1.3. Описание конкурентов
На данный момент в Калининградской области насчитывается около 400 магазинов автокомпонентов, специализирующихся как на продаже компонентов и аксессуаров для отдельных марок автомобилей, так и для широкого спектра заграничных и отечественных марок. В связи с большим количеством игроков, представленных на рынке автокомпонентов, на данном рынке наблюдается жесткая конкуренция.
Помимо конкуренции между отдельными магазинами, наблюдается так же конкуренция между магазинами и авторазборками. В связи с малым количеством авторазборок на территории области и скудным ассортиментом товаров, представленных на данных разборках, многие жители области приобретают подержанные компоненты на авторазборках в Польше. Цены на такие компоненты существенно ниже, чем в магазинах Калининграда, потому потребители готовы приложить дополнительные усилия, но приобрести компоненты в Польше.
Сильнее всего конкуренция прослеживается именно между разными магазинами автокомпонентов, потому ниже в качестве основных конкурентов организации ИП Левина будут рассмотрены крупнейшие магазины автокомпонентов и расходных материалов Калининградской области.
1.3.1. Группа компаний «сигма-авто»
Одним из крупных игроков рынка автокомпонентов является группа компаний «СИГМА-АВТО». Главный офис компании находится по адресу г. Калининград, ул. Первомайская, 4. Данная компания располагает двумя розничными магазинами и оптовым складом.
Данный магазин реализует автокомпоненты для широкого спектра заграничных марок автомобилей. Автокомпоненты, предназначенные для автомобилей отечественных марок, в данном магазине не реализуются. Если каких-либо компонентов нет в наличии на складе магазина, их можно заказать. Подробная информация о заказе и времени доставки предоставляется клиенту при совершении заказа. Для экономии времени клиента на сайте компании возможно оформление заказа в режиме «on-line», что весьма удобно для потребителей.
В магазине «СИГМА-АВТО» реализуются следующие категории товаров:
Части кузова, внешние и внутренние.
Оптика.
Части двигателя.
Части системы охлаждения.
Части топливной системы.
Части привода.
Части шасси.
Электрика.
Масла и жидкости.
Аксессуары.
Данная компания обладает корпоративным сайтом, который выполняет функцию интернет-магазина1. Вверху сайта помещается «шапка», в которой расположен фирменный блок компании, форма поиска товаров в каталоге и блок активации учетной записи. Слева располагается навигационное меню, позволяющее совершать переходы на основные страницы сайта. Под навигационным меню находится кнопка, позволяющая получить консультацию или помощь работника компании через программу «Skype» в будние дни. Внизу страницы помещается блок, в котором расположен фирменный блок компании, а так же продублированы кнопки навигационного меню.
Рис. 1. Первая прокрутка сайта группы компаний «СИГМА-АВТО»
Рис. 2. Вторая прокрутка сайта группы компаний «СИГМА-АВТО»
Рис. 3. Третья прокрутка сайта группы компаний «СИГМА-АВТО»
Главные страницы сайта:
Главная.
На данной странице располагается рекламный блок компании, а так же новости, относящиеся к тематике автомобильных компонентов.
«Keywords» для данной страницы: запчасти, автозапчасти, кузовные детали, каталог автозапчастей, оптика, сцепление, радиаторы, тюнинг. При этом запросы оптика, сцепление, радиаторы, тюнинг, являются слишком общими и не высокочастотными, вследствие чего продвижение страницы по данным запросам не имеет смысла.
«Title» для данной страницы: «СИГМА-АВТО» - интернет каталог автозапчастей. Кузовные детали, оптика, радиаторы, сцепление для легковых и грузовых автомобилей. Запчасти на заказ и в наличии. Минусом данного «title» является отсутствие телефона и адреса компании. Здесь задействованы основные запросы: каталог автозапчастей, запчасти, кузовные детали. Однако использованы так же не высокочастотные запросы, упомянутые выше.
«Description» для данной страницы: sigma-autoimport.ru - интернет каталог автозапчастей, кузовные детали, оптика, радиаторы и многое другое. Запчасти под заказ. Не ясен смысл использования в «description» адреса сайта компании. Минусом является использование в «title» и «description» схожих поисковых запросов.
Описание сайта.
Данная страница содержит краткую информацию о сайте, процессе регистрации, нюансах пользования каталогом и поиском продукции, функционировании системы накопительных скидок.
«Keywords» для данной страницы: описание сайта. Данная фраза не является поисковым запросом при поиске информации о магазинах автозапчастей, из чего следует, что данная страница абсолютно не продвигается.
«Title» для данной страницы: описание сайта. Данный заголовок не выполняет функцию продвижения.
«Description» для данной страницы: описание сайта. Данное описание так же не способствует продвижению страницы. При этом и заголовок, и описание ухудшают индексирование сайта поисковыми роботами.
Ассортимент.
На данной странице помещается перечень продукции, реализуемой магазином «СИГМА-АВТО».
«Keywords» для данной страницы: сигма, авто, магазин, запчасти, кузовные, детали, оптика, тюнинг, сцепление, радиаторы, подвеска. Не ясна причина использования слова «сигма» для продвижения данной страницы, так как продвигать под запрос названия компании следует скорее главную страницу сайта. При этом здесь так же используются не высокочастотные запросы, задействованные на главной странице, что плохо сказывается на индексации сайта.
«Title» для данной страницы: ассортимент. Такой заголовок не улучшает продвижение страницы и индексацию сайта.
«Description» для данной страницы: СИГМА-АВТО - интернет каталог автозапчастей. Такое описание содержания страницы абсолютно не подходит к содержимому, что негативно влияет на индексацию сайта.
Каталог запчастей.
Данная страница представляет собой каталог, содержащий все категории товаров, продаваемых компанией. Для поиска необходимых компонентов потребитель должен выбрать марку автомобиля, модель и год производства. Таким образом, ранжирование компонентов производится по конкретной модели автомобиля, что упрощает поиск для потребителя.
«Keywords» для данной страницы: каталог запчастей - Выбрать марку, модель, комплектацию автомобиля. Данное предложение содержит лишь один поисковый запрос – каталог запчастей. Остальные словосочетания не являются поисковыми запросами, а значит, данная страница сайта не продвигается.
«Title» для данной страницы: каталог запчастей - Выбрать марку, модель, коиплектацию автомобиля. Данный заголовок так же содержит только один поисковый запрос.
«Description» для данной страницы: каталог запчастей - Выбрать марку, модель, коиплектацию автомобиля. Данное описание подходит под содержание страницы, но идентичность ключевых слов, заголовка и описания страницы негативно сказывается на индексации сайта.
Масла и жидкости.
Данный раздел содержит каталог масел и жидкостей для автомобилей, разделенный по маркам производителей. Так же данная страница содержит кнопки в виде товарных знаков производителей масел, которые позволяют совершить переход на официальные сайты производителей.
«Keywords» для данной страницы: масло, масла, технические жидкости, антифриз. Данные запросы являются слишком общими, из-за чего ухудшается продвижение данной страницы, а так же индексация сайта.
«Title» для данной страницы: масла и технические жидкости. Данный заголовок абсолютно не содержит высокочастотных запросов, а значит, не способствует продвижению страницы.
«Description» для данной страницы: техническая информация по маслам и другим жидкостям. Подбор масел. Описание так же не содержит высокочастотных запросов для продвижения, но неплохо отражает содержимое страницы.
Техническая документация.
Данная страница содержит каталог технических документов, которые могут быть полезны потребителю при ремонте автомобиля и подборе компонентов и расходных материалов.
«Keywords» для данной страницы: сигма, авто, магазин, запчасти, кузовные, детали, оптика, тюнинг, сцепление, радиаторы, подвеска. Данные слова не являются высокочастотными запросами, а значит, страница не продвигается.
«Title» для данной страницы: техническая документация. Данный заголовок отражает содержимое страницы, однако не содержит поисковых запросов, а значит, не способствует продвижению страницы.
«Description» для данной страницы: СИГМА-АВТО - интернет каталог автозапчастей. Данное описание содержит два поисковых запроса для продвижения страницы, но не отражает реального содержания страницы, что негативно влияет на индексацию.
Клиентам.
В данном разделе рассказывается о компании «СИГМА-АВТО», ассортименте товаров данного магазина и основных выгодах, получаемых потребителем при сотрудничестве с данной компанией. Так же здесь расположена информация о резервации товаров, условиях получения карты скидок и возможности сотрудничества с юридическими лицами.
«Keywords» для данной страницы: клиентам. Данное слово не является поисковым запросом и не улучшает продвижение данной страницы.
«Title» для данной страницы: клиентам. В целом данный заголовок отражает содержание страницы, однако не является поисковым запросом и не влияет на продвижение.
«Description» для данной страницы: клиентам. Описание соответствует содержанию страницы, но не содержит поисковых запросов, таким образом, данная страница абсолютно не продвигается. Идентичность ключевых слов, заголовков и описания страницы негативно сказывается на индексации сайта.
Новости.
На данной странице публикуются новости, относящиеся к тематике автокомпонентов и расходных материалов для автомобилей зарубежных марок.
«Keywords» для данной страницы: новости. Данное слово не является поисковым запросом и не улучшает продвижение данной страницы.
«Title» для данной страницы: новости. В целом данный заголовок отражает содержание страницы, однако не является поисковым запросом и не влияет на продвижение.
«Description» для данной страницы: новости. Описание соответствует содержанию страницы, но не содержит поисковых запросов, таким образом, данная страница абсолютно не продвигается. Идентичность ключевых слов, заголовков и описания страницы негативно сказывается на индексации сайта.
Контакты.
В данном разделе размещены контактные данные компании, схемы проезда, а так же форма обратной связи.
«Keywords» для данной страницы: Контакты. Схема проезда. Форма обратной связи. Среди данных слов нет высокочастотных запросов, из-за чего страница не продвигается по ключевым запросам.
«Title» для данной страницы: Контакты. Схема проезда. Форма обратной связи. Заголовок полностью отражает содержание страницы, но не содержит поисковых запросов и не способствует продвижению страницы.
«Description» для данной страницы: Контакты. Схема проезда. Форма обратной связи. Описание соответствует содержанию страницы, но не содержит поисковых запросов, таким образом, данная страница абсолютно не продвигается. Идентичность ключевых слов, заголовков и описания страницы негативно сказывается на индексации сайта.
Ввиду приведенного выше анализа основных компонентов продвижения сайта, можно сделать вывод, что сайт технически плохо проработан, так как многие страницы продвигаются с помощью неправильных поисковых запросов, заголовков и описаний. Уникальность текстов, расположенных на сайте в целом высока, однако уникальность текста, находящегося на главной странице, составляет всего 28%, что может негативно сказываться на индексации сайта. Ключевые поисковые слова в данных текста задействованы мало.
В целом сайт данной компании удобен для поиска необходимых компонентов за счет структурированного каталога, возможности поиска по модели автомобиля, названию компонента или его коду. Плюсом является и наличие навигационного меню, облегчающего понимание структуры сайта и пользование каталогом товаров.
В оформлении сайта используются фирменные цвета компании – красный, символизирующий лидерскую позицию компании, синий, передающий ассоциацию с вечностью и постоянством, относящимися к качеству и долговечности продаваемых товаров, и белый, символизирующий чистоту, а именно неподдельную оригинальность товаров компании.
Данные цвета используются в логотипе компании, верхней и нижней шапках сайта, некоторых кнопках и надписях. Общее оформление сайта является плохо запоминающимся, в виду малого использования фирменных цветов в оформлении, а так же отсутствия элементов, хорошо привлекающих внимание (например, интерактивные элементы, яркие элементы дизайна и т.д.). Плохая запоминаемость дизайна корпоративного сайта не улучшает припоминаемость компании потребителем, а значит, оформление сайта не решает одну из главных задач.
Рис. 4. Фирменный блок группы компаний «СИГМА-АВТО»
Название компании состоит из слов «сигма» и «авто». Сигмой в математике обозначается сумма, а слово «авто» служит пояснением рода деятельности компании. Таким образом, объединив знак суммы и приставку «авто», руководство компании хотело подчеркнуть, что данный магазин отличается широким ассортиментом и в нем можно найти весь спектр автомобильных компонентов для любых заграничных марок автомобилей. Название хорошо запоминается за счет своей краткости и простоты.
Фирменный блок компании состоит из логотипа с вписанным графическим элементом и дополнительной пояснительной надписи. Логотип выполнен в красном фирменном цвете, пояснительная надпись – в белом. Фоном для фирменного блока служит подложка фирменного синего цвета. Неудачно подобраны сочетания цветов логотипа и фона - яркий красный цвет логотипа слишком сильно контрастирует с синим фоном, вследствие чего визуально логотип становится раздражающим.
Для начертания логотипа был использован «тяжелый» рубленый шрифт. Такой шрифт передает ассоциацию с технической направленностью компании, а так же стабильностью и надежностью, которыми отличается данный магазин и его сотрудники. Пояснительная надпись выполнена тонким рубленым шрифтом, очень напоминающим гарнитуру Arial, что вызывает сомнения в профессионализме и серьезности компании.
В целом фирменный блок отличается низкой запоминаемостью, что может быть обусловлено его излишней простотой и использованием непримечательного шрифта. Однако стоит отметить, что логотип в отдельности от фирменного блока, запоминается хорошо.
При поиске корпоративного сайта компании «СИГМА-АВТО» при помощи поисковой системы «Google» по большинству поисковых запросов, содержащих слова «запчасти» и «автозапчасти», в поисковой выдаче сайт находится на первой странице, чаще всего в первой пятерке. При поиске по поисковой фразе «автозапчасти Калининград» и «запчасти Калининград» сайт данного магазина находится на первом месте в списке адресов на картах «Google». Таким образом, можно заключить, что корпоративный сайт компании находится на первых позициях в поисковой выдаче «Google» по данным запросам. Однако по высокочастотному запросу «магазин автозапчастей» сайт компании не попадает на первую страницу выдачи, что негативно сказывается на общем продвижении компании.
При поиске корпоративного сайта компании в поисковой системе «Яндекс» по запросам, содержащим слова «запчасти» и «автозапчасти», а так же по поисковым фразам «автозапчасти Калининград» и «запчасти Калининград», сайт не находится на первой странице поисковой выдачи. Это означает что сайт компании «СИГМА-АВТО» не находится в топе поисковой выдачи системы «Яндекс».
При поиске корпоративного сайта по названию компании, сайт занимает первую позицию в поисковой выдаче обоих поисковых систем.
Помимо сайта, для продвижения в сети Интернет компания «СИГМА-АВТО» использует так же группу в социальной сети «Вконтакте»2. В данной группе размещается информация о новых товарах магазина, его контактах, графике работы, информационные видеоролики, а так же документация. В данной группе потребители могут задавать интересующие их вопросы сотрудникам магазина. Не смотря на успешность компании, данная группа обладает лишь 121 подписчиком. Данная цифра является крайне маленькой для столь крупной компании, что позволяет сделать вывод о скудном продвижении данной группы. В оформлении группы абсолютно не используются фирменные цвета и фирменный блок группы, что негативно сказывается на идентификации группы потребителем, а так же на запоминаемости и припоминаемости компании «СИГМА-АВТО».
Рис. 5. Группа компании «СИГМА-АВТО» в социальной сети «Вконтакте»
Компания «СИГМА-АВТО» не использует контекстную рекламу, на основании чего можно заключить, что реклама на сайтах-партнерах рекламной сети систем «Яндекс» и «Google» так же не задействована.
Данная компания так же расположена на картах «Google».