Обсяг реалізації продукції ТзОв"локо" за 1 квартал 2015 р. В розрізі контрагентів

Контрагент / Товар	Кількість	Облікова сума, грн.	Сума реалізації б/ПДВ, грн.	Сума реалізації з ПДВ, грн.
Дилери
МЛС	935,000	291853,00	473646,00	568375,00
Концерн Галнафтогаз
ОККО-Нафтопродукт ЛФ	5638,000	203146,00	641211,00	769454,00
Постачальники
Левада Ойл	423,000	46841,00	108854,00	130624,00
ПП Чайківський І. І.	57,000	24368,00	46406,00	55687,00
Відар	25,000	26636,00	48600,00	58320,00
Орієнтир Буделемент ТОВ	65960,000	1764510,00	2557078,00	3068493,00
Транс-Сервіс-1	10022,000	180478,00	376489,00	451787,00
Підсумок	83060,000	2537836,00	4252286,00	5102743,00

Аналіз таблиці 6.2 доводить, що за 1 квартал 2015 року найбільшу частку збуту було здійснено за рахунок контрагенту: ТОВ Орієнтир Буделемент - 3068493 грн.

РОЗДІЛ 7

Аналіз системи просування продукції ТзОв"локо"

Розглянемо маркетингову комунікаційну політику підприємства. Складність полягає в тому, що компанія орієнтується як на корпоративних клієнтів, так і на кінцевих споживачів. Через це, компанія використовує комбіновану стратегію комунікацій (стратегію проштовхування та стратегію залучення).

Стратегія проштовхування передбачає спрямування зусиль фірми на заохочення посередників включити в асортимент товари фірми, створити необхідні товарні запаси, виділити в торгових залах підприємств роздрібної торгівлі найкращі місця і заохотити споживачів до купівлі товарів фірми, а саме:

- надання права ексклюзивного збуту на певній території;

- оптові знижки;

- оплата витрат з гарантійного обслуговування;

- надання рекламних матеріалів і зразків товарів

- виділення коштів на стимулювання збуту;

- поставка товарів за рахунок фірми;

- навчання персоналу, конкурси з продажу.

Найважливішими маркетинговими інструментами в цьому випадку стає особистий продаж і персональні контакти.

Стратегія залучення передбачає зосередження основних комунікаційних зусиль на кінцевих споживачах з метою створення їх позитивного ставлення до товару і марки для того, щоб споживач сам вимагав цей товар у посередника, заохочуючи його цим до торгівлі цією маркою, а саме:

- реклама товару або марки;

- надання безкоштовних товарів;

- купони, які дають право повернення частини грошей.

Метою комунікації в цьому випадку є формування стабільного попиту і лояльності споживачів до торгової марки. Це необхідно для того, щоб товар «втягувався» ринком і споживачі вимагали від посередників наявності товару в продажу.

Для комунікаційного ефекту на ринку компанія ТзОВ"ЛОКО" обирає наступні канали: участь у спеціалізованих виставках/ ярмарках; поліграфічна продукція (листівки, річні звіти, календарі тощо); Direct Mail; особистий продаж; Інтернет-сайт.

Для охоплення кінцевого споживача на ринку В2С компанія ТзОВ"ЛОКО" обирає наступні канали: реклама в Інтернет-мережах; реклама по радіо; поліграфічна та презентаційна продукція (листівки, календарі, буклети, щорічники, ручки, блокноти тощо); реклама в ЗМІ.

Розглянемо комунікаційні канали за 2014 рік (табл. 7.1).

Таким чином, вартість комунікацій за 2014 рік складає 945 тис грн., що забезпечує до 98% охоплення цільової аудиторії.

Таблиця 7.1