Аналіз цінової політики ТзОв"локо"
Товар |
Собівар-тість |
Сума реалізації б/ПДВ, грн. |
Сума реалізації з ПДВ, грн. |
Націнка, % |
Націнка б/ПДВ, грн |
Націнка, % |
Націнка з ПДВ |
Автокосметика |
16 497,00 |
58 787,00 |
70 544,00 |
71,94 |
42 289,00 |
76,61 |
54 047,00 |
Акційні товари |
4 158,00 |
6 848,00 |
8 218,00 |
39,28 |
2 690,00 |
49,39 |
4 059,00 |
Мастила |
158 221,00 |
289 554,00 |
347 465,00 |
45,36 |
131 333,00 |
54,46 |
189 244,00 |
Оливи для с/г, лісництва та садівництва |
65 689,00 |
113 865,00 |
136 639,00 |
42,31 |
48 176,00 |
51,92 |
70 949,00 |
Оливи моторні |
560 667,00 |
1 015 137,00 |
1 218 164,00 |
44,77 |
454 469,00 |
53,97 |
657 496,00 |
Оливи промислові |
3 152 450,00 |
4 706 533,00 |
5 647 840,00 |
33,02 |
1 554 083,00 |
44,18 |
2 495 390,00 |
Оливи трансмісійні |
184 991,00 |
339 260,00 |
407 112,00 |
45,47 |
154 269,00 |
54,56 |
222 121,00 |
Рідини технічні |
219 881,00 |
570 280,00 |
684 336,00 |
61,44 |
350 398,00 |
67,87 |
464 454,00 |
Сировина та матеріали |
51,00 |
101,00 |
122,00 |
49,50 |
50,00 |
57,38 |
70,00 |
Товари мережі ОККО |
203 146,00 |
641 211,00 |
769 454,00 |
68,32 |
438 064,00 |
73,60 |
566 307,00 |
|
4 565 756,00 |
7 741 581,00 |
9 289 898,00 |
|
3 175 825,00 |
|
4 724 141,00 |
Аналізуючи табл. 5.1 можна зробити наступні висновки.
Асортиментна група "Автокометика" має найвищий рівень торгової націнки (71,94%). Ця асортиментна група відноситься до комплементарних товарів, на такі групи товарів можна підтримувати цінову стратегію "зняття вершків". Найнижча націнка встановлені на оливи промислові (33,02%). Ця асортиментна група реалізується корпоративним (крупним) споживачам в великих обсягах, за рахунок цього, націнка встановлюється найнижча.
РОЗДІЛ 6
Аналіз організації збуту продукції ТзОВ"ЛОКО
З 1999 року є Авторизованим дистриб'ютором на території України компанії ORLEN OIL та Авторизованим конфекціонером Польського Нафтового Концерну ORLEN, найбільшого нафтового концерну в Східній та Центральній Європі.
Компанія ТзОВ"ЛОКО" на шляху товару від виробника до споживача, є посередником.
Оскільки, деякі товари підприємство купує у виробників, то місце компанії ТзОВ"ЛОКО" в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.6.1):
Рис.6.1. Місце ТзОВ"ЛОКО" в ланцюгу від виробника до споживача при однорівневому розподілі
Деякі асортиментні групи підприємство ТзОВ"ЛОКО" купує у дистриб’юторів (наприклад, купуючи у офіційного дистриб'ютора «ORLEN OIL» в Україні, компанія ТзОВ"ЛОКО" є авторизованим дистриб'ютором і продає продукцію роздрібному посередникові, що вже реалізує її кінцевому споживачу, або сама реалізує продукцію споживачу) відповідно місце ТзОВ"ЛОКО" в ланцюгу від виробника до споживача буде виглядати так (рис.6.2):
Рис.6.2. Місце ТзОВ"ЛОКО" в ланцюгу від виробника до споживача при трьохрівневому та чотирьохрівневому розподілі.
Розглянемо обсяги реалізації продукції за асортиментними групами (табл. 6.1).
Таблиця 6.1
Обсяг реалізації продукції ТзОВ"ЛОКО" за 1 квартал 2015 р. в розрізі асортиментних груп
Товар |
Кількість |
Собівартість |
Сума реалізації б/ПДВ, грн. |
Сума реалізації з ПДВ, грн. |
Автокосметика |
724,00 |
16 497,00 |
58 787,00 |
70 544,00 |
Акційні товари |
122,00 |
4 158,00 |
6 848,00 |
8 218,00 |
Мастила |
898,00 |
158 221,00 |
289 554,00 |
347 465,00 |
Оливи для с/г, лісництва та садівництва |
234,00 |
65 689,00 |
113 865,00 |
136 639,00 |
Оливи моторні |
3 163,00 |
560 667,00 |
1 015 137,00 |
1 218 164,00 |
Оливи промислові |
109 420,00 |
3 152 450,00 |
4 706 533,00 |
5 647 840,00 |
Оливи трансмісійні |
2 274,00 |
184 991,00 |
339 260,00 |
407 112,00 |
Рідини технічні |
12 039,00 |
219 881,00 |
570 280,00 |
684 336,00 |
Сировина та матеріали |
3,00 |
51,00 |
101,00 |
122,00 |
Товари мережі ОККО |
5 638,00 |
203 146,00 |
641 211,00 |
769 454,00 |
|
134 515,00 |
4 565 756,00 |
7 741 581,00 |
9 289 898,00 |
Як бачимо, найбільші обсяги збуту за товарною групою "Оливи промислові" та "Рідини технічні". Акційні товари не зробили "прориву" в продажах та займають не велику частку в загальному обсязі збуту в першому кварталі 2015 року.
Розглянемо обсяги реалізації продукції за за контрагентами (табл. 6.2).
Таблиця 6.2