Висновки

В рамках даної дипломної роботи було розроблено удосконалення політики розподілу товарів підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод».

Після дослідження теоретичних основ всіх елементів маркетингової політики розподілу товарів, можемо зробити деякі висновки та підвести підсумки.

Для того, щоб підприємству більш ефективно управляти збутом продукції, необхідно освоювати нові ринки збуту, і це можна зробити за допомогою вибору стратегії маркетингових каналів, яка є основою формування маркетингової політики розподілу.

Вибір стратегії маркетингових каналів є одне з найважливіших рішень підприємства. Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей.

Розподільна й збутова політика підприємства залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування і має відповідати його бізнес-концепції (конкурентні позиції, місце на ринку та ін.). Тому підприємство повинно перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конкуренти, враховуючи інтереси, пов’язані зі збереженням і підвищенням добробуту як підприємства, так і споживачів та суспільства в цілому. Збутова та розподільна політика має бути базою для розробки виробничо-технологічної, постачальницької, інноваційної та фінансової політики.

З розподілом пов’язані всі рішення, що можуть бути ухваленими під час організації потоків, які визначають рух товару від виробника до кінцевого споживача та користувача. Ці рішення націлені на ефективну взаємодію всіх суб’єктів маркетингової системи, щодо забезпечення переміщення підготовленого до продажу конкретного товару в певній кількості та певної якості в конкретний строк і зумовлене місце.

В другому розділі диплому було проведене дослідження, щодо аналізу діяльності підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод».

Підприємство ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» є спеціалізованим підприємством з виготовлення поковок масою від 0,14 кг до 50 кг методом гарячої штамповки. Більше ніж 4000 найменувань поковок різної конфігурації завод відправляє підприємствам:

- автомобільного машинобудування;

- сільськогосподарському машинобудуванню;

- гірно-металургійному комплексу;

- вагонобудування та інші.

За аналізований період, а саме з 2011-2014 рр. підприємство має зниження об’ємів реалізації продукції, а тому працює із збитками. Причинами того є багато факторів деякі з них:

- політична не стабільність в країні;

- збільшення податків та зборів;

- застаріле обладнання як фізичне так і моральне;

- втрата основного експортного ринку збуту продукції;

- та інше.

На підприємстві ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» функціонує змішаний вид маркетингового каналу, а саме прямий канал та опосередкований, який здійснюється за допомогою комівояжерів.

Через прямі продажі збувається 75% від всього об’єму реалізованих поковок, тому можна сказати, що це є основний канал збуту.

Так як останні роки на підприємстві видно негативну динаміку збуту доцільно розробити удосконалення маркетингової політики розподілу. Пропоноване удосконалення складається з двох елементів, а саме:

- удосконалення стратегії маркетингових каналів, як основу формування маркетингової політики розподілу, обравши комунікаційну стратегію;

- удосконалення методу просування товарів ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» на закордонний ринок шляхом участі в міжнародній виставці.

Таким чином, запропоноване удосконалення маркетингової політики розподілу товарів підприємства ПАТ «Токмацький ковальсько-штампувальний завод» на основі оцінки поточного стану та визначення інструментів управління її складовими, сприятиме ефективній організації процесу розподілу продукції при найменших затратах та дозволить посилити конкурентні переваги підприємства на існуючому ринку, а також дасть можливість до виходу на новий закордонний ринок і підвищити ефективність його господарської діяльності.