2.3 Аналіз існуючої політики розподілу товарів

Аналізуючи підприємство ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» необхідно розглянути його маркетингову політику розподілу товарів, адже це діяльність підприємства з планування, втілення та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їхнього походження до місць використання, з метою задоволення потреб споживачів, виконання завдань та реалізації місії підприємства на ринку.

Від результативності політики розподілу залежить своєчасність пропонування товару, надходження товарів до місць попиту, змін форми товарів з метою досягнення їх більшої привабливості для споживачів, можливості придбання товарів. Ціль підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» виражається в максимальному задоволенні потреб своїх споживачів. Для вивчення впливу складових середовища безпосереднього оточення на підприємство, необхідно визначити галузевий ринок, на якому вони взаємодіють ( табл. 2.13).

Таблиця 2.13 — Якісний опис ринку збуту продукції ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»

Класифікаційні ознаки	Тип ринка	Особливості ринка збуту ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
Територіальне охоплення	Національний та закордонний ринок	Освоєний випуск продукції відповідно до міжнародних стандартів, сертифікація технологічних процесів і якості виготовленої продукції, все це спричинило попит на товари досліджуваного підприємства.
Ринковий механізм	Ринок з участю держави	Державні преференції, законодавчі акти в підтримку металургії України.
Тип конкуренції	Монополістичний ринок	Крім ПАТ «ТКШЗ» існують ще кілька підприємств подібного типу. Але по долі ринку підприємство займає 3 місце завдяки сертифікованій високоякісній продукції.
Термін використання товару	ринок товарів тривалого використання	Товари тривалого використання. При придбанні товару споживач звертає увагу в першу чергу на якість.
Матеріальна специфіка продукту	Ринок продуктів, що мають матеріальне втілення.	Підприємство виробляє товари, що мають матеріальне втілення, тобто товари придатні для залучення в зовнішню і внутрішню торгівлю.
Тип споживача (клієнта)	Споживчий ринок	Головними споживачами продукції фірми є юридичні особи, але підприємство випускає продукцію і для фізичних осіб.
Ступінь зрілості ринкових відносин	Розвивається ринок	Україна в цілому відноситься до «ринкам, що розвиваються». У цілому ринок привабливий для іноземних інвесторів, але в теж час є високоризикованим об’єктом інвестування. В країні гостро стоїть питання про дефіцит місцевого капіталу, підприємства простоюють.

Продовження таблиці 2.13

Класифікаційні ознаки	Тип ринка	Особливості ринка збуту ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод»
Ступень агрегування товару	Товарний ринок по загальногруповим ознакам	Ринок непродовольчих товарів
	Товарний ринок по груповим ознакам	Поковки для автомобільної промисловості, поковки для вагонобудування, поковки для вугільної промисловості, фланці, товари народного споживання (молотки, кувалди, гаки)

З таблиці 2.13 видно що аналіз ринка збуту продукції ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» має специфічні ознаки, які в повній мірі розкривають важливість розуміння стану ринка на якому реалізується товар, адже без якісного аналізу середовища, неможливо провести аналіз маркетингової політики розподілу товарів, тому що від зовнішнього становища залежить напрямок дій підприємства. Знаючи особливості ринку дослідження політики розподілу набуває сенсу, стає можливість щодо надання оцінки та обґрунтованості правильності вибраної політики підприємством.

З розподілом пов’язані всі рішення, що можуть бути ухваленими під час організації потоків, які визначають рух товару від виробника до кінцевого споживача та користувача. Ці рішення націлені на ефективну взаємодію всіх суб’єктів маркетингової системи, щодо забезпечення переміщення підготовленого до продажу конкретного товару в певній кількості та певної якості в конкретний строк і зумовлене місце.

Важливо щоб цілі які ставить перед собою підприємство, не суперечили завданням маркетингової політики розподілу товарів. Бачимо з цілі аналізуємого підприємства ціль задоволення клієнтів, а клієнт буде задоволений коли він своєчасно отримує свій якісний товар. Це можна реалізувати тоді, коли наладжені канали розподілу.

На підприємстві ПАТ «ТКШЗ» існує змішана система каналу розподілу, а саме містить в собі як прямі так і опосередковані (реалізація товару через посередників) каналі розподілу. На рисунку 2.5 зображується рішення управлінців стосовно системи каналів розподілу.