Методические указания

1. Механизм ценообразования в рыночной экономике

Дать понятие о сущности экономических категорий «цена» и ее функциях, о факторах, определяющих уровень и динамику цены. Сформировать знания о ценообразования и структуре механизма ценообразования

Необходимо обоснование и анализ различия цен, устанавливаемых предприятием, и ценами на конкурирующую продукцию с точки зрения приобретения потребителем дополнительных услуг и выгод в виде сервисного обслуживания, новизны и качества продукции, гарантий на эту продукцию, предоставляемых предприятием - производителем, а также снижения ее себестоимости. При определении цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы: расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал); ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукции продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж); использование среднеотраслевых цен; ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями - конкурентами (ценового лидера).

Суть затратного метода заклю­чается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы про­дукции добавляется заданный размер прибыли, а также кос­венные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увели­чивающие цену:

Ц = С + П + Н,

где С — себестоимость единицы товара; П — прибыль в расчете на единицу товара; Н — косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей. Цена, рассчитан­ная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компо­новку.

При методе структурной аналогии можно использовать следующую формулу:

Ц (или С) = 3₀ / Д₃.о,

где Ц, или С — цена, или себестоимость нового изделия, р.; 3₀ — абсолют­ное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р.; Дз.о — доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изде­лия, коэффициент.

В случае метода удельных показателей цена но­вого изделия может быть рассчитана так:

Ц_н = (Ц_б / П_б) * П_н,

где Ц_н — цена нового изделия, р.; Цб — цена изделия, принятого за базу сравнения, р.; Пб и П_н — значения основного качественного параметра со­ответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы изме­рения.

Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителя, использу­ется следующая формула:

Цн = (Пн_i * Y_i) / (Пб_i * Y_i) * Цб

где П_Hi и Пбi — значения i-ro потребительского свойства соответственно но­вого и базового изделий, натуральные единицы измерения; Y_i — коэффи­циент весомости i-ro качественного параметра в долях единицы; п — коли­чество оцениваемых качественных параметров; ∑Y_i = 1.

Балловый метод:

Цн = (Бн_i * Y_i) / (Бб_i * Y_i) * Цб

Метод следования за лидером предполагает установление цены на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. Предприятие по сути отказывается от активной ценовой политики, ориентируясь на ведущую цену.

Тендерный метод - метод установления цен на основе открытых торгов. Используется в отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

Процедура реализации метода следующая: расчет издержек, которые фирма понесет при выполнении контракта; анализ тактики торгов потенциальных конкурентов; определение вероятности того, что цена фирмы окажется ниже цены конкурентов; определение цены, обеспечивающей фирме минимальную и максимальную ожидаемую прибыль; принятие решения по установлению цены