	430295	+271576
2.	Себестоимость продаж т.р.	67452	47072	- 20380
3.	Коммерческие расходы т.р.	537	537	-
4.	Управленческие расходы т.р.	37774	33624	-4150
5.	Прибыль от продаж т.р.	52956	68349	+15393
6.	Проценты к получению т.р.	106	106	-
7.	Проценты к уплате	1287	1287	-
8.	Прочие доходы т.р.	32431	32431	-
9.	Прочие операционные расходы т.р.	52077	52077	-
10.	Прибыль (убыток) до налогообложения т.р.	32129	48798	+16669
11.	Чистая прибыль (убыток) т.р.	21093	35735	+14642

По данным табл. 11 можно сказать следующее: прибыль ООО «Авангард» после внедрения мероприятий увеличится на 14642 тыс.руб.