Swot-анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

• Хорошая организация процесса закупок

• Налаженный входной контроль, высокое качество

• Система обучения персонала

• Широкий ассортимент

• Формат магазинов (гипермаркеты), оформление торгового зала (приоритет на выкладку, чистоту, освещение)

• Наличие отдела по работе с профессиональными строителями — уникальная модель среди конкурентов

• Не самое удачное место расположения магазинов в сравнении с конкурентами

• Не отлаженные бизнес-процессы в следствие смены руководства компании

• Отсутствие опыта работы в Центральном регионе (Москва и МО) - старт-ап

• Отличие структуры ассортимента от привычного в Северо-Западном регионе

• Не сформированы связи с поставщиками аутсорсинговых услуг (доставка, клининг, служба безопасности)

Возможности роста

Угрозы

• Новые рынки сбыта — открытие новых магазинов

• Расширение спектра предлагаемых услуг (заключение договорных отношений с компаниями, производящими ремонт квартир, с целью продвижения их среди клиентов «К-Раута» и использования для работ товаров сети)

• Создание особых условий оптовых закупок для магазинов шаговой доступности и сетей локального значения, то есть расширение целевой группы клиентов в секторе В2В

• Заключение договоров о сотрудничестве с сетями другой направленности, соседство с продуктовыми гипермаркетами (в случае с К-Раута это соседство с гипермаркетами «Лента», которые К-Раута приводит с собой из Северо-Западного региона)

• Планируется строительство гипермаркетов конкурентов в непосредственной локации магазинов компании, что грозит сокращением ЦА

• Экономическая ситуация грозит снижением платежеспособности населения (для розничного канала)

• В канале В2В возможно приостановление строительных проектов из-за кризиса в отрасли

• Введение конкурентами (в частности LeroyMerlin) схемы работы в В2В-канале, аналогичной схеме работы в К-Раута