Акции с вручением подарков при покупке:

- обуви "Марко" - 05.04

- посуды из нержавеющей стали "Белпромсервис" - 29.04-06.05

- форм для выпечки "Белбогемия" - 08.04-08.05

- форм для выпечки "Старгард" - 15.04-06.05

- косметики "Gosh" - 01.04-10.04

- книг "Хэлтон" - 01.04-15.04

- посуды "БелГласДекор" - 20.04-25.04

В УП «Кирмаш» акции проходят постоянно особенно по праздникам.

Далее в УП «Кирмаш» действует дисконтная программа т.е. дисконтные карты. С 21 июня 2010 года дисконтная программа действует уже на все непродовольственные товары! Теперь обладатели дисконтных карт экономят при покупке в торговом центре "Кирмаш" любого товара.

Существует Три вида дисконтных карт

  При покупке любых непродовольственных товаров на сумму не менее 3 млн. руб. в течение дня, покупателю выдается пластиковая дисконтная карта «МИНИМА», дающая право на получение скидки 3% при последующих покупках.

  Карты имеют накопительный характер, т. е. в них суммируются все покупки. Карту более высокого достоинства «ОПТИМА» можно получить, накопив на имеющейся карте «МИНИМА» сумму 10 млн. руб. Владельцы карты «ОПТИМА» имеют право на получение скидки 4%. Карту более высокого достоинства «МАКСИМА» можно получить, накопив на имеющейся карте «ОПТИМА» сумму 20 млн. руб. Владельцы карты «МАКСИМА» имеют право на получение скидки 5%.

  Срок действия дисконтных карт —  1 год со дня выдачи покупателю. При получении новой карты (более высокого достоинства) ее срок действия исчисляется со дня получения новой карты. По истечении срока действия карты "МАКСИМА" покупателю выдается карта "МИНИМА" с балансом "3 млн.рублей". При получении дисконтной карты покупатель должен сообщить свои данные представителю ТЦ «Кирмаш».

Действие карты не распространяется на товары, участвующие в рекламных акциях со скидками и снижением цены, на конфискованные товары. Информация о таких товарах предоставляется в рекламе ТЦ «Кирмаш» либо продавцами соответствующих отделов ТЦ «Кирмаш».

Действие карты не распространяется на товары, приобретаемые в кредит и в безналичном порядке (за исключением платежных пластиковых карт).

 При утере карта не восстанавливается.

 В случае возврата товара и выплаты денег за товар, возвращаемые суммы равны суммам, фактически затраченным на приобретение товара.

 Количество дисконтных карт ограничено. ТЦ «Кирмаш» оставляет за собой право на изменение условий дисконтной программы.

Далее в Кирмаше проходят скидки на товары, отечественных производителей и проходят скидки каждую среду месяца.

Товарные группы торгового центра «Кирмаш»: керамика, канцелярские товары, женский трикотаж, галантерея, корсетные изделия, чулочно-носочные изделия, хозяйственные товары, постельное бельё, мебель, женская одежда, бельевой трикотаж, парфюмерия и косметика, мужская одежда, электротовары, стеклоизделия, металлическая посуда, ковры, ювелирные изделия, обувь, ткани.Красочно оформленный профессиональными дизайнерами торговый зал, хорошее освещение, создаваемый кондиционерами благоприятный микроклимат, приятный музыкальный фон, высокая культура обслуживания — всё это создаёт комфортные условия для выбора покупок.

06.05.2013 07.05.2013

Тема 4. Рекламно-информационная деятельность, сервисное обслуживание и фирменная торговля. п.4.3. Изучение нормативных правовых документов по организации фирменной торговли и описание работы торгового объекта УП «Кирмаш». Перечень ассортимента

Положение о порядке продажи товаров в кредит для населения в УП «Кирмаш». От 30 декабря 2006г. №110.

Этот документ представлен в Приложении 11.

6. Приказ №94 от 08 сентября 2006г. Об утверждении положения о коммерческой тайне Торгового Республиканского Унитарного Предприятия «Кирмаш». Документ представлен в приложении 12.

7. Приложение к приказу УП «Кирмаш» от 03 февраля 2012г. №33. Порядок отсрочки продажи товаров в УП «Кирмаш». Документ представлен в приложении 13.

8. Специальное разрешение (лицензия) №472173.На право осуществления розничной торговлей (включая алкогольные напитки и табачные изделия) и общественного питания в УП «Кирмаш». Документ представлен в приложении 14.

9. Свидетельство о государственной регистрации коммерческой организации. Указывает о том что решением Минского горисполкома 4 июля 2000г. №740 зарегистрирован Торговое республиканское унитарное предприятие «Кирмаш». Документ представлен в приложении 15.

10. Приказ № 124 от 12.04.2013г. О предоставлении скидки. Документ представлен в приложении 16

11. Документ регулирующий торговый объект и предложенный Министерством торговли и утвержденного руководителем УП «Кирмаш». Ассортиментный перечень товаров, реализуемых в ТЦ «Кирмаш». Документ представлен в приложении 17.

Разработав нормативный документ фирменной торговли ассортиментный перечень УП «Кирмаш» на основании примерного ассортиментного перечня предложенного Министерством торговли, утвержденного руководителем УП «Кирмаш» и согласованного с исполнительным комитетом представлен (приложении ). Ассортиментный перечень- это главный документ , который регулирует предприятие «Кирмаш». Не было бы ассортимента что же тогда мы продавали. Каждая секция должна иметь перечень ассортимента и руководствоваться этим перечнем. Допустившие товары не подлежащие ассортименту не должны присутствовать на предприятии. Они должны быть исключены. Если вдруг не оказалось какого-то товара в отделе а в ассортиментном перечне он указан, то немедленно нужно заказать у поставщика или поднять со склада если это товар там присутствует. В ассортиментном перечне обязательно должны присутствовать товары отечественных производителей и товары с белорусской символикой. Указывается: вид товара, размеры, количество моделей разновидностей в размере.

Товары швейного изделия для мужчин сюда относят: костюмы, пиджаки, брюки, сорочки верхние. Швейные изделия для женщин: куртки, платья, плащи, блузы, юбки, брюки. Постельное белье: комплекты полуторные и двойные, простыни полуторные и двойные, постель из льняных тканей, пододеяльники, наволочки, одеяла, подушки, головные уборы из разных тканей. Ткани: скатерти, полотенца, покрывало. Трикотажные изделия для женщин и для мужчин . Бельевой трикотаж для женщин и мужчин. Чулочно-носочные изделия: колготки женские, чулки, носки женские и мужские. Обувь. Электротовары: холодильники, стиральные машины, пылесосы, кухонные машины, электрочайник, электроутюги, розетки, шнуры и т.д. Метизо-хозяйственные товары: машинки, штопоры, чесночницы. Хозяйственные товары: кухонные доски, тестокаталки, бытовые весы. Товары из пластмасс. Товары бытовой химии. Посуда стальная эмалированная: кастрюли, чайники, тазы, сковороды. Посуда сортовая стеклянная: изделия из хрусталя, изделия из бесцветного стекла, посуда фарфоровая, керамические изделия. Бумажно-беловые товары, школьно-письменные и канцелярские принадлежности: тетради, ручки, карандаши, папки, блокноты и т.д. Игрушки. Часы. Стиральные моющие средства. Парфюмерно-косметические товары. Галантерейные изделия из натуральной и искусственной кожи. Перчаточно-рукавичные изделия. Предметы женского туалета. Текстильная галантерея. Пластмассовая галантерея:, расчески, гребни, мыльницы . Металлическая галантерея: невидимки, шпильки для волос, булавки, пилки маникюрные, аппараты для бритья. Ювелирные изделия из

08.05.2013 09.05.2013

Тема5.Эффективность и конкурентоспособность организацииП.5.1. Изучение видов прибыли, и порядок распределения прибыли. Отразить прибыль отчетного периода в динамике по слагаемым элементам.

Таблица 5.1. Динамика показателей прибыли по УП «Кирмаш»

Показатели	Предыдущий год 2010		Отчетный год 2011
	Сумма млн.руб.	% к итогу	Сумма млн.руб.	% к итогу
1.Прибыль (убыток) от реализации	1184	73,4	4297	85,4
2.Сальдо операционных результатов	372	23,1	614	12,2
3.Внереализационные доходы	197	12,2	305	6,1
4.Внереализационные расходы	140	8,7	184	3,7
5.Итоговая прибыль (убыток)	1613	100	5032	100
6.Чистая прибыль	1065		3838

Показатели в таблице отображаются в Отчете о прибылях и убытках (приложение 2). Бухгалтерский баланс №1 в приложении1.За 2010г. прибыль от реализации составила 1184 млн.руб., % к итогу составляет (1184/1613)*100 73,4%. За 2011г. прибыль составляет 4297 % к итогу равен (4294/5032)*100=85,4% Сальдо операционных результатов составляет на 2010г. 372 млн.руб., % к итогу (372/1643)*100=23,1%, на 2011г. 614 млн.руб., % к итогу составляет (614/5032)*100=12,2%. Внереализационные доходы на 2010г. составляют 197 млн.руб., % к итогу (197/1613)*100=12,2% за 2011г сумма составляет 305 млн.руб, % к итогу (305/5032)*100=6,1%. Внереализационные расходы на 2010г. составляют 140 млн.руб., % к итогу равен (140/1613)*100=8,7%, за 2011г.сумма составила 184, % к итогу (184/5032)*100 = 3,7. Итоговая прибыль за 2010 составляет 1613 млн.руб., % к итогу составляет 100% (73,4+23,1+12,2-8,7), за 2011 прибыль составила 5032 млн.руб, % к итогу 100% (85,4+12,2+6,1-3,7) . Чистая прибыль в 2010г. составляет 1065 млн.руб. в 2011г. прибыль увеличилась на 2773 млн.руб. По показателям мы видим что УП «Кирмаш» за 2011г. сделал успех по прибыли, т.к. она увеличилась на 3454 млн.руб. Если сравнивать прибыль от реализации и итоговую прибыль за 2010, то итоговая выросла на 504 млн.руб., чем прибыль от реализации. По 2011г. итоговая прибыль выросла на 845 млн.руб. по сравнению с прибылью от реализации. 2011год по прибыли вырос на 341млн.руб.

10.05.2013

Тема 5. Эффективность и конкурентоспособность организации п.5.2. Изучение показателей рентабельности организации и характеристика

Изучение показателей рентабельности сравниваются с 2010-2011 годом

Таблица 5.2. Показатели рентабельности организации, млн.руб. таблица рассчитывалась на основе Бухгалтерского баланса Ф №1 и Отчет о прибылях и убытках. Приложение 1, 2).

Показатели	Предыдущий год(2010)	Отчетный год (2011)	Отклонение (+/-)
1.выручка от реализации	74685	141576	66891
2.полная себестоимость реализованной продукции	48772	91817	43045
3.прибыль (убыток) отчетного периода	1065	3838	2773
5. среднегодовая стоимость:
Внеоборотных активов	12526	18598	6072
Оборотных активов	22474	38207	15733
Собственного капитала	13941	21867	7926
Заемного капитала
Совокупного капитала	9291	18614	9323
6. показатели рентабельности, %
Продаж	1,4	2,7	1,3
Производственной деятельности	5,3	9,4	4,1
Внеоборотных активов	10	17,2	7,2
Оборотных активов	11,5	20,6	9,1
Собственного капитала	10	17,2	7,2
Заемного капитала
Совокупного капитала	11,5	20,6	9,1

Выручка от реализации за предыдущий год составила 74685млн.руб., за 2011 увеличилась на 66891млн.руб.(91817-48772). Полная себестоимость реализованной продукции за 2010 составила 48772 млн.руб.. за 2011 увеличилась на 43045 (91817-48772) млн.руб.(53,1%). Прибыль (убыток) за 2010 составила 1065 млн.руб. за отчетный год 2011 прибыль увеличилась на 2773 млн.руб. (3838-1065). (27,7%). Среднегодовая стоимость оборотных активов за предыдущий год 2010 составляла 22474 млн.руб., а за 2011 отчетный год оборотные активы составляют на 382078млн.руб.Отклонене составляет (38207-22474) = 15733 млн.руб.. Среднегодовая стоимость внеоборотных активов за 2010 была 12526 млн.руб. за 2011составила 18598 млн.руб. Отклонение составляет (18598-12526) = 6072 млн.руб. Собственный капитал 2010 года составил 13941 млн.руб., в 2011 собственный капитал составляет 21867 млн.руб. Отклонение (21867-13941) = 7926 млн.руб..Среднегодовая стоимость совокупного капитала за прошлый год составил 9291 млн.руб., а за 2011 совокупный капитал составляет 18641 млн.руб. Отклонение (18614-9291)=9323 млн.руб.. Показатель рентабельности продаж за 2010 составил 1,4% (1065/74685)*100. За 2011 рентабельность продаж составляет 2,7%. Отклонение (2,7-1,4) = 1,3%. Показатель рентабельности производственной деятельности в 2010 был 3,0% (12526+22474/1065)*100, в 2011 6,6%. Отклонение составляет 3,6% (6,6-3,0). Рентабельность внеоборотных активов на 2010 составили 10% (1065/12526)*100, в 2011 показатель рентабельности составил 17,2%.Отклонение (17,2-10) =7,2%. Показатель рентабельности оборотных активов на 2010 составляет 11,5% (1065/22474)*100, а в 2011г. 20,6%, что привело к увеличению на 9,1% (20,6-11,5). Рентабельность собственного капитала за 2010 показатель составляет 4,5% (1065/22474)*100, в 2011 собственный капитал составляет 10%. Отклонение (10-4,5) = 5,5%. Показатели рентабельности совокупного капитала за 2010г. составили 11,5 млн.руб. ( 1065/9291)*100., в 2011 показатели составили 20,6млн.руб. Отклонение (20,6-11,5)= 9,1млн.руб. Сделав сравнение по отчетному году 2011 он пошел на улучшение все показатели увеличились по сравнению с предыдущим годом 2010.

13.05.2013

Тема 5. Эффективность и конкурентоспособность организации. П 5.5. Определить интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности

Таблица 5.3. Обобщающие показатели эффективности деятельности организации

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Динамика, %	Отклонение (+/-)
1.Объем деятельности (выручка от реализации)	74685	141576	189,6	66891
2.Среднегодовая стоимость основных фондов	12526	18598	148,5	6072
3.Среднегодовая стоимость оборотных средств	22474	38207	170,0	15733
4.Расходы на оплату труда, относимые на затраты	430	963	223,9	533
5.Прибыль отчетного периода	1065	3838	360,4	2773
6.Показатель эффективности финансовой деятельности	0,5	1,0	200	0,5
7. Показатель эффективности деятельности организации	2,1	2,5	119	0,4
8.Показаьель эффективности труда	173,7	147	84,6	-32,7

Продолжение таблицы 5.3

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Динамика, %	Отклонение (+/-)
9.Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности	182,4	367,5	201,5	185,1

Определив показатели эффективности деятельности организации по УП «Кирмаш», объем деятельности (выручка от реализации) по прошлому году составила 74685 млн.руб. в отчетном году выручка увеличилась на 189,6% (141576/74685)*100. Отклонение составляет 141576-74685 = 66891 млн.руб.Среднегодовая стоимость основных фондов прошлого года составила 12526 млн.руб. в отчетном году увеличилась на 148,5% (18598/12526)*100. Отклонение составляет 778 млн.руб. Среднегодовая стоимость оборотных средств прошлого года составила 1442 млн.руб., в отчетном году 3486 млн.руб., увеличение в 2011пошло на 170,0% Отклонение на 2044 млн.руб. Расходы на оплату труда в прошлом году составили 430 млн.руб., в отчетном 963 млн.руб., что привело к увеличению расходов на 223,9% (963/430)*100. Отклонение 533 млн.руб. Прибыль отчетного года составила 3838 млн.руб., а сравнив с 2010 то в 2011 увеличилась на 360,4% отклонение 2773 млн.руб. Показатель эффективности финансовой деятельности в прошлом году составил 0,5% 1065/(22474+430), в отчетном 1,0% увеличилось на 200%. Отклонение 0,5. Показатель эффективности деятельности организации в прошлом году был 2,1% - 74685/(12526+22474+430), на 2011 показатель составил 2,5%. Динамика составляет 119% (20,5/2,1)*100. Показатель труда на 2010г. составляет 173,7% (74685/430), на 2011 147%, показатель труда снизился на 84,6%. Отклонение -32,7. Интегральный показатель эффективности хозяйственной деятельности за 2010 составляет 182,4% ( 2,1*0,5*173,7), на 2011 составляет 367,5% показатель увеличился по сравнению с 2010 на 201,5%. Отклонение 185,1млн.руб. Определив интегральный показатель эффективности деятельности организации мы видим что показатель увеличился на 185,1%, а остальные показатели дают понижение. Интегральный показатель для предприятия в 2011 году пошел на улучшение.

14.05.2013

Тема 5. Эффективность и конкурентоспособность организации п.п. наметить мероприятия по улучшению показателей эффективности деятельности предприятия.